专访众要机械创始人张柳君：专业的事交给专业的人去做

涉足工程机械行业20余年，如今才年过50，便已誉满行业，显然张柳君本人对此并未感到满意。本早已退休的他又开始新的创业之路，这已经是他的第三次创业，从年少的青葱岁月到现在历经世事，一直在征途中的他从未停止过奋斗。“专业的事交个专业的人去做”，这是记者在采访众要机械创始人张柳君过程中他提到最多的一句话。

记者：您是怎么样进入工程机械这个行业的?

张柳君：我对机械可以说是非常喜爱，上学时学的就是这个专业，直到今天我还在跟机械打交道。

记者：怎么看待现在的工程机械行业市场状况?

张柳君：首先，工程机械行业的市场足够大，目前国内基础设施建设加速，以及一带一路带来的海外商机，都很好的刺激了这个行业的发展，工程机械行业在未来很长一段时间内都会呈现上涨增速趋势。

但是，这个行业也存在着它自己的问题，经营销售模式还是几十年前的老样子，可以说在这个互联网时代，比拼信息和速度的时代,它显得有些"老"，需要借助互联网无联网迸发出"年轻"的火花。

记者：为什么会想建立众要机械这个品牌?

张柳君：我对这个行业有感情，就想做这个行业的事。我看到了工程机械行业里的问题，也感觉到互联网能够给这个传统行业带来改变，所以我想建立一个“大家都需要”的平台，有专业的人来做专业的事，从而去改变工程机械目前的营销模式。并且这个平台是符合中国人的思维习惯：“我的”，“我的东西我做主”。

记者：众要机械主要的发展方向是什么?

张柳君：我们要做机械届的“阿里巴巴”，甚至比“阿里巴巴”还要牛。

我们不同于行业内其它电商的最大特点就是“综合”，我们不做单一的产品，工程机械行业我非常熟悉，自不用多说，那些还没有被高度网络化、物联化的农业机械、园林机械、矿山机械等客户也都是我们服务的对象。

我们要做的不单单是帮客户找买主或找卖主，还要通过引进金融类、保险类、运输类等的机构单位帮助我们的客户实现资金，使用安全保障，运输等全方位一条龙服务，进而改变机械类设备传统的买卖模式。

记者：您觉得众要机械的优势在哪?

张柳君：首先，众要机械的管理团队非常了解这个行业。从机械生产加工到工程施工、项目管理我们都有几十年的经验，知道业内人士最担心什么，最头疼什么，我们能够对症下药，解决他们的难点、痛点，正所谓，专业的人去做专业的事才是正确的方向。

其次，正如我刚才所说的，我们不同于其它电商的最显著特点就是“综合”，从整个行业销售链条着手，效率和效果应该都不会不错。

记者：现在众要机械正在做些什么，做到什么地步了?

张柳君：我们在完善自身的同时，也在探索这个平台除了单纯买卖以外其它的可能性。我们刚刚推出了APP2.0版本，并且还在反复调试完善。与此同时我们也在和工程机械行业链条里的各个环节的伙伴在谈合作，包括，用户，金融机构，保险机构，交通运输等等。

记者：众要机械目前发展您觉得最大的困难在哪?

张柳君：最难的还是要打破固有传统思维，如何让大家从原来的生产销售模式中走出来，适应新的更加效率和便捷的互联网模式，这中间，我们还有一段路要走。

记者：您觉得众要机械在工程机械行业可以有怎么样的作为?给社会带来什么样的效益?

张柳君：我希望众要机械能够成为现有工程机械行业改革的倡导者和领航人。能够实现工程机械行业更高效，更便利，更安全的生产销售以及售后体系是我的目标。

记者：最后问个问题，照理来说您这个阶段应该已经积累了一定财富了，怎么还会想到要做工程机械的APP呢?

张柳君：为了还在奋斗在一线的以前的合作伙伴、同事和朋友。想要改善行业的现状，为大家创造一个更好的环境。