澳大利亚公司向中国销售更易消化的牛奶 - 彭博社

在中国，大约有12,000家专卖店销售A2牛奶。

摄影师：Qilai Shen/Bloomberg自2008年奶粉污染丑闻以来，全球乳制品巨头在中国获得了巨额利润，这使得家长们纷纷去购买外国供应商的婴儿配方奶粉。包括达能公司和雀巢公司在内的跨国公司如今控制着234亿美元的中国市场的一半以上。但最近，另一种健康问题为来自澳大利亚的一个小型竞争者提供了机会。

A2牛奶公司在澳大利亚和新西兰设有办事处，过去一年其在中国的市场份额翻了一番，达到了5.6%。其卖点是：来自新西兰奶牛群的牛奶，这些奶牛只生产一种被称为A2的蛋白质，该公司声称这种蛋白质比大多数欧洲和美国奶牛群中发现的A1和A2蛋白质的混合物更易消化。蛋白质含量的自然变异源于牛种之间的遗传差异。

彭博社商业周刊Jellycat毛绒玩具如何成为Z世代的痴迷降息需要时间才能在经济中发挥作用哈马斯袭击以色列以引发更广泛的冲突。一年后，它实现了这一目标Bogg Bags，托特包的Crocs，如何赢得美国妈妈的青睐A2“正在吸引消费者的热情追随，”美国出生的首席执行官Jayne Hrdlicka说。“我们看到巨大的机会”——不仅在中国，那里销售婴儿配方奶粉，还在美国，公司已开始在包括好市多、沃尔玛和全食超市等零售商处销售冷藏的新鲜A2牛奶。

由新西兰科学家和一位富有的乳制品生产商于2000年创立的A2 Milk，在澳大利亚和新西兰建立了追随者并在两国的证券交易所上市后，大约五年前开始向中国市场推进。其美国业务相对较小且未盈利，但正在推动增长，目前约有8000家商店销售其从仅有A2的美国牧群中采购的牛奶。

A2 Milk Co.在悉尼的设施。摄影师：Brendon Thorne/Bloomberg截至6月的年度，该公司的全球销售额增长了68%，达到了6.1亿美元。彭博情报估计，中国至少占该收入的一半，国内购买和在澳大利亚购买并运往中国的销售大致相等，这些通常由被称为 代购的专业购物者完成。环球旅行的代购通过让大陆消费者接触到外国品牌商品，从食品到高档手袋，蓬勃发展——有时可以绕过提高进口商品成本的关税。

受到健康和安全恐慌的中国父母，包括今年年初的 婴儿疫苗丑闻，正在为他们的孩子购买高端商品。A2 Milk的铂金配方奶粉在市场上处于较高位置，一周的供应通常在线售价为209元至228元（30-33美元），与达能的中国畅销产品 Aptamil大致相同。关于消化性的声明是中国市场的另一个吸引点，因为乳糖不耐症在这里很普遍。中国和澳大利亚的小规模研究发现，乳糖不耐症患者在饮用A2牛奶后，经历的肠道不适比饮用A1-A2混合奶少，但科学家表示需要更多的研究。

A2牛奶的快速增长与达能在6月30日至9月30日期间中国配方奶粉销售下降20%的情况形成鲜明对比。作为市场领导者，达能的市场份额估计为24%，该公司将销售下降部分归因于出生率降低和对跨境销售配方奶粉的海关执法加强。总部位于英国的瑞凯集团，拥有配方奶粉制造商美赞臣，也在中国的第三季度销售中遭遇下滑。该公司提到荷兰工厂的技术问题，但表示预计销售增长将减弱。尽管雀巢在中国的销售仍在上升，但其市场份额在过去几年中保持在约15%。雀巢最近在中国推出了自己的A2蛋白专用配方奶粉。

这家澳大利亚新兴企业面临巨大挑战。它比竞争对手更依赖代购贸易，使其在海关执法方面特别脆弱，尽管该公司表示许多代购商已经支付了所需的进口关税，不会受到加强执法的影响。A2牛奶还需要扩大在中国的分销网络；目前全国约有12,000家专卖店销售其配方奶粉。“关于增长的可持续性仍然存在疑问，”总部位于悉尼的花旗集团分析师萨姆·蒂格在最近的一份客户报告中写道。

在美国，乳制品生产商对这家澳大利亚公司的营销声明提出异议，称A2牛奶“更易消化”和“可能帮助一些人避免不适”。国家乳制品生产者联合会表示，这些声明没有得到足够的研究支持，并向更好商业局的国家广告部门提出了投诉。10月份，该局将此事转交给联邦贸易委员会，并未对投诉的实质进行评论。

A2 Milk表示，其广告已获得加利福尼亚州及其他国家监管机构的批准。“乳制品行业在感到有些不安时，做了大企业通常会做的事情，”首席执行官Hrdlicka说。“我们有非常扎实的科学依据支持我们的业务。”

56岁的Hrdlicka在澳大利亚航空公司Qantas Airways Ltd.担任高管八年后，于七月接任A2 Milk的首席执行官。她表示，这家快速增长的公司已准备好在中国和美国与竞争对手展开竞争。“竞争是好的，它能引起更多人对这个类别的关注，”Hrdlicka说。“先行者是非常显著的受益者。”——与 Angus Whitley*、Rachel Chang和**Weiyi Qiu*