达令家齐燕：与苏宁战略合作将使“地对空模式”快速规模化

今日，记者从达令家创始人齐燕处证实苏宁战略合作消息。据其介绍此次苏宁对达令家的战略合作包括苏宁战略入资达令家以及线上以及线下资源、供应链的多方面深度合作。

达令家创始人齐燕对记者表示，“随着去中心化，我们正在进入线下实体经济、区域经济深度挖掘的阶段，苏宁作为拥有强大消费入口的行业巨头，是非常值得期待和信任的的合作伙伴，达令家与苏宁云商的战略合作将是加速达令家‘地对空模式’快速规模化。”

“这将形成中国最强大的女性消费入口”，齐燕强调。

据介绍，双方在线上、线下的合作上主要包括三大核心：

第一， 未来在苏宁的全国近4000多家线下门店中，会开辟部分空间(美妆体验区)给达令家，作为提升达令用户线下体验的主要渠道。根据苏宁云商2017年最新财报显示，截至9月30日，苏宁公司合计拥有各类自营店面3748家。店面业态含括苏宁易购云店、苏宁易购直营店、苏宁超市、苏宁红孩子、苏宁小店等覆盖城市、农村、社区、校园等市场的成熟业态。同时，张近东在高管会议上宣布2018年要新开店5000家。

第二，苏宁和达令家将共享线上线下全球美妆和创意家居供应链及渠道资源，而达令的高粘性会员也将与苏宁易购的3亿零售会员有效打通。目前达令家的主要用户人群为80、90后，而苏宁的支持无疑能够扩大达令家的女性用户群体，覆盖从19岁到40岁的女性群体。

第三，达令家还可能在苏宁门店开设展示台，保税仓、海外购商品可通过扫码向线上引流下单甚至直接购买，帮助达令家用户实现更好的交互体验。

据了解，达令家早已在一年前深入线下进行女性消费入口的梳理与合作，并建立国内最大的线下时尚女性消费聚合平台。此次获得苏宁的支持，意味着其提出的“佳人经济”新商业模式全面铺开。

对于达令家而言，此举将加速其二三四线城市的线下店入口的布局，抢占价值洼地，制造一轮新的风口。

根据相关数据显示，2015年移动互联网用户人群中，北上广深四大城市占比为10.8%，其他省会城市占比为37.6%，地级市为15.6%。参考人口基数，移动互联网以及移动购物习惯在二三线城市的渗透远远未达到顶峰。显然，线下店入口已经成为互联网电商在流量红利丧失时代的价值洼地。但线下开店并非易事。尤其对于传统的线上互联网品牌来说，在线下从无到有的建立起门店入口，面临的不仅仅是资金成本负担，更包括团队建设、日常运营管理，以及最为残酷的盈利挑战。梳理近3年间女性电商领域出现的开店路线可以发现，“慢”、“少”成为主旋律。

所以，达令家和苏宁此次在线下资源上合作的微妙之处就在于，借助现成的店铺以及客流，完成线上平台供应链的切入，以及流量大数据的掌握。这样一来，就可以极大的减少传统开店模式中所要产生的管理、店面租金等系列成本，并且可以在极短的时间内完成市场扩张。

齐燕表示， 达令家在线下的女性消费者入口运营经验将在苏宁的线下门店有更多发挥空间和价值体现，并反哺苏宁在女性市场的运营。红杉资本中国基金合伙人王岑曾表示，在线下资源整合中，年轻创业者的最大优势是提高了线下的效率，而达令家就以这样的姿态冲入泛蓝的线下流量争夺中。

评论人士认为，苏宁和达令家的合作是打开了新的亿级女性消费入口，催生达令家这样的“她经济”独角兽。