苏泊尔总裁带20亿大单访苏宁，意味着什么

作为家电零售渠道，苏宁在这个年末格外忙碌。一边与各大品牌大佬深入互访，签订2018年战略合作大单；一边密集首发各大品牌新品，家电主场优势尽显。

12月15日，法国SEB集团亚洲区总裁戴怀宗率领苏泊尔一行高层团队到访南京苏宁总部。会见他们的，正是苏宁易购总裁侯恩龙。双方此次会晤，不只是盘点2017年业绩，更是召开了元春促销全国动员会。会议启动了“双苏”2018年战略合作计划，为新一年合作完美开局。

苏泊尔方表示，苏宁为苏泊尔线下销售第一渠道。苏泊尔与苏宁合作由来已久，其中，2015年至2017年销售增长速度最快，在苏宁双线促销节点都取得了大幅增长。今年9月，苏泊尔“真空”破壁机在苏宁上市即成为明星爆款，压力饭煲、鲜呼吸100电压力锅、真磨二代等高端新品首发全面领先其他平台。后续，苏泊尔将继续匹配最好的资源全面参与到苏宁各项营销活动之中。

与此同时，苏宁成为苏泊尔的新品首发第一渠道。2017年，苏泊尔在苏宁首发由双方总裁代言的鲜呼吸100电压力锅，取得全面爆发。2018年首月，双方将抢先推出第二代蒸汽球釜电饭煲、精钢球釜鲜呼吸100电压力锅、手持式无线吸尘器三大新品。在会上，双方商定，将在2018年举办多次超级品牌日及环境电器、料榨类品类节活动，继续依托苏宁线上线下全渠道优势，在单品营销、合作模式、门店终端形象等方面深度合作。实现包括悦生活专厅、苏宁易购直营店、零售云平台、B2B企业购等多元化渠道的全面联合营销，提升苏宁渠道苏泊尔品牌的销售份额，为消费者带来更满意的服务。

以厨房小家电领域为主场的苏泊尔，对服务品质的要求颇高，苏宁完备的双线全渠道优势是国内任何电商平台无法比拟的。依托苏宁会员大数据系统，借助苏宁体育、PPTV、龙珠直播等资源，双方将重点挖掘消费者需求，加强场景化营销和内容营销，实现智能小家电生态系统和电子商务平台、线上云智能平台与线下场景体验营销的结合，让消费者在场景消费中对苏泊尔产品有更加全面深入的认识，以此增强品牌粘性。

最终，借势2017年的成功旺销，双方敲定了2018年在电器、炊具等类目方面年销20亿的优质产品目标。另外，为确保产品质量，苏宁自去年8月推出“苏宁优品工程”。“苏宁优品”得到了苏泊尔的积极响应，确保苏宁出品必是高品质、高性价比的生活家电，为消费者放心选购保驾护航。