几例教训与反思：选阿里从马云或是冲动的惩罚_风闻

文/曾高飞

春风得意马蹄疾，一朝看尽长安花。经济转型，结构升级，消费变化，让互联网行业发展迎来“第二春”，为“互联网双马”提供了纵横驰骋的千里沃原。

不管你愿不愿意，承不承认，从线上到线下，中国商业生态正在加速裂变为两大阵营：以马云马首是瞻的阿里系和以马化腾马首是瞻的腾讯系。

选阿里从马云，还是选腾讯从马化腾，这个哈姆莱特式困惑已经真实地摆在了各个企业主面前。

傍不傍由不得你，傍谁不傍谁则自己做主

之所以称“中国商业生态正在裂变”并非危言耸听，而是因为站队“二选一”的，不只是阿里和阿里系，腾讯和腾讯系，也覆盖了这两大阵营衍生出来的合作伙伴，宅踞其上的立场分明的粉丝。

如今的阿里和腾讯，已经不再是遗世独立的经济实体，亦不是拥兵自重的“集团军”，而是形成了密切相关，环环相扣，生生不息的“商业能量场”，让站队者置身其中，跟着战旗起舞，身不由己，欲罢不能。

为让自己的“场”能量更强，实力更大，胜算更足，阿里和腾讯都在撒币斥资，招兵买马，扩张势力。截至目前，被阿里纳入麾下的企业，已经多达200多家；被腾讯系延揽的企业，已经接近400家。他们扛着战旗，贴着标签，在各为其主地战斗。

良禽择木而栖，贤臣择主而事。一般情况下，既然做出了选择，就都能态度分明，跟着首领战斗到底。但也有半路上发现站错了队伍，跟错人，如果继续下去，会让自己赔了夫人又折兵，从而不得不阵前倒戈，弃暗投明的。

搜狗和美团，以前都是阿里阵营的悍将，现在已经撕下了脸上的标签，改旗易帜，投向腾讯阵营。苏宁以前也在阿里系，目前正做着离心运动，尝试脱离阿里，向腾讯靠拢。滴滴以前脚踩两只船，股东名单里既有阿里，也有腾讯，但现在与阿里的矛盾已经公开化，并在不断激化加剧，分道扬镳的可能性正在无限扩大——背叛阿里阵营的大潮在涌动。

其实，对这些相对巨无霸阿里和腾讯，堪称弱小的企业来说，谁都想一次性站对队伍，跟对人。因为半道改弦易张，往往劳命伤财，声誉受损，代价沉重。在这种可能前提下，如果权衡利弊，仍要背叛，那说明是伤透了心，对首领悲观绝望了，为企业的利益和前途考虑，不得不弃暗投明，择贤主而事。

发生这种“叛离”行为，有叛离者的主观选择，更多的则是“场的作用”。否则，不到万不得已，难以为继，一般都愿意耗着，至少在表面上要维持一团和气。

生意场上，时间和资源有限，做生意，都讲究“傍大款”，搭快车，顺势而为，多快好省。随着科学技术的进步，商业生态的进化，阿里和腾讯的“大款”概念已经突破了互联网界限，成为横跨线上线下，崛起于“中国商圈”的“大款”。至于傍阿里呢，还是傍腾讯，已经成为企业主不得不面对，不得不做出站队的选择。

不论是对正在走上坡路的成长型企业，还是对在走下坡路的传统企业，在他们看来，阿里和腾讯，只要傍上一个，处境就可以立马改观，要钱有钱，有路有路，要流量有流量，前途一片光明，企业腾飞在望。

“马首”意图决定“从者”前途

事实上，傍上只是一个美丽的开始。接下来，能否长久合作，促进企业良性发展，还需要看企业需要什么，阿里或腾讯能够提供什么；更要看站队后，阿里或腾讯对追随者的诉求是什么，为实现这个诉求，要采取什么手段达到目的。现在看来，后者更是决定性的。

马云是阿里系的“马首”，马化腾是腾讯系的“马首”。这两匹在互联网上并驾齐驱的千里马，他们的意图和格局决定了追随者的命运和前途。

阿里是做电商及配套业务的，为维持自身发展，不断需要流量达到其商业目的，对流量的需求如饥似渴。阿里发起的并购投资，都是奔着流量，希望将追随者流量吸引过来，为己所用。为实现这个目的，阿里就必须对并购企业进行“升级改造”，取得控制权。阿里与并购企业的控制与反控制之争就在所难免。性情温和的，吃人嘴短，拿人手软，胳膊扭不过大腿，不得不“从了”；性情刚烈的，不惜撕破脸皮，坚决不从，甚至不惜割袍断义，转而投奔腾讯阵营。从马云套路来观察，截至目前，马云为作为阿里嫡系的天猫、淘宝、支付宝等考虑得多；对追随者考虑得少，甚至劫“从”济“嫡”的操作痕迹明显。

腾讯并购投资的路子与阿里完全不一样。借助QQ、微信等神级社交应用和游戏平台，腾讯积攒了取之不尽，用之不竭的流量势能，这是一座巨大金矿。腾讯找伙伴的目的，就是需要将流量分流，通过合作伙伴的商业模式将流量转化为经济效益，帮助伙伴们做大做强。马化腾心胸开阔，格局较大，对投奔腾讯阵营的兄弟们，不追求控股，不追求控制，只做投资，只求兄弟们发展好了腾讯能分一杯羹即可。**从腾讯套路观察，马化腾为从者考虑得多，有劫“嫡”济“从”，帮助追随者做大做强的格局。**企业界正在达成一种共识：站队腾讯阵营，跟着马化腾，既可得到资金援助，流量支持，又可以保全经营管理队伍的稳定，保住企业自身发展的独立性。

还是活生生的案例具有说服力。在投靠阿里阵营前，优酷土豆是视频行业霸主，处于绝对垄断地位，占据了八成以上市场份额；在跟着阿里混了几年后，优酷土豆的创始经营团队已经作鸟雀散，市场份额滑落到成为行业第三。在投靠阿里前，天天动听和中国万网，都是细分行业的领头羊；跟着阿里干了几年后，现在连品牌都销声匿迹了——阿里看中的，就是这些企业累积起来的流量，当流量被掠夺，这些企业对阿里来说，就成了一块鸡肋，被阿里抛弃，企业发展走下坡路，就成为一种必然。对这些企业来说，已经有了“血的教训”。

现在大家都在用微信，觉得这个很方便，生活中离不开它。据马化腾透露，目前微信活跃用户数已经超过十亿。打开微信，在钱包板块，我们不难看到京东商城、共享单车、滴滴出行等应用，既方便了用户，又将用户需求导流至合作伙伴，完成交易，成为合作伙伴做大做强的“神助攻”。

傍着腾讯，很多企业都搭上了快速发展的高铁。2010年8月，搜狐战略重组搜狗，引进阿里和马云个人作为战略投资。2012年7月，搜狐回购阿里约10%股份，正式与阿里分道扬镳。2013年9月，搜狐和搜狗与腾讯宣布达成战略合作，腾讯向搜狗注资4.48亿美元，并将旗下搜搜业务和其他相关资产并入搜狗，腾讯获得搜狗36.5%的股份。在腾讯扶持下，搜狗业绩立竿见影，2014财年实现营收3.86亿美元，同比增长79%，盈利3300万美元。2014年3月腾讯与京东商城签署战略合作协议，腾讯成为京东的股东，为京东在QQ和微信平台开窗引流。在腾讯加持下，2014年京东实现核心交易额人民币2602亿元，同比增长107%；2015年实现核心交易额4465亿元，同比增长84%。2016年胡炜炜推出摩拜共享单车，同年10月，腾讯成为摩拜单车的股东之一，在腾讯引流支持下，摩拜迅速崛起，当年即跻身于共享单车两强之列。

当然，选阿里从马云，还是选腾讯从马化腾，都要根据实际情况，由企业主自己做出判断。写作这篇文章，只是想“摆事实，讲道理”，在波涛汹涌的并购大潮到来之际，为站队的企业主提供参考，做出明智选择，尽量避免少走弯路。