猎上网:千万业绩猎头公司如何稳步扩张?

2017-11-24

直到晚上9点半的时候，才联系上了维森凯睿创始人李劲夫。刚刚结束会议，他的声音听起来略显疲惫，不过他依然很大方并且自信地分享他们公司最近的情况。

“今年做的还是比较吃力，到现在，三家公司业绩差不多有1300多万了，到年底的话冲1500万是没有太大问题的。”

古训有云：少不入川老不出蜀。天府之国成都给许多人的印象，就是两个字：安逸。安逸不仅体现在生活环境和生活节奏，也体现在成都人的心态上。对于生活在这里的人来说，安逸两个字是本地人特有的，而像李劲夫一样从外地过来成都打拼的“新成都人”，一点都不会认为自己生活很安逸。

早在1999年的时候中国最大的猎头公司之一的大瀚在成都创立，这也为成都以后的猎头行业发展创造了先机。这里的猎头们，工作氛围一点儿不属于一线城市，每年都会有许多像维森凯睿这样的创业公司冒出来。

最早李劲夫不是做猎头，那几年他做的是培训相关的业务，跟客户打交道多了，慢慢的也接触到了人力资源外包和猎头。当时正好有个机会可以出来单干，就干脆成立了猎头公司。

维森凯睿也是最早一批做猎上网平台的猎头公司。13年维森凯睿刚成立的时候，创业客户BD问题一直困扰着李劲夫。当他逐渐了解平台，直觉断定这会是自己未来弯道超车的机会。

“刚开始的时候，确实做的挺辛苦的，我们是到了14年底整个团队才有起色。到了15年，整个业绩就开始爆发了，15年全年的业绩是13、14年的总和，16年又是前面三年的总和，今年差不多是之前四年的业绩加起来的数。”

不过成功都是有原因的，李劲夫之所以有现在的成绩，可以说全部归功于他all in 平台换来的成绩。这几年里公司利润几乎全部投入到扩张上，资金最紧张的时候，发完工资和提成，账户上只有几千块钱了。到现在，维森凯睿已经有三家分公司，将近60人的团队。在本地的猎头公司里，规模和业绩是数一数二的。

说到优秀业绩的心得，李劲夫说归功于自己对这个线上平台的坚持和信任，不过具体操作会有这样几方面值得留意：

首先，知人善用，选人用人严格把关，整体提高团队素质。一开始做猎上的时候，招人特别困难，有经验的猎头们一听公司是以做猎上网为主的，直接就不来面试了，无奈之下，只能招一些应届生或者是实习的大学生过来手把手的带。不过随着公司的发展，今天的维森凯睿用人要求也逐渐提高，除了本地优秀猎头公司里的互联网行业顾问，目前已经不再招聘实习生。个别进来的应届生，也都是985、211名校背景且综合素质过硬的顶尖人才。

其次，摆脱对高产顾问个人的依赖，专注于交付团队的培养。传统的猎头公司老板特别担心公司里面核心顾问的离职，只要那个人走了，业绩和客户一下子就掉了，并且更糟糕的可能会多了强劲的竞争对手。而线上模式的操作，可以不用担心顾问离职带来的客户流失，几年下来，李劲夫已经成功打造了一支交付能力极强的团队。他们的顾问只有少数是能力特别出色的百万顾问，大部分顾问的业绩都在40万以上。

另外，保持和平台工作人员即时有效的沟通。作为猎上网的优秀猎企，李劲夫每年都会到上海与猎上网的相关负责人交流，了解平台的规划和布局，回来以后公司也紧跟着做团队升级。从开始的创业公司客户为核心，到主攻一二线互联网公司，平台红利带动了维森凯瑞的进步。紧跟着平台的发展，维森凯瑞团队也得到了快速的提升，当年那些应届生今天已经都是百万顾问、团队Leader了。

谈话当中，李劲夫还透露马上会有新的公司就要开张，这已经是第四家了。不过李劲夫的好消息不止于此，维森凯睿今年完成了四板的挂牌，并且与四川某知名律所达成战略合作，为将来的资本运作做着积极的准备。