美拍：低调推行美拍M计划 短视频营销探索新升级

近日，梅花网传播业大展上海站圆满落幕。从之前的直播到今年的短视频，多变的市场从来不缺少营销的话题，美拍作为短视频领域的代表企业与搜狗、360等企业一起参与了这场营销盛宴，并在“营销的红利与增量”分论坛环节，分享了美拍如何在新的趋势下，实现“短视频营销新升级”的经验。

短视频行业当下最大的痛点是什么？商业模式。

2017年6月相关数据统计显示，中国网络视频用户规模将近6亿人，而移动视频客户端的用户规模达到5.25亿。截至目前，用户规模仍然在不断扩大。风口行业也向来不缺少玩家：微博上线了新的视频产品酷燃，此外陌陌、美拍.等短视频玩家逐渐形成壁垒，短视频的上半场尤其火爆，数量呈现爆发之势。

然而，在短视频火爆的背后，平台和创作者对于短视频内容创作如何变现的问题，却各自担忧。

从目前来看，短视频变现方式不外乎流量分成、广告变现、内容营销、电商变现和内容付费等，各大平台如陌陌推出“陌陌明星”、哔哩哔哩推出“绿洲计划”，在这届梅花网传播业大展上，美拍也再提美拍M计划——绕过信息流和贴片广告这样过分依赖大IP和大热点的变现模式，基于平台，围绕短视频制作达人，在商业变现、MCN扶持、内容生态构建方面精耕细作，为美拍达人、用户、品牌主创造价值。

美拍的原生视频广告基因

美拍运营美拍M计划，在于其原生视频广告的基因。

短视频行业起步较早的美拍，以女性化和美为品牌调性，市场渗透率极高，在多家数据机构的研究报告中显示，美拍在短视频行业的市场渗透率居于前三;美拍用户中76%为女性用户，85%为年轻用户，70%为一二线城市用户，这部分用户既有消费热情又兼具消费能力。市场优势和用户优势成为原生视频广告的天然土壤。

美拍相关负责人介绍，除了市场和用户优势，美拍在垂直内容领域深耕多年，目前已经覆盖16个内容垂直领域、拥有2万多个优质达人、美拍达人的视频播放超过900亿，月活量达到1.52亿，既能满足了品牌主筛选达人的需求，也能满足用户对于垂直视频浏览的需求，同时巨大的存量也可以支撑内容变现。

据悉，目前搞笑、舞蹈、音乐、美妆、美食等版块，是美拍达人集中且内容高产的领域，拥有喵大仙、罗休休、superB太、香喷喷的小烤鸡等上千个众多广告客户的长久合作的达人，这样的量级在同类行业短视频平台中优势明显。

美拍M计划解决的是达人、品牌主和平台三方的痛点

早期以微博为主的社交媒体营销时代，广告主通过微任务平台进行图文类的营销推广，逐渐形成了良好的市场规范。进入到短视频时代，部分从业者已经意识到了短视频营销将会是未来几年的大趋势并进行着尝试。

然而，短视频营销的合作方式较为复杂，从最初的创意沟通到最终成功发布，至少经历3-5个重要环节，在每一个环节里都需要有丰富工作经验的人进行把控;大部分的短视频的创作成本比图文创作的价格高，一次几万到几十万的合作费用也呼吁一个合理规范安全的平台出现。

美拍找到了这一痛点，在广告主和达人之间搭建起桥梁。美拍达人通过美拍账号入驻M计划，由平台根据达人属性分配广告任务，接收广告任务获得收益;作为广告主，入驻M计划后可以发布推广任务，并且还可以根据成功完成的金额自助开具发票。在这个搭建了美拍达人与广告主的平台中，每一个操作可以在规定的范围内进行，同时任何线上资金的交易都有了可靠的安全保证。另外美拍M计划还匹配了优秀的媒介服务团队，为广告主解决与达人的沟通，协助从处理脚本创作到视频最终呈现的所有问题。

事实上，美拍M计划解决的不仅仅是达人、广告主的痛点，而是包括平台在内的三方“痛点”。

于达人而言，进驻美拍M计划之后，由平台根据垂直内容分类，为达人匹配广告客户，一改往日只能等广告主找上门的状态，可以实现达人职业化;

于广告主而言，通过平台可以实现精准投放，让广告触达目标人群，同时避免信用及跳单等问题;

而于平台而言，美拍M计划目前并没有参与抽成，正是“红利期”。平台考虑的是，在帮助达人解决了变现问题后，未来平台必定会吸引更多优质内容创作者出现，用户将更加活跃，盈利的盘子会更大，美拍致力于打造的内容生态也有望实现闭环。

据美拍在会上介绍，上线运营5个月时间以来，美拍M计划已经有超过1000名达人和近300家商家进驻，为包括宝洁、腾讯、天猫、宝洁、奔驰、苏宁、哈尔滨啤酒等多个国内外顶级品牌产出了几百个短视频，框架内的广告视频获得了6亿多的播放，为广告主创造了超过2.4亿的商业价值。

拥有了清晰的商业模式也就获得了进入短视频下半场的机会。美拍M计划作为为达人和品牌商中间牵线的红娘，至少目前来看，这个平台生意做得讨好又讨喜。