初创公司在竞标战中向购房者提供现金 - 彭博社

插图：Frode Skaren 为彭博商业周刊创作今年太平洋西北地区最活跃的房地产经纪人是一位前微软公司项目经理，他曾在必应工作。Tushar Garg 并不是那种带着潜在买家走过精心布置房屋的典型销售员。他是 FlyHomes Inc. 的联合创始人，这是一家成立三年的西雅图房地产经纪公司 承诺将客户转变为现金买家。

这个想法相对简单：一个购房者雇佣 FlyHomes 作为她的经纪人。当她准备出价购买房屋时，她向初创公司支付出价价格的 5% 作为押金。然后，FlyHomes 使用其银行的信用额度为该物业提出全现金报价。交易完成后，它在购房者获得抵押贷款后将房屋出售给她。作为回报，该公司从原卖方那里赚取典型的 3% 佣金。

彭博商业周刊Jalen Brunson 是 NBA 现在需要的球员揭示设定体育赌博赔率的公司内幕为什么服装转售平台如此难以盈利？Lina Khan 刚刚开始（她希望如此）在紧张的住房市场中，这种推销可能很诱人。在大西雅图地区，购房者“失去”几处房屋后才获得出价接受的故事屡见不鲜，这里的房价上涨速度超过了全国任何其他大都市地区 长达 20 个月。现金长期以来对卖方具有吸引力，因为它给他们带来确定性，并更快地将钱放入他们的口袋。FlyHomes 表示，其超过一半的报价被接受。

在美国城市，从圣荷西到夏洛特，随着库存短缺，竞争激烈的心态已经形成，迫使买家采取越来越激进的策略。“起初，这是给卖家的情书”，声明潜在买家多么喜爱这处房产，Zillow的高级经济学家亚伦·特拉扎斯说。接着，买家放弃了在房屋检查发现问题或融资失败时退出交易的权利。人们还缩短了他们愿意完成交易的时间。“在这些市场中，”特拉扎斯说，“买家正在尽其所能。”

西雅图每年增加数千个高薪工作，因为亚马逊公司和其他科技公司在当地扩展业务。然而，单户住宅的供应并没有跟上需求。根据房地产经纪公司Redfin的数据，5月份西雅图的房屋平均在七天内就签订了合同。在丹佛，情况甚至更快。“库存问题不会在一夜之间消失，”FlyHomes的联合创始人兼首席执行官斯蒂芬·莱恩说。“我们要么可以忽视它，要么可以提供一个公平的竞争环境。”

在大萧条之后，用现金购买房屋的比例急剧上升，主要是因为资金雄厚的机构投资者开始抢购他们计划出租的单户住宅。虽然这种活动已经降温，但现金购买仍然是市场的重要组成部分。截至今年三月，这占Redfin跟踪的交易的约30%。相比之下，在上一个房地产繁荣的高峰期，这一比例不到20%。

FlyHomes 将客户转变为现金买家的能力利用了自住房市场崩溃以来资本市场出现的一个怪癖：消费者在申请抵押贷款时面临更严格的标准。与此同时，对于公司来说——即使是那些新成立、几乎未经测试的想法——从银行、风险投资家和其他机构投资者那里获得大量资金相对容易。

安德森·霍洛维茨的风险投资公司在五月为 FlyHomes 领导了一轮 $1700 万的融资。另外两家公司——Ribbon 和 Knock——在美国其他地方也在追求类似的模式。与此同时，初创公司 Opendoor 和 Offerpad LLC 已经筹集了可观的资金，以现金购买房屋并将其挂牌出售。这些公司收取费用以换取快速交易的便利，但仍然受到了欢迎。自 2014 年推出以来，Opendoor 已筹集了 6.45 亿美元的股权，每年在 10 个大都市地区以 25 亿美元的速度购买房屋。Zillow 和 Redfin 也在尝试类似的模式。

除了带来财务资源，FlyHomes 还试图通过将过程的各个部分分开并为每个步骤雇佣专家来提高购房效率，从谈判者到提供房屋参观的人，Lane 说。联合创始人 Garg 经常在最后出面，并将自己的名字放在买家的销售上，这就是他在西北地区经纪人名单上跃居榜首的原因。该公司还在湾区、波士顿和芝加哥提供服务，并计划在今夏扩展到俄勒冈州的波特兰。

Redfin 首席执行官 Glenn Kelman 表示，这些新业务是房屋买卖方式转变的一部分。“来自世界各地的资金不断涌入，但并没有流向消费者，”他说。“它流向了那些向消费者收取获取这些资金费用的房地产公司。”

不过，购买大量房屋是有风险的，即使是用别人的钱。“对我来说，这些商业模式在很大程度上依赖于一个热火朝天的市场，在那里出售房屋很容易，”Attom Data Solutions 的高级副总裁 Daren Blomquist 说。在一个不那么火热的市场中，买家“就不需要有人帮助提交现金报价。在另一边，如果你最终拥有库存，出售它会更困难。”

即使房屋价值下跌，Lane 说，FlyHomes 也有缓冲措施来应对损失，因为它要求的押金和收取的费用。此外，它也不会长时间持有库存。该公司希望，如果价格降温，客户会欣赏它试图简化购买过程的方式——不仅仅是能够展示现金的能力。