成为万圣节最受欢迎app 的美妆相机 如何玩转节日营销？

双11又双叒叕来了!

在大众眼中，这无疑是一次剁手狂欢，而对各大品牌和电商平台而言，这其实是一场“节日营销”的年终大考。

如何创新营销玩法、如何寻求既广泛又精准的曝光平台?在刚刚过去的万圣节，美图公司旗下的美妆相机就凭借连接品牌与用户的营销创意，巧妙借势“万圣节”热点，上演了一波经典的节日整合营销。

“不给糖就捣蛋”——每年的万圣节早已成为一个全球性节日，在年轻人眼中，其受欢迎程度并不比情人节、圣诞节低。因此，对众多品牌而言，万圣节自然是撩粉的极佳节点。

为给上海迪士尼万圣趴造势，迪士尼选择与美妆相机合作，定制了《加勒比海盗》杰克船长和《沉睡魔咒》玛琳菲森两大经典人物的 AR 造型。无独有偶，国际化妆品品牌 MAC 同样在万圣节，牵手美妆相机，定制了4款妆容滤镜：吸血鬼妆、蒙面妆、双面漩涡、小恶魔，用以推广万圣怪杰通缉令等活动。

凭借美妆相机在 AR 技术上的独特优势，其为迪士尼与 MAC 定制的节日妆容拥有极其优异的视觉效果，让大量用户主动体验并进行传播，也帮助品牌实现与用户的完美互动，最终为各自的节日活动造足了势。

无论在哪个国家，万圣节“百变妆容”的节日习俗是一脉相承的——万圣节的节日特色与美妆相机的产品特质高度契合，说“万圣节是美妆相机的主场节日”都不为过!

早在10 月中旬，美妆相机便针对万圣节推出了特别版本，除了全新的用户界面外，他们基于各国文化研发了14款万圣主题妆容和12款 AR 造型，如美国占卜师、巴西暗夜人鱼、墨西哥亡灵、日本鬼护士和印尼火山公主等，都拥有丰富的文化故事。技术上，采用了实时 3D 人脸重建技术与 AR 的 3D贴图做结合，使人脸识别更精确、妆容上妆更紧贴。

精美的妆容和精湛的技术让美妆相机成为万圣节期间最受欢迎的影像 app，斩获了中国 App Store 摄影与录像分类榜、香港地区 App Store 免费应用总榜的双料冠军，万圣节当天的中国区总用户新增数较平日暴涨1100%。

Angelababy、陆毅鲍蕾夫妇、潘粤明、李小璐、林允、张天爱、盛一伦、蒋劲夫、杨紫、姚笛、舒畅……几乎半个娱乐圈的明星，都在万圣节期间自发使用美妆相机万圣节妆容与粉丝们亲密互动，更能直观体现其受欢迎程度。

至此，美妆相机的万圣节营销积攒到明星与大众构建的第一波流量热度，美妆相机顺势将自身平台的流量引流至社交网络，发起微博话题、制作创意H5、策划事件营销……将活动热度继续推至高潮。

一方面，洞察到用户乐于分享节日装扮的心理，美妆相机在微博发起#美妆万圣节全球狂欢#互动话题，借助明星的号召力及万圣节妆的魅力，将此打造成供用户晒图、展示个性自我的线上万圣节全球狂欢派对。短短几天，该话题阅读量超过9600万。

另一方面，美妆相机还推出了“百鬼夜行之惊魂奇旅” H5 ，邀请 Angelababy 为中国区幽灵列车长，带领用户一起乘坐幽灵列车，穿越全球12个国家感受各国的万圣节气息，并引导用户使用鬼面妆自拍。

值得一提的，美妆相机还联合美团、携程、摩拜、小红书、脉脉、荔枝FM、美柚、网易严选、网易美学、小奥汀等品牌策划了“万圣百味人生”营销事件，帮助各大品牌从心理层面实现与用户的节日互动。

美妆相机还用“百鬼夜行之人生百态”系列海报去挖掘节日中的走心一面，将各种人生百态包装成鬼，如加班鬼、单身鬼、穷鬼等，看似戏谑的背后真正要表达的是对大家生活工作中各种不易的理解与支持，走心又极具穿透力，引发受众的情绪共鸣。

品牌最需要什么样的节日营销?

节日、节庆本身自带流量与关注度，但纵观多数品牌的节日营销往往是应景式的发布一些海报、文案，或策划单一的活动、话题，充其量只能算是合格地蹭了一波热度。

而美妆相机却组建了多形式、多场景的事件矩阵，在“节日与用户”这一主线下，层层递进：先用产品、技术满足用户的节日需求，解决部分用户不会化妆却又想感受万圣节魅力的矛盾痛点;再挖掘节日的情感内核，建立“万圣”与“人生”的连接，产出走心的内容，在狂欢的同时，引导用户对“人生百态、百味”的思考，激发情感共鸣。

最终，这波用户颜值需求与节日气息兼具、走心创意与完美互动并行的节日营销，强化了美妆相机“年轻时尚、高颜值、会搞事”的品牌调性，提升了现有用户的品牌忠诚度和用户粘度。

从节日营销看美妆相机商业价值几何?

美妆相机自身的变现能力及商业合作价值，在这次节日营销中得到了淋漓尽致的体现。

一来，“自拍晒照”几乎是年轻一代的日常行为习惯，凭借美图公司的技术优势，美妆相机不仅能持续推出深受广大用户喜爱的产品服务，还能针对品牌方需求定制创意服务、提升用户体验。无论是这次迪士尼、MAC 的商业化定制，还是9月初首次登陆中国便牵手美妆相机推出“高潮妆”的 NARS ，都看中了美妆相机过硬的技术服务、海量优质流量及高频次使用场景。

二来，持续输出创意内容、巧妙借势搞事情的营销能力，加上美图大平台的资源优势，以及广告、特效定制、试妆导购等多种商业推广形式，使得美妆相机像是一个专业的整合营销方案服务商，能够实现品牌广告主将品牌信息植入目标受众脑海的营销诉求，这也是在万圣节和双十一之际，众多品牌联合美妆相机一起撩粉的重要原因。