Brandless正在凭借来自软银的2.4亿美元与亚马逊竞争 - 彭博社

来源：Brandless要让孙正义对一个便宜货感到惊讶是很难的，但在今年春天的一次会议上，Brandless让这位软银集团首席执行官有些目瞪口呆。是的，这家初创公司的创始人向这位亿万富翁保证，他从桌子上挑选的每一件产品，从特级初榨橄榄油到碳钢睫毛夹，都是仅售3美元。诀窍是：这都是自有品牌，没有替代品。该网站只会出售一种牙膏、杯垫或无树纸卫生纸。希望你喜欢！

受日本无印良品的启发，Brandless Inc.保持简单。它在其网站上销售大约300种商品，都是通用的家庭必需品，大多数售价为3美元。尽管包装低调，但商品包括一系列听起来相当高档的产品（有机意大利面酱、无毒洗碗液、无麸质蔬菜薯片），通常价格低于亚马逊及其他地方的同类产品。与亚马逊公司正面竞争听起来像是自杀任务，但Brandless的推销足以赢得孙的青睐。7月31日，Brandless宣布软银的1000亿美元愿景基金投资了2.4亿美元；该交易使Brandless的估值略高于5亿美元。首席执行官蒂娜·沙基表示，她并不认为亚马逊是直接竞争对手。“亚马逊是一个万事俱备的商店，”她说。“我们是一个高度精选的集合。”

Brandless的无标签价格与其他网站相比具有竞争力

数据：公司网站

创办在线媒体网络iVillage并领导育儿网站BabyCenter的Sharkey于2014年在旧金山与澳大利亚零售老手Ido Leffler共同创办了Brandless。 （该网站去年上线。）Sharkey刚刚在专注于消费者导向初创公司的Sherpa Capital担任了三年的风险合伙人。她拒绝对与Sherpa联合创始人Shervin Pishevar的合作发表评论，后者在一系列性行为不当指控后于12月辞职。Sherpa是Brandless的投资者。

彭博社商业周刊为什么服装转售平台如此难以盈利？Lina Khan才刚刚开始（她希望如此）中国在太空领域正在追赶埃隆·马斯克30万美元的宾利Continental GT是一只混合动力野兽，令人瞩目Brandless迅速吸引了5100万美元的三轮融资，包括来自NEA、Redpoint、GV和NBA冠军Steph Curry及Nick “Swaggy P” Young的投资，但软银的资金标志着一个重大飞跃。Sharkey没有提供收入或客户数据，她表示专注于在买家之间建立一种社区感，这种感觉对BabyCenter或iVillage的爱好者来说是熟悉的。这意味着，例如，在网站上发布包含其产品的客户食谱，或偶尔设立快闪店。

创始人蒂娜·沙基和伊多·莱夫勒。来源：Brandless软银管理合伙人杰夫·豪森博尔德是加入Brandless董事会的两位孙子中之一，他表示，该公司的数据聚焦和围绕平淡产品产生热度的能力是关键卖点。尽管软银在海外的电子商务公司中拥有重大股份，包括印度的Flipkart.com和中国领导者阿里巴巴.com，但Brandless只是其在美国的第二项此类投资。第一项是对运动服装供应商Fanatics Inc.的10亿美元投资。

Brandless产品产生的热度并不总是好评。北卡罗来纳州乡村的作家和YouTuber艾米·布兰特利在她的“一个节俭的女孩”频道上对该公司的无防腐剂巧克力饼干给予了强烈的差评。但她喜欢其软糖鱼，并对其肥皂和台面清洁湿巾有良好的体验，因此她自那以后又下了两单，每单约30美元。将像布兰特利这样的潜在客户转化为实际客户至关重要，Forrester Research Inc.的分析师苏查丽塔·科达利表示，因为Brandless的商品利润低，运输成本可能很高。

“他们需要让人们在购物车中添加大量商品，以使成本效益合理，或者有机会实现盈利，”科达利说。“这关乎于数量，很多重复客户。”

那西雅图的8000亿美元大象呢？“如果杰夫·贝索斯真的想要逐个产品竞争，那可能会压垮他们，”科达利说。目前，转售商在亚马逊上以高额加价出售一些Brandless的热门商品。最后检查时，3美元的无麸质煎饼混合粉在该网站上售价为8.99美元。素食蓝莓松饼混合粉也是如此。

Sharkey表示她有兴趣与软银投资组合中的其他公司合作，该投资组合包括配送服务和垂直农场，但她没有任何具体计划。在亚洲，她和软银正在进入一个合资企业，具体日期待定。目前，她正在努力改善物流，并扩大她的配送范围，超越美国的48个州。她表示，这个90名员工的地点计划在年底前进行一次不那么激进的扩展：它将销售400种产品，包括一套秋季主题的商品——扁豆脆片、饼干混合粉、润唇膏——都带有蔓越莓的风味。