居理新房进驻京东房产 双十一成交额2.1亿

【环球网科技综合报道】11月12日上午，居理新房公布了双十一战绩，此次与京东房产合作，从10月19日至11月11日，居理苏州单城共成交123套，成交金额达217073229元。在一天破千亿的电商时代，房产领域也能拥有如此高的成交率，不禁让人重新审视房产电商。

其实，房产领域涉足电商并不是什么新鲜事。“房产+电商”的模式在国外早已成型。以美国为例，Trulia，Zillow，Redfin以及Craigslist等一批房产信息平台的出现为市场增加了大量的房产信息。

相对于传统的房产居间经营模式，房产电商整合了房产平台、网络营销工具、房产企业的不对称信息以及房产周边产业的商机资源，在为消费者带来“省时、省力、省心、省钱”的消费体验的同时，让他们有机会在第一时间了解自己所需要的房屋，避免在交易中处于信息不充分的弱势地位。

而在国内，从房天下、房多多、爱屋吉屋等线上房产平台的建立，到万科、保利、招商等多家品牌房企与国内主流网站携手开展网购业务，再到阿里与京东两大互联网巨头双双进军房地产。

传统的房产业务已经在互联网高速普及的大环境中走向末路。虽然从整体上看，房地产与互联网的结合还仅仅处于1.0阶段，整个购房流程还不能全部在网上完成，但房产电商已的的确确在为房地产电商时代谋篇布局。

此次双十一房产的成交量正是为“房产+电商”的模式正名。京东房产联手居理新房共同开创了大地产时代的房产电商新局面。

京东房产以巨大的流量为靠背，在进军房地产领域后，提出“将在5年内成为流量、线上交易量的双料冠军”的目标，但房子不同于3C商品，它是一件交易金额非常巨大的具有居住功能的体验式商品，客户很难像购买其他商品一样按照型号来搜索购买。在流量引入后，如果没有专业的服务平台跟进，交易将很难成功。因此，为了真正打通线上线下交易全流程，需要与其他房产公司联手推进。

居理新房作为国内领先的新房直卖电商，以其在房产电商领域多年深耕的经验，正好可以弥补京东房产的这一短板。据笔者所知，居理新房从2014年成立至今，一直致力于通过大数据精准匹配需求，帮助消费者高效购买到合适的房产。自2017年2月起，居理新房的月访客数达120万人次，月交易额达10亿。并于今年的8月17日成为首个完成B轮融资的新房电商平台。

在此次合作中，购房者通过浏览京东房产平台寻找心仪的房子，当有咨询需求时，转接至居理新房的客服。居理客服在详细了解客户的需求后，给予精准匹配。再由专属咨询师一对一电话回访，针对客户的买房需求，进行全区域对比分析，给出定制方案。随后，居理新房安排专车接送看房，咨询师全程陪同。从线上到线下，为购房者打造一站式体验。

在传统营销已发展到极致的今天，房产电商以其清晰可量化的数据、相对较低的成本以及灵活的运作，正极力促进房企潜力的开发。房企将传统的广告营销改为依托互联网的垂直营销，将中间费用转化为购房实惠，最终可实现房企和业主的双赢。