Proactiv皮肤科医生再次突破十亿美元大关——彭博社

凯蒂·罗丹和凯西·菲尔兹。

插图：萨姆·克尔为《彭博商业周刊》作为商业伙伴，皮肤科医生凯蒂·罗丹和凯西·菲尔兹在35年后仍然一起做所有事情——包括接受采访。“上周有一个女人认出了我，”菲尔兹说。“她说，‘你是凯蒂·罗丹！’我说，‘差不多！’”

由于他们的畅销护肤系列Proactiv，他们已经达到了街头名人的地位，该系列每年通过购物中心的自助亭和 信息广告 销售约10亿美元的产品，广告中有 凯蒂·佩里 和贾斯汀·汀布莱克。他们最新的治疗系列Rodan + Fields去年销售额达到15亿美元——主要通过像社交媒体时代的玛丽·凯女士一样，向朋友和联系人销售的顾问。

彭博商业周刊机器人出租车裁决已出——华尔街正在乘坐火车杰米·戴蒙担任财政部长：永不褪色的想法贾伦·布伦森是NBA现在需要的球员深入了解设定体育博彩赔率的公司他们是医学院的朋友，在1980年代末因对私人诊所的共同挫败感走到了一起：现有的痤疮治疗通常只有在痘痘出现后才有用。他们建立了合作关系，创建了一个三步治疗系统以防止毛孔堵塞，并开始推广。通过一系列不太可能的联系——一个父亲的同事的妻子——他们被 Guthy-Renker LLC 这家直销公司看中。“他们是唯一对我们感兴趣的公司，但结果证明这是最好的事情，因为这让我们能够传达一个信息：三种药物，全面护理，低强度，每天使用，”菲尔兹说。“如果它放在商店里，人们就不会理解。”

S. Tyler Hollmig，斯坦福大学皮肤科的副教授，Rodan和Fields是兼职教授，他表示，皮肤产品往往要么是市场营销良好的药水，背后没有多少科学依据，要么是消费者使用不当的优秀产品。Proactiv Co.和Rodan + Fields LLC打破了这种模式。当学生与这两位企业家互动时，Hollmig说：“他们正在看一个领域的传奇。”

Rodan和Fields在推出Proactiv后不久，开始开发针对其他常见皮肤问题的针对性方案，如褐斑和衰老，并于2002年以Rodan + Fields的名义发布。雅诗兰黛公司 收购了该品牌，一年后，这对组合看着它在百货商店的货架上挣扎。“顾客来找我们并不是因为雅诗兰黛做了什么伟大的营销，而是因为口碑，”Fields说。“那么我们为什么要奖励百货商店，给他们50%的利润呢？”

他们在2007年回购了Rodan + Fields，雇佣了一家科技公司建立库存系统，并决定不要求顾问购买库存。随着社交媒体的普及和流行，Rodan + Fields也随之增长。如今，全球有超过200,000名销售人员。