稳中有进 看清大新媒体如何优化渠道布局

很多年轻的家长在大型商超的教育层，接送孩子上辅导机构的时候，会注意到在店面最显著的位置，都会有一块清大新媒体屏，这个屏幕上播放的广告商品常常是孩子当前最需要的，如果参加清大新媒体推出的金币活动，在购买商品的时候还能享受到不少优惠。

清大新媒体正式运营一年多以来，线下渠道覆盖了全国各地的幼儿园、中小学、校外班、文具店、书店、商超教育层等，已经拥有8万家合作机构8.5万块屏。2017年，清大新媒体在原有渠道战略基础上继续完善和优化，携手全国的大型商超、教育综合体，就是为了增强渠道盈利能力，并不断赋能，实现多方共赢。

引入清大新媒体 商场与教育机构共赢

目前商场里的儿童业态覆盖了衣、食、玩、教，商家们越来越明白“得童心者得天下”，商场引入的儿童教育业态不断扩充，丰富了商场整体业态布局。尽管如此，儿童商业也并非商场的灵丹妙药，很大一部分儿童业态在走下坡路，同质化现象更是严重。

对于商场本身来说，商业环境持续革新，竞争越来越激烈，想要突出重围，必须通过差异化定位与运营调整，为用户提供更人性化的服务及体验，才能走得更远。辽宁中国电子教育综合体大楼、湖南香港万度教育大陆总部基地大楼、河南郑州晚报学府教育广场、广东惠州宏泉教育综合体、浙江德珠商业中心……越来越多的大型商超和教育综合体开始大力引入清大新媒体，在增加其商业价值多样性的同时，由于清大新媒体的互动抽奖活动，具有超强的“粘合力”，聚集人气，带来更多的消费力。另外，清大新媒体屏所展示的商品信息，也可以满足家庭多元化的消费需求，一家三口都能找到自己的乐趣。

清大新媒体找准节奏，加速前行

有数据显示，这几年儿童教育业态从大型商场版图中的5%，扩展到10%至25%，全国各地的教育综合体也不断涌现。大型商超的人群消费能力强，对新鲜事物接受度高，而位于教育层的教育机构或入驻教育综合体的教育机构却大多面临盈利模式单一、管理困难、续费堪忧等难题。

清大新媒体经过市场调查，针对这个普遍存在的市场痛点，推出一系列渠道优化政策。近几个月来，清大新媒体陆续入驻了吉林、辽宁、河南、湖南、广东、浙江等地的教育综合体，涵盖K12教育、艺术培训、儿童乐园、特色辅导等教育机构数百家。双方合作之后，清大新媒体不断为线下渠道注入优质课程和活动，聚集人气，提升用户体验，赋予渠道更多的盈利能力。

渠道覆盖范围的扩张与优化，是完善清大新媒体生态圈的重要一环。接下来，清大新媒体还将通过自身的品牌影响力，进一步整合产品、资源，加大市场推广支持力度，相信随着渠道质量、运营策略的日臻完善，会有越来越多的大型商场、教育综合体引入清大新媒体，而清大新媒体也将会为线下渠道带来更多的资源，注入新的发展动力。