亚马逊希望Twitch成为YouTube的竞争对手 - 彭博社

CookingForNoobs 主持人克里斯汀邀请Twitch观众实时进入她的厨房。

摄影师：杰西卡·周为《彭博商业周刊》拍摄YouTube 已成为在线视频及其所带来的丰厚广告收入的代名词。亚马逊公司的Twitch直播网站是视频游戏爱好者的首选之地。现在，为了争取更大份额的在线广告市场，亚马逊决定积极扩大Twitch的节目内容，以对抗其视频竞争对手。

近年来，亚马逊一直在与数十家受欢迎的媒体公司和名人追求独家直播协议，许多人在YouTube上拥有大量粉丝。根据几位与Twitch联系过的人士，Twitch提供的最低保证金高达每年几百万美元，以及未来广告销售和订阅收入的分成。

彭博商业周刊为什么服装转售平台如此难以盈利？莉娜·汗才刚刚开始（她希望如此）中国在太空领域正在追赶埃隆·马斯克30万美元的宾利Continental GT是一只混合动力野兽，令人瞩目该公司已接触从生活方式影响者 吉吉·华丽 到演员威尔·史密斯，讨论直播事宜。虽然一些人才对亚马逊的一些条款表示抵制，例如每周直播的最低小时数，但仍有一些交易达成。例如，来自堪萨斯州的恶作剧者塔纳·布朗加特在YouTube上拥有400万订阅者 签约了Twitch。而国家篮球协会与该服务达成协议，直播小联盟比赛。“我们将不断推出大量新内容，”Twitch Interactive Inc.的内容高级副总裁迈克尔·阿拉贡说。“我们发展良好，这使我们成为那些希望在直播互动娱乐中做新事物的人的吸引目的地。”

目前，这是一场大卫与歌利亚的战斗。YouTube，全球最大的广告支持视频网站，拥有约19亿的月度观众；而Twitch每天约有1500万观众。但亚马逊旗下的单位为创作者提供了多种赚钱方式，包括付费订阅（这是YouTube为应对而新增的功能），并为广告商提供了一个活跃的、参与度高的观众群体。分析师估计，亚马逊在第一季度的广告销售首次超过20亿美元，主要通过在产品搜索中销售“赞助产品”位置，已经成为在线广告中对 谷歌 和 脸书公司 的一个可信竞争者。

游戏开始

数据：ComScore

在最近的一次员工会议上，Twitch首席执行官Emmett Shear设定了10亿美元的 广告销售 目标，据三位在场人士透露。这是其当前销售额的两倍多。Twitch的关键优势，除了直播外，还在于其在年轻男性中的受欢迎程度，这些年轻男性往往对广告抵触。平均而言，Twitch用户已经停止支付有线电视费用，并利用技术屏蔽互联网广告。但数十万这些难以接触的观众每天都会收看顶级视频游戏主播，如 Ninja，Twitch最大的明星。

YouTube试图通过向一些顶级创作者提供丰厚的报酬，来削弱Twitch的努力，前提是他们同意不与其他网站达成独家协议。“YouTube相当紧张，”媒体机构UM Global的首席创新官Chad Stoller说。YouTube对此报道拒绝发表评论。

拉菲·法恩和他的兄弟通过他们的 法恩兄弟娱乐 运营着一些最大的YouTube频道，他与Twitch官员讨论制作原创系列节目。法恩表示，他无法想象放弃YouTube，但Twitch可能为他的公司提供一个更适合直播节目和更多资金的家。“Twitch有一种方式，不是杀手，而是YouTube的竞争者，”他说。

Twitch的大多数访客来观看其他人玩视频游戏。虽然电子竞技正在蓬勃发展，但许多营销人员仍将游戏与住在父母地下室的宅男联系在一起。2014年，当亚马逊以近10亿美元收购该公司时，Twitch不允许用户发布与游戏无关的视频。一年后，亚马逊推出了Twitch Creative，帮助厨师和艺术家等非游戏玩家进行直播。自那时以来，该网站举办了旧版 周六夜现场 和名厨朱莉亚·查尔德的直播马拉松，以及一些现场体育赛事。Twitch对非游戏视频的兴趣没有比其受欢迎的厨师主播克里斯汀更好的标志，她是一位32岁的加利福尼亚人，每周五天拍摄自己烘焙和烹饪的节目，名为 CookingForNoobs。她的规则是：保持积极，避免咒骂，不要喂养喷子。

“很少有品牌对接触核心游戏玩家的受众感到兴奋，”专注于电子竞技的营销机构Ader Inc.的首席执行官贾斯廷·沃登说。“更多品牌对与影响者或个性合作感到兴奋。”Ader帮助 华特迪士尼公司 在Twitch上推广 黑豹 的DVD发行，并正在签约专注于动漫和卡牌游戏的客户，以及那些幽默感与操纵杆一样娴熟的游戏玩家。

在Twitch上增长最快的两种类型是电视节目直播和“IRL”视频，即现实生活视频——在这些视频中，发布者欢迎粉丝进入他们的世界，持续几个小时。IRL视频是视频博客或vlog的未编辑版本，后者是YouTube上主导的类型之一。

很少有人能像在线影响者那样号召他们的粉丝购买书籍、票务或化妆品，这些年轻的vlogger和喜剧演员主宰着YouTube。因此，亚马逊有额外的动力来吸引他们到Twitch。不过，竞争对手多年来一直试图与YouTube竞争，但收效甚微。威瑞森通信公司在吸引用户使用其视频应用Go90方面苦苦挣扎，今年已将其关闭。Facebook一直在追求在线创作者以丰富其 观看视频部分，但对于大多数在线人才来说，这尚未成为主要的收入来源。

然而，YouTube对创作者的控制从未如此脆弱。它在电视和音乐等新领域的投资让一些创作者感到被冷落。而且，它对哪些视频可以投放广告的打压减少了部分顶级明星的收入。“YouTube一直在让创作者社区感到困惑，”代表与YouTube和Twitch合作的创作者的David Tochterman说。他表示，YouTube不断调整其网站的算法对YouTuber的观看量产生了重大影响，他们不再能依赖该网站作为唯一的收入来源。

Nichole Boyd于2010年开始发布YouTube视频，拥有大约500,000名订阅者，她的频道提供家庭清洁和整理技巧。YouTube广告仍然是她最大的收入来源，但像许多影响者一样，她希望培养其他平台，以便算法或规则的突然变化不会毁掉她的生意。从她的YouTube帖子链接到亚马逊的人每月在这家在线零售商那里花费多达60,000美元，而她在这些人通过她的频道访问亚马逊后的24小时内购买的所有商品中获得佣金。“我在那里的表现很好，因为我视频中展示的很多产品以及我在家中使用的产品都在亚马逊上出售，”她说。

亚马逊在今年早些时候联系了她，关于为一种家庭购物网络风格的节目每周制作两个视频，与其他几位在线影响者合作，博伊德说。她对这个想法很感兴趣——YouTube的高管们也可能感兴趣。——与 斯宾塞·索珀