蒙克莱以1000美元的滑雪外套复兴了自己接下来会怎样？ - 彭博社

蒙克莱2018年春夏女装系列在2017年10月3日的巴黎时装周上展示。

摄影师：盖蒂图片社雷莫·鲁菲尼已经证明他可以在七月销售羽绒服。他在夏威夷的两家商店找到了购买毛皮修边滑雪外套的买家。他成功地将为零下温度设计的外套转变为纽约、巴黎和米兰时装秀上的时尚声明。现在，他必须证明他能够在炎热和寒冷的气候中持续销售足够的1000美元夹克，以证明他公司的市场估值为107亿美元。

“人们的穿着方式与10年前不同，”56岁的鲁菲尼在蒙克莱公司的米兰总部说，展厅的架子上摆满了从儿童小羽绒服到1700美元的狐狸毛帽子。“羽绒服是这种新风格的一部分。”

彭博社商业周刊机器人出租车裁决已出——华尔街正在乘坐火车杰米·戴蒙担任财政部长：这个永不褪色的想法贾伦·布伦森是NBA现在需要的球员了解设定体育博彩赔率的公司蒙克莱的利润率在上市时尚公司中仅次于爱马仕国际公司，自2013年首次公开募股以来，其股票平均年回报率为30%，去年销售额增长了17%，达到12亿欧元（15亿美元）。随着竞争对手加大模仿这一趋势的努力，鲁菲尼——蒙克莱的首席执行官兼董事长——正在重新塑造他的营销策略，与新设计师建立联系，并将品牌的鸭子吉祥物应用于更多服装，如运动鞋和泳装，以期在圣莫里茨无论是下雪还是阳光明媚时都能吸引顾客进店。

领先奢侈公司利润率*

2016年

数据：彭博社整理

*税前利润、利息、折旧和摊销占收入的百分比

当Ruffini在2003年接手时，Moncler濒临破产，他退出了中档运动商品商店，在洛杉矶的罗迪欧大道和巴黎的圣日耳曼大道等奢侈购物区开设了自己的精品店。该公司因奢华的时装秀而闻名，舞蹈团的 嘻哈芭蕾舞者 在人造秋季森林中翩翩起舞，模特们 在假雪地上漫步。向高端市场的推进吸引了富人和名人的关注：说唱歌手Drake在2015年热门歌曲的音乐视频中穿着Moncler的鲜红色Maya夹克 Hotline Bling。米歇尔·奥巴马在科罗拉多州阿斯彭滑雪时穿了一件。Ruffini“帮助将运动服装变成时尚单品，”奢侈电商网站Net-a-Porter的全球采购总监Elizabeth von der Goltz说。

Moncler的成功为行业注入了新活力，研究机构Euromonitor International估计，至2016年，设计师外套的全球销售在五年内增长超过20%，超过700亿欧元。包括 优衣库、 扎拉 和 Hennes & Mauritz 在内的服装零售商纷纷推出蓬松夹克，这种风格正变得无处不在。说唱歌手和潮人们为以运动为导向的外套制造商如North Face和 Patagonia 提供了街头信誉。而 加拿大鹅控股公司，一家生产重型冬季外套的公司，售价超过900美元，其销售额 在两年内翻了一番。最近的一项汇丰控股调查发现，加拿大鹅在关键的中国市场上已变得比Moncler更受欢迎。自上市以来，Moncler的销售增长每年都在放缓，分析师预计其增长将进一步降温。

Moncler 首席执行官 Remo Ruffini。摄影师：Vincenzo Lombardo/Getty ImagesRuffini 现在的策略是放弃时装周的走秀，而是几乎每月推出新产品。像 Gucci 和 Céline SA 这样的品牌雇佣顶级设计师来对其品牌的每个方面施加统一的愿景，而 Moncler 正在与其明星设计师 Thom Browne 和 Giambattista Valli 分道扬镳。Ruffini 正在计划与八位创意总监进行合作，包括 Valentino 的 Pierpaolo Piccioli 和日本 DJ 转型的街头服饰设计师 Hiroshi Fujiwara。这些人将把他们的愿景与 Moncler 的美学相结合，他们的系列将通过派对、快闪店和与在线零售商如 MatchesFashion.com 的合作发布。Moncler 正在“增加人们回归的机会，让那些以前没有接触过品牌的人也能加入进来，”汇丰银行奢侈品分析师 Erwan Rambourg 说。

Ruffini 正在通过将他标志性的绗缝羽绒应用于从蓬松背包到围巾的所有产品来完善阵容，并增加如羊驼毛毛衣、貂皮家居拖鞋以及带有标志的帽子和 T 恤等物品。为了保持全年相关性，他正在推出运动风雨衣和“长季节”款式的新形状——这些修身的夹克轻便到足以应对 Nantucket 凉爽的夏夜，并可以在冬季叠加以增加温暖。“我总是在寻找新的能量，年轻的能量，”他说。“有能量的品牌明白世界在变化。他们必须跟随新的客户，新的世代。”