中国的出口正回归国内 - 彭博社

中国千禧一代正在吃更多海鲜。

摄影师：Qilai Shen/Bloomberg7月11日，卓佩辉了解到他向美国销售了13年的木制家具的利润率即将消失。这是因为他位于中国广东省的工厂中超过100名工人制作的衣柜抽屉和餐桌被列入了唐纳德·特朗普最新的关税名单。

特朗普赌注在于，对中国工业的惩罚性关税将迫使北京结束他政府所称的不公平贸易行为。但中国至少有一个强有力的策略来限制关税的影响：让全国14亿人，尤其是不断增加的中产阶级消费者，像美国人一样消费更多。

彭博社商业周刊为什么服装转售平台如此难以盈利？莉娜·汉正在起步（她希望如此）中国在太空中追赶埃隆·马斯克30万美元的宾利欧陆GT是一只混合动力的野兽，令人瞩目中国家具出口商去年向美国销售了292亿美元的商品。根据德意志银行的说法，2000亿美元的关税提案将对他们的行业产生最大影响。他们面临10%甚至25%的关税。这促使卓和其他家具制造商寻求更靠近家乡的销售。“虽然国内市场对我们来说是新的，竞争非常激烈，但至少需求在这里，”他说。“市场巨大，客户愿意为优质产品支付更多。”

随着美中贸易紧张局势似乎日益加剧，来自大陆的公司正在加大努力，以培养当地需求，销售从手袋到新鲜食品再到圣诞灯饰的各种商品。以台州天禾水产有限公司为例。该公司位于中国东部的浙江省，拥有超过1000名员工，每年处理1万吨淡水小龙虾、冷冻鱿鱼、鲷鱼片及其他海鲜，销往美国、欧洲和澳大利亚。

中国GDP中家庭消费的份额

数据：国家统计局

这些产品中的许多在美国面临新的关税；近200页的目标商品清单中包括数十种海鲜，惩罚措施将在9月6日公众咨询结束后生效。幸运的是，对于天禾水产而言，中国的千禧一代对甲壳类动物情有独钟。根据6月的一份政府报告，来自20多岁和30多岁城市居民的需求帮助小龙虾产业的经济价值在去年增长了83%，尽管美国的出口下降。

“中国消费者更关心食品的质量，并认为吃美国和欧洲流行的食品是一种时尚，”销售代表陈多丽说。她表示，尽管天禾水产提高了价格并提升了利润率，但仍无法满足当地需求。“如果我们想的话，可以放弃美国市场。”

在超过3000家由国有 中国资源控股有限公司经营的超市中，购物者在今年前六个月推动了阿根廷大红虾的销售增长20%。这主要是因为当地需求上升，而那些计划将虾销售到美国的中国中间商则转而将其出售给当地杂货连锁店，根据该公司的说法。

即使在贸易紧张局势升级之前，中国消费者日益增长的消费能力也吸引了当地生产商的更大关注，这些生产商传统上将商品销售到海外。2016年和2017年，家庭消费占中国国内生产总值的39%以上。这是自2005年以来的最高水平。“贸易战将突显这一变化，”香港ING银行的经济学家Iris Pang说。

与美国的消费者相比，中国消费者在推动增长方面仍然表现不佳，去年美国的个人消费占GDP的约70%。解决这一不平衡是习近平主席重构世界第二大经济体的重要部分。

让大陆消费者模仿美国的消费习惯并不总是容易。SDIC Zhonglu果汁有限公司去年占中国654,000吨苹果汁浓缩液出口的约20%。客户包括Coca-Cola、Nestlé和Kraft Heinz，其大部分产品出口到美国和其他发达市场。特朗普政府最新的关税清单包括所有类型的果汁。

因此，SDIC Zhonglu正在努力赢得中国父母的青睐，他们传统上不向孩子提供这种饮料。“我们正在研究和推出新产品，以在中国消费者中创造更多果汁需求，”该公司在一份声明中表示。“中美贸易战正在加速我们市场结构和产品结构的转变。”

大陆制造商面临的另一个重大挑战：许多中国人将本地品牌与低质量联系在一起。但彭博社中国经济学家Fielding Chen表示，传统上向美国销售商品的企业具有优势。“如果你能出口到美国，那就意味着你的质量很好，”他说。“这对他们在开发国内市场时将非常有利。”

家具制造商Zhuo表示，他希望情况确实如此。虽然他已经通过在线商店进行国内销售，并正在建立实体店，但到目前为止，地方销售仅占他业务的20%。 “这个市场给制造商带来了希望和机会，可以获得丰厚的利润。” —与董吕一起