母婴市场“双十一”战火升级红孩子渠道下沉苏宁直营店

进入11月,各大电商“双十一”战役空前激烈,从线上到线下,从家电到3C,各类花式促销以求吸引消费者的“眼球”。如今,双十一战火已蔓延至县镇市场,除了在引导农村市场家电3C品质升级之外,电商们的母婴“争夺战”也悄然而至。

近日,苏宁易购官方宣布,红孩子将首次下沉至县镇市场,进驻苏宁易购直营店。据悉,苏宁红孩子将进驻徐州、南京、成都等地共13家苏宁易购直营店。这也意味着拥有13年品牌、中国早期母婴垂直销售平台红孩子将完成国内母婴品牌O2O模式的战略布局。

苏宁易购直营店深耕农村市场,在全国布局2100多家门店,强大的品牌影响力和丰富的线下资源,成为战略的两大利器。雀巢、安乐儿、达能、君乐宝、多美滋、帮宝适等各大品牌与苏宁红孩子展开深度合作,随着深入布局,将进一步加大在农村市场的品牌影响力。

据相关数据显示,自2014年起,中国母婴线上交易规模增长率超过整体网购增长率,进入飞跃式发展阶段,所以潜力巨大的农村母婴市场也早已成为兵家必争之地。但是现阶段问题也十分突出,县镇市场母婴中端品牌寥寥无几,低端伪劣用品充斥市场,标准化程度低、消费者体验差亟待解决。

从行业角度来看,2015年至2016年期间,各母婴电商平台先后经历了“烧钱”大战,母婴电商行业从“蓝海”变为“红海”。尽管母婴电商市场需求巨大,随着资本退烧,群雄逐鹿过程中,过去两三年迅速发展的母婴电商平台洗牌在即。

从市场需求来说,县镇市场母婴消费能力不断提升,各类当地市场母婴店也是如雨后春笋般蓬勃发展。但在广袤的农村地区,物流、消费体验、商品品质等问题一直是为人所诟病。

苏宁易购直营店成功的解决了“最后一公里”的物流难题,同时追求极致服务、正品行货的服务理念也极大的推动了农村消费市场的转型。依托强大的供应链,有望解决当地商户进货难、价格高等一系列问题。此外更是开展母婴课堂等公益讲座为农民们解决实际生活中的一系列母婴产品难题。

除此之外,苏宁易购在“双十一”农村市场的混战中已然成为宠儿,千店团购、大篷车、公益行动、美女直播等多种接地气的玩法和概念深受追捧,销售业绩也是屡创新高。相信红孩子在苏宁易购直营店的渠道下沉,势必会成为“双十一”引领农村市场消费风潮的一大亮点。