赋能出海新人 赤子城发起“出海研习社”分享行业干货

11月14日，由赤子城主办，服务于出海行业新人的行业私享沙龙“出海研习社”在北京正式开课。第一期，以“海外商业化基础理论”为主题，出海研习社邀请了赤子城商业化总监黄冬菁、InMobi商务总监Grace Ji(纪文雅)、Fyber商务总监耿钰琳担任讲师。

三位出海行业的实战派精英分别以《移动APP广告及追踪归因基础理论》、《不同广告形式的场景选择技巧》、《程序化购买操作实务》为课题，做出干货满满的精彩分享。

1.黄冬菁：移动APP广告及追踪归因基础理论

广告的付费方式有哪些?各有什么利弊?如何把控风险?推广的关键指标有哪些?如何通过打点追踪监控?从广告请求和广告点击链接中分别能得到什么信息?黄冬菁从海外商业化日常的业务场景切入，介绍最基本推广渠道、付费方式、推广指标、监控方式，以及追踪归因的基本方法。

对于开发者普遍关心的如何监控投放效果的问题，黄冬菁以赤子城最新推出的猜字谜游戏Word Master为例，讲解了应用内打点的操作方法。

“首先要了解产品的关键点：安装游戏、注册登录、到达第7关(游戏难度加大点，有IAP，可直接充值/观看广告送复活)、购买高级服务、观看广告、次日留存。与之对应，可以通过MAT、AppsFlyer、Adjust等第三方追踪系统，针对Open、Start、Level7、Purchase等事件进行打点。”

黄冬菁还提到了一些提高收益的小细节，比如在广告流程中经常被忽略的一步，即从“广告点击”到“广告到达”。因为广告点击中包含很多误点击，很多时候因为应用商店跳转的问题，会致使广告到达率降低，因此开发者可以使用“应用内下载”的方式以提高收益。

2.Grance：不同广告形式的场景选择技巧

banner、插屏、视频、原生、开屏、信息流视频广告有什么特点?不同的广告形式分别适用于什么样的场景?欧美市场和双印市场的主流广告形式和发展趋势如何?Grace Ji依次讲解不同广告形式的特点和适用场景，以及不同市场的广告形式选择。

讲到目前大家已经非常熟悉的原生广告，Grace提到一个小细节，她说，很多开发者喜欢根据自身产品的UI设计，选择一些特别的尺寸比例，但考虑到广告收益，还是应该选择最常规、最适配的比例。目前比较主流的比例是16:9和2:1，几乎所有的平台也都支持这两种比例。

Grace还针对不同市场的广告形式选择提出了一些建议。比如，因为欧美、澳洲等市场对品牌广告的需求强烈、程序化购买成熟，所以建议开发者做一些简单粗暴的banner和插屏广告，这样广告收益会高，填充率也更高。另外，视频广告也建议大家积极尝试。而原生广告则更加适合双印市场，整体表现是非常好的。

3.耿钰琳：程序化购买操作实务

程序化购买的基本原理是什么?操作中要注意什么?Ad Exchange相对于Ad network有什么优势?接入RTB后会在广告形式、结算方式、收入等方面带来哪些改变?最后，耿钰琳从程序化广告交易平台的基本原理入手，讲解了程序化购买的优势及基本的操作实务。

耿钰琳说，了解程序化购买，要弄懂三个关键词：RTB，DSP，定向投放。它可以帮助开发者减少剩余的流量库存，通过竞价模式产生更高的溢价，设置底价来确保广告流量不被贱卖，总的来说可以提高变现的效率和精准度。

她还建议，开发者在选择对接方式的时候，首先要考虑想要服务的广告对象。如果是效果类广告，使用API完全没有问题。而如果想要更多地服务品牌广告主，建议对接方式上尽量使用SDK。因为品牌广告一般会要求可视性和品牌安全，使用SDK对接都可以满足。

分享过程中，在场的开发者们不时向讲师提出问题，氛围十分活跃。整场沙龙进行了三个多小时，结束后大家纷纷为讲师们分享的干货点赞。

赤子城在出海领域深耕五年，作为行业先行者，充分了解新入行的出海人的困惑和痛点，也由衷期望凭借自身的经验和资源帮助中小开发者出海。出海研习社将持续邀请业内实战派精英，从基础理论和实操经验开始，不断分享干货。帮助出海新人夯实基础，蓄力未来。

更多课程详情及本期课件，可在“赤子城全球”微信公众号获取。