药石科技：十年“沉醉”锻造国际行业先锋
南京药石科技股份有限公司（以下简称药石科技），是药物研发领域全球领先的创新型化学产品和服务供应商。2006年成立，2008年入驻南京生物医药谷，正式投入运营。目前拥有近400名员工、270+ 研发合成、工艺开发人员，7500 ㎡实验基地、75000㎡ 中试及生产基地，2016年销售额约1.88亿人民币。
拥有子公司南京富润凯德生物医药有限公司、山东谛爱生物技术有限公司。2012年成立美国药石。
公司已与世界排名前二十中超过80%的制药企业，以及众多中小型新药研发和生物技术公司达成合作，客户覆盖中国、北美、欧洲、印度、日本等。
日前，我们专访了药石科技首席执行官董海军博士，共同回顾药石科技“十年沉醉”的发展之路。
2015年，经过又一次透彻的深谈和思考，董海军终于决定：加入药石科技。
其实，他与药石科技创始人、董事长杨民民的相识，已有数年之久。董海军亲眼目睹了药石科技从无到有的成长历程，深知这家公司高速发展中展示的巨大潜力。
董海军讲过一个段子：加入药石科技前，他曾任礼来（全球前十大制药公司之一）负责中国研发的首席运营官和DIA（一家总部位于美国华盛顿DC的、专注医药临床领域的知名国际组织）中国区董事总经理，在各种会议上，他总是情不自禁地向人们说起杨民民和他的药石科技，他们发展的奇迹和潜力。听众里不乏各类投资机构，听了他的描述难免激动万分、血脉喷张，而董海军总是话题一转——不过他们不缺钱、不需要投资。每次都弄得大家悻悻然。
“每一个产品，都有我们的‘思想’”
作为一家创新型公司，药石的起点与核心，都是对产品的热情与专注。
“我希望每一个产品都有我们自己的‘思想’。充满思想的生命力和感染力。这种‘思想’是研发者多年创作实践的沉淀，也是一种理念的表达。”杨民民表示。“这是一个痛苦的过程，需要付出很多努力，但我们一直乐在其中。”
在另外一篇对杨民民的报道中提到，这位创始人成立药石的初衷，“只是想做点自己喜欢的事，只是，有研究的瘾”。
这也是董海军特别感动的地方。“说起来，从世俗的角度看，杨博士也是身家数亿的企业家了，可他的乐趣，始终在科研——他是一个很纯粹的人。”
任何一种新角度、任何一个新专利，杨民民和他的团队都会敏锐捕捉并迅速应用到产品设计中，而一旦设计出来，他们通过前沿文献，发现潜在客户，实现精准营销。“他深知客户想要什么，这对客户本身就是一种吸引力。”
在药石，不乏这样“沉醉”在各种化学反应中的科研人员，“所有的快乐都沉浸其中。”为公司攻坚高难度化学难题，提供强大的智力支持，将“术业有专攻”发挥到极致。
“提供精准服务，因为我们曾经就是这样的客户”
除了杨民民和董海军，药石的核心团队还包括联合创始人、首席技术官吴希罕博士，联合创始人、首席科学官赵树海博士，最近从美国默克公司加入的李静博士，揭元萍博士，李辉博士，等。这些高管各有所长、完美互补，共同形成公司顶层设计的稳定格局。
在董海军看来，若是团队背景相同，多一个人就多了一个“1”，但若大家各有侧重，形成的就是指数级的能量辐射了。
董海军和杨民民、吴希罕、赵树海的交集，在罗氏。他们博士毕业后先后进入罗氏，这家百年公司教会他们“真正理解了什么叫做新药研发和创新”。“我们能够为客户提供更加精准的服务，是因为我们曾经就是这样的客户。这个行业生命周期的每一步，我们都了解，我们不仅知道客户需要什么样的产品，更清楚他们在使用我们的产品时快乐在哪儿、痛苦在哪儿。”
“好的产品，自己会说话”
过去几年，药石以平均40-50%的速度增长，最高时涨幅甚至达70-80%，但董海军坚信，“无论是产品本身，还是更加高效和科学的管理，公司还有很多潜力有待挖掘，我们一定可以走得更远。”
这份自信，来自于药石核心竞争力——纵向一体化的化学服务战略、精英团队对高难度化学的专注、数据驱动型的产品设计和开发、可持续发展的社会责任……
此外，核心管理层还直接参与所有关键项目，用共计超过50年医药研发领域的丰富经验，从计划、进展汇报到问题解决，全程提供支持，确保项目准时、高质量交付。
药石初创，凭借产品优势吸引大批客户，他们甚至没有专门的销售团队。
而好的产品，自己会说话。不断有公司主动慕名前来，或拜访交流，或正式审计，“我们特别希望客户愿意到公司来做深入了解，因为越是了解越是信任，To see is to believe”
“我们始终将客户需求置于首位，超越客户期望，建立持续而稳定的合作关系。”这就是药石“客户至上”的理念。
正是基于这样的理念，药石始终秉承最高道德及专业标准，为行为和结果高度负责，日渐赢得客户及利益相关方的深度信任。
“可能最初是一个5克的小单子，满意了追加到100克，慢慢到一两公斤……最后基于长期的合作与信任，签下工业合同，可能就是几吨的业务。”
2016年美国药石组建了专业的商务拓展团队，专注于欧美市场的拓展，实现24小时服务。其成员均是在国外取得硕士或博士学位、同时拥有一二十年丰富经验的专业人员，以期与客户实现更高层次上、高效的沟通。
国内的销售团队，也逐步聚焦终端客户，深入了解和满足国内各类新药研发机构的需求和体验。
“每一名员工，都是公司使命的一部分”
2016年年底，在公司组织下，近300名员工一起，共同完成了多副画板的“涂鸦”，然后共同上墙，拼成一幅超过20平米的巨幅画作——“公平、敬业、创新、圆梦”。
这八个字，是公司的文化理念；而这巨幅拼图，则是公司文化的一种表达。“每一名员工，都是公司使命的一部分——少任何一个，都不完整。”
药石希望为专注的人提供更加专注的机会，这不只是一份工作，“如果你有更大的梦、你需要更大的舞台，公司可以去帮助你实现它。”
子公司——南京富润凯德生物医药有限公司的成立，就是“圆梦”的一部分。
这是药石系列子公司的第一家。其初衷，就是要为公司的核心研发小组组建专门的公司，激发他们的科研斗志、实现他们的创业理想，总公司分担行政事务、协助建立销售系统，让真正做研发的人，心无旁骛地做最好的产品、专注于自己最擅长的东西——在细分领域做到国际顶尖。
药石的用人门槛很高。“我们对自己有要求。”董海军说，这是他们用人的重要指标之一，“有句话说‘Hire attitude, train skill’，一个人的态度和敬业精神很重要，要觉得每件事都是他自己的，这个特关键。”
而一旦进入这个门槛，尤其是一年以上的员工，极少有人愿意离开。“公司确实吸引、并且留下了一批想做事、有志向、专业精深的顶尖人才。”
“除了公司内的专业培训，我们还与南京大学合作成立产学研基地、研究院、工程硕士班，不断探索校企产学研合作的新模式。”杨民民表示。