阿里对并购企业深度协同凸显马云强烈控制欲_风闻

文/曾高飞

       谈互联网企业和中国当代商业史，一个绕不开的话题就是阿里巴巴的并购（含投资，下同）。

       截至目前，阿里并购了200多家企业，打造了一支规模庞大，功能齐全的航母战队。这仅仅是一个开始，围绕新零售布局，阿里新一轮并购将“暴风雨来得更猛烈”。

       对企业主来说，没准哪天就要和马云或其“钦差大臣”面对面坐下来，博弈并购价格和条件。所以，了解阿里并购的前世今生，是一个未雨绸缪的重要课题。

       在前一篇文章《阿里并购的终极目的是为掠夺流量》中，笔者阐述了阿里并购的终极目的；今天这篇文章，一起来探讨阿里是如何达到掠夺流量的目的的。

       深度协同的本质是为强化对并购企业的控制

       对一般企业来说，有两个问题困扰着他们，一是资金，二是销路。被阿里并购，看起来是雪中送炭，让这两个问题迎刃而解。因为阿里是做电商的，是中国最大的电商平台，被阿里并购，既给钱，又有出路，何乐而不为呢？

       这种“想当然”，要么被表象蒙蔽，要么是单纯幼稚。在并购完成后，阿里要对新加盟企业进行“升级改造”以达到“深度协同”，以便与阿里文化融合匹配。

       这样做，可以让阿里意图实现起来更加得心应手。由于业态迥异，文化差异更明显，为新零售布局并购过来的线下实体或将面临更大力度的“改造升级”。

       从阿里解释理解“升级改造，深度协同”是在为并购企业前途着想，阿里不得不对其进行“伤筋动骨做手术”，帮助被并购企业进步，以跟上阿里步伐和时代形势。

       但考察阿里作法，对这种“升级改造，深度协同”还可以读出另外一种意思：即对被并购企业经营理层进行清洗，用阿里核心高管取而代之。

       对企业来说，流量（线下实体叫人气）是根本，是生命线。企业是否活得下去，是否活得滋润，关键在流量。

       被并购企业是否值钱，值多少钱，关键也在流量。阿里并购意图，企业都会慢慢懂的。所以，在被并购后，就出现了难以避免的硬币双面：一面是阿里的“升级改造”，一面是被并购企业的抵制——本质上讲，“升级改造，深度协同”就是阿里为引流不得不强化对被并购企业的控制。

       为实现最终目的，阿里对并购企业往往采取两手：一是拿下控股权，为日后“升级改造”铺平道路；二是并购后，对原有创始、经营管理团队进行清洗，用阿里核心高管取而代之。

       马云对股权的作用看得很透，纵观阿里系企业，阿里参与投资的少，实现并购的多，即使初期是投资，也是为后来其后进一步并购做准备——做第一大股东，实现控股、控制和引流，才是最终目的。

       基于此，不难看出，阿里对两类企业尤其感兴趣：一是快速发展中的互联网企业；二是在新概念冲击下，无所适从，渐现没落的线下实体。前者发展迅速，有流量，但嗜钱如血；后者由于惶恐，急于傍上互联网巨头，或求“老有所终，物有所值”，或“谋求转型，寻找新出路”。

       后并购时代的“悲惨世界”

       阿里系目前欣欣向荣，富可敌国，是个当之无愧的“超级经济体”。阿里市值约为5000亿美元，算上其他200多成员企业，阿里系总市值估计要翻番了。2017年9月，马云曾在公开场合称，阿里已成世界第21大经济体，再过19年要成为世界第五大经济体。

       被并购过来的企业，为阿里系的发展做出了巨大贡献，甚至牺牲。铁打的营盘，流水的兵。无论被并购企业创始团队和高管如何变化，聚集于上的流量总是在那里，可以为阿里所用。为实现引流，被并购企业就得与阿里文化进行“深度对接，彼此融合”。说是文化融合，实际上是资源对接。为实现这一点，最快捷有效的，就是用阿里核心高管替换被并购企业的“旧臣老将”，完成“阿里自己人”的布局。蔡崇信、张勇、陆兆禧等阿里核心高管，就常被派到被并购企业担任“一号首长”。一旦发现插足不进，阿里就选择激流勇退，毫不犹豫地退出——阿里曾经投资过美团、搜狗等，后来退出了。

       在阿里体系中，因并购引发的人事血案时有发生。2016年11月，在被阿里收购1年后，阿里CEO张勇发布邮件，宣布优酷土豆CEO古永锵不再担任优酷土豆董事长兼CEO职务。2013年阿里以2.94亿美元入股高德，持股28%。2014年2月阿里宣布以每股21美元的价格全资收购高德。2014年7月高德宣布股票停止在纳斯达克交易，业务并入移动事业群，原CEO成从武和COO张勤不再担任高德管理职务。2013年12月，阿里完成收购天天动听。2015年9月，前天天动听CEO黄晓杰离开阿里，加盟暴风。2015年1月，阿里通过战略投资并控股易传媒。2015年6月，阿里内部邮件曝光，易传媒和阿里妈妈正式合并，向大数据精准营销平台转型，易传媒CEO闫方军离职。2014年3月，阿里以62.44亿港元投资文化中国，以59.32%股份成第一大股东。2014年6月，文化中国原董事会主席兼总裁董平辞任，时任阿里集团副总裁、阿里数字娱乐事业部总裁刘春宁接任总裁。2017年底，豌豆荚CEO王俊煜等创始团队出局。

       由于新零售关系到阿里将来布局，碰撞更激烈，所以，对被并购的线下实体的人事调整，阿里出手更“快、准、狠”。2014年3月，阿里集团以53.7亿港元对零售巨头银泰商业进行战略投资。2015年5月，张勇出任银泰商业的董事会主席。2017年11月，阿里注资28.8亿美元，获得高鑫零售36.16%的股份，2018年1月，大润发董事长黄瑞明离任，并发微博感慨“大润发赢了所有对手，却输给了时代”，阿里CEO张勇走马上任，取而代之。

       从包括以上案例在内的众多被阿里并被企业及其创始团队和高管在阿里遭遇可以看出，阿里系对被并购企业创始团队的清洗不是一蹴而就的，而是有套路可循，并有区别对待的。恭顺服从的，先用上一段时间，再“先换岗削权”，最后“被搁置走人”；不听话的，恐怕直接就被清洗出局了。

       这种过于剧烈的人事调整，无论是对并购企业，还是其高管团队，都是一种伤害，被阿里并购后，不少企业发现事与愿违，在行业中的份额和地位不断下降，呈现没落趋势，甚至作为品牌和企业主体，逐渐消失。如优酷土豆曾在视频行业占据八成以上份额，现在滑落至第三位；天天动听、中国万网作为品牌主体，已经销声匿迹，不复存在，让人感慨唏嘘。