娃娃机APP不好做？变现猫：H5版抓娃娃来救市

【环球网科技 记者 林迪】“当你不把它当作唯一的赚钱工具的时候，它带来的才更多。”变现猫创始人兼CEO陈高维对娃娃机的运营如是说。

11月29日下午，变现猫举行了新品发布会，推出的的正是他提到的“流量变现利器”——H5版娃娃机。为此，环球网科技记者就新品开发的初衷、娃娃机市场的潜力以及流量变现的场景化趋势等热点话题对陈高维进行了专访。

为何选择娃娃机？

互联网这个大风口，让线下娃娃机的痛点更“痛”，场地的限制和昂贵的成本都制约着玩家的体验。发端于日本，悄然飘入中国的线上娃娃机被行业认为是一个风口。环球网科技记者在移动端输入关键词“抓娃娃机”搜索，结果显示有几十款App可供安装。

提到做线上娃娃机的初衷，陈高维表示，一方面，它本身的趣味性和变现潜力无疑是吸引他的，目前每台娃娃机的年收益在30000元左右;他还曾亲身到日本实地考察，从娃娃机较低的闲置率上，他的信心被增强。另一方面，用户的现实痛点还没得到很好的解决。

因为与生俱来的“技巧+运气”和“荣誉感+刺激感”属性，娃娃机的用户基数巨大。据IDG数据显示，全国娃娃机保有量200万台，娃娃机市场规模600亿元。

同时猎豹大数据显示，抓娃娃的核心用户为18-24岁的都市女性。现实的情况是，大多数线下娃娃机分布在一二线城市，三四线城市市场需求依然很大。

“我们国内拥有很好的用户基础，基本不用市场教育。现在的90后和00后已经习惯了线上消费的理念。”陈高维表示，年轻一代的用户诉求也发生了迁移，他们更喜欢线上更加酷炫的虚拟体验;而且，18-24岁的用户群体还是传播力最旺的一代，线上娃娃机满足了他们围观、交互和分享的需求，这在客观上也帮助了它的宣传。

在陈高维看来，选择娃娃机更重要的原因是，他看到了H5版娃娃机和变现猫矩阵式、场景化流量变现组件解决方案的高度匹配。

图：变现猫创始人兼CEO陈高维

抓娃娃“没毛病” 关键要看怎么玩

有业内人士表示，线上抓娃娃并不被资本青睐。据报道称，熊猫资本联合创始人李论认为，线上抓娃娃类似于“1元夺宝”，大部分用户还是在赌输赢，这样的商业逻辑可以赚到钱，却很难实现规模化效应。

从整个市场来看，不断入局者包括巨头的加入，无疑加剧了其中的竞争。位于直播领域第一梯队的YY 在新版App 中直接上线了抓娃娃模块，上线不足两月就已实现盈利，这也将切走这个市场蛋糕中的一大块。

猎鹰创投创始合伙人李圆峰对此表示，“如果线上娃娃机做流量平台的生意还是可持续的。如果不能在一年内被流量平台并购或投资，活不到明年中期，新鲜感过后，树倒猢狲散。”

一方面，这暴露出App版娃娃机功能单一和获客困难的核心痛点;另一方面，这也给后人提供了启示，“用户需求在，就没有不可做的市场，但是单独做一个App来专门运营娃娃机面临的挑战会越来越大。”陈高维表示，也曾试图做娃娃机的SDK，但是最终放弃，转而选择难度较大的嵌入式H5版娃娃机模块。

规则非常简单，平台将生成的专有H5模块嵌入App中(如页面的浮标设计)，用户可通过入口点击进入H5线上娃娃机页面，户通过手机远程遥控、选择不同的房间。每个房间同时有1人游戏及若干人围观，可以从正面与侧面两个视角判断爪子的位置。抓取娃娃成功后，相应的记录会在后台保留，用户可以在15天内提取，提交发货申请后，将统一进行快递配送。

相对于App端和线下娃娃机，H5版娃娃机如何实现“扬长避短”？

陈高维对环球网科技记者解释道，嵌入到App上的H5娃娃机，并不是孤独的存在。每个平台不仅有自己成熟的产品和内容运营，还有现成的流量。这就解决了之前只能到App 一个通道的枯燥乏味，和平台自己吸引流量的艰难。

在这样开放的第三方平台模式下，对于用户来讲，抓到娃娃可以不作为唯一的收获，除了抓娃娃过程的乐趣，用户还可以积分、分享到社交平台;对于平台来讲，娃娃机是一种“锦上添花”的存在，变现产品矩阵的一个好的补充。所以，无论是对C端还是B端，H5版娃娃机在获取趣味性的同时，都相对减弱了其本身“孤注一掷”的属性。

不得不说，这种巧妙的结合既实现了流量变现的愿望，更是当下场景化趋势的很好体现。陈高维举例说：“它就像个很好的补充，就像直播或游戏里的打赏和奖励。这个功能不仅仅是盈利那么简单，它还可以满足平台用户的多样化需求，因为互动活跃平台用户。”

拥挤的赛道上：用户体验是最大的口碑

如果按他的意向走下去，H5版娃娃机成功的道路上也不会孤单。陈高维表示，并不担心竞争对手的出现，而且良性的市场从来都是欢迎竞争的。但是要想赢得信任，除了占得市场先机，其系统的整合能力，包括机器运营、版权纠纷、BD(商务拓展)能力和品牌等对赢得口碑和形成规模效应缺一不可。

在新品发布会上，记者看到了变现猫展示的其新成员的硬件与软件配置。

硬件方面，变现猫H5线上娃娃机的专属定制主板可以实现50毫秒上机速度;防中断自动重连;毫米级精准控制;远程设置抓取概率;远程主机加密协议;自动适应娃娃重量。另外，直播过程中可实现1080P微光级摄像头，最大分辨率1920*1080;3D数字降噪图像保真。宽带方面，千兆光纤加持，保障网速顺畅。

正版娃娃IP授权，质量可靠，无甲醛，铅、汞超标;种类繁多，300余种娃娃定期轮换上线;更新快速，每周10款左右速度更新上线。

软件方面，除App外，支持对微信公众号和浏览器的兼容性。采用最新MQTT物联网协议，操作延迟50MS，直播延迟100MS(即0.1秒)。直播采用Web Socket技术，基于UDP的私有传输协议，结合经过验证的直播云端，突破了HLS高延迟的技术限制，同时还能保持H5的传播便捷特性。

值得一提的是，发布会现场还公布了为期15天的线上娃娃机大赛活动——当天达成合作的客户，变现猫全额赞助15000元礼品赞助，每个独立平台的第一名可获得i Phone X一台，第二三名获得New iPad一台，第四到第十名则获得Kindle一台。另外，每消耗100元的用户也将获得一个娃娃，就算是让大家都有一些收获。

线上娃娃机作为一种现象在未来的市场发展中喧嚣过后会归于平静，但谈到未来变现猫的发展，陈高维表示，H5版娃娃机只是变现猫流量变现产品矩阵中的一种，未来变现猫会根据市场变化，推出更多收益更高体验更好的变现产品！

注：

线上娃娃机：一种是虚拟抓娃娃玩法；一种是利用直播和物联网，线上操作还原线下抓娃娃体验，以App为主。

SDK(Software Development Kit)：即软件开发工具包，一般是一些被软件工程师用于为特定的软件包、软件框架、硬件平台、操作系统等建立应用软件的开发工具的集合。