首汽租车是如何抓住用户痛点，重新定义行业规则的？

你是否有过这样的苦恼？老板用车、接待客户，总是担心照顾不周；员工外出，既要体面又要有逼格；加班侠回家，想给他们专车接送这种实实在在的福利，又担心用车成本太高。怎么办？租车呀！

租车出行成为出行用车的大趋势

随着公众购买力的不断增长，让汽车奢侈品属性淡去，回归代步工具的本质。据公安部交管局统计，截至2016年底，全国汽车保有量1.94亿辆;汽车驾驶人超过3.1亿人。汽车保有量过百万的城市达49个，机动车新注册量和年增量创下新高，许多城市的限行、限购政策门槛也水涨船高。

8月，上海机动车号牌拍卖价格突破9万元，北京个人普通小客车指标中签率仅为0.117%，私家车落地难矛盾凸显。约上亿“持本族”驾驶人，即便有购买力，也很难拥有爱车，巨大需求缺口，让另辟蹊径的租车出行变得势不可挡。另外，除了个人、家庭用车，汽车租赁也为越来越多企事业单位工作提供了便利，特别是政府推行公车改革后，租车出行这种全新的消费模式，越来越受到广大消费者关注。

长租用车为什么受企业追捧？

众所周知，如今虽说汽车很普遍，但是拥有一辆新车或数辆新车，对个人或企业、公司来说也不是那么容易的事，一次性付款太累，分期付款门槛又太多。尤其是对于众多中小企业来说，购车以及养车是一笔非常大的开销，而采用租车的方法，随时可以调整开支，风险小，灵活性强，是降低成本的最好办法。所以，长租车模式深受企业追捧。据有关专家介绍，对于许多国企和民营企业来说，采购车辆是为了接待用或配给高管，所以车型档次较高，这些高档车每年使用频繁，贬值也更加厉害;而养车的话，维修费、保养费、保险费、事故支出等，开销十分厉害，再加上还要配备一名司机，工资加保险等费用开支就更多了。

以市面上一辆售价20万元的车型为例，除了车价外，加上购置税、保险费、上牌费等就要23万元左右，每年的养车费用在2万元左右。以车辆使用3年为限，每天的费用在230元左右。而若选择首汽租车，长租一辆车平均每天的费用只需110元左右（包含车险），而且行驶不限里程。企业用车规模越大，租车资金占比低的优势越明显。除了经济上压力减小，租车还更为省心，不用担心车辆的维修、保养、年检等问题，在车型上的选择也多种多样。

企业租车需求的愈加强烈，随之而来的是租车市场的大发展。2016年，中国租车行业市场规模达接近600亿元，同比增长16.7%。租车企业也如雨后春笋般出现，截止到上2016年，我国汽车租赁企业已经突破一万家，除了新兴企业的大量涌入，也包括首汽租车这种成功转型的老牌国企。

租车企业大不同，你该如何选择？

在众多租车企业中，怎么才能选择一个好的租车企业，最直观的方法就是看品牌和规模。大的租车公司手续齐全，在车型种类和数量以及信誉方面有较大优势。据业内人士分析，目前我国汽车租赁市场中，首汽、神州、一嗨成三足鼎立态势。其中在长租领域，首汽租车凭借几十年的行业经验和传承“首汽”在车队管理和运营模式上丰厚的积累和底蕴，为用户打造“国宾级”专业服务，始终保持着在行业中的绝对优势。当然，除了先天的服务优势，首汽租车还有优于同行的方便和快捷！据首汽租车内部人士透露，目前首汽租车在全国范围内已推出企业长租/短租自驾/国际租车/汽车金融等产品线，自有车队规模超过5万辆，位居全国前三，已开通国内服务城市73个、门店及网点900+，境外覆盖150多个国家、3700个站点。计划到2020年，车队规模达到15万辆，实现年收入100亿。多样的车型选择、庞大的车队规模，让首汽租车有能力针对不同类型的客户，提供不同的整合出行解决方案。

互联网时代为租车企业提出更高要求

近年来在互联网+大趋势的引导下，网约车、分时租赁/共享单车等各种新概念竞相涌现。科技用来不及想象的方式，改变着经济、商业、文化，也给市场、企业和用户带来了无限可能。同样，汽车租赁市场在乘着互联网东风快速发展的同时，也给租车企业提出了更高的要求，需要企业不断与时俱进，加速提升产业发展水平，增强创新能力，满足客户多样化的用车需求。

以首汽租车为例，作为一家老牌的国有租车企业，它没有躺在过去的功劳簿上，始终在市场变化中不断调整发展战略、完善自身发展体系，引领行业升级，加速行业的优化改革。据了解，2017年8月28日在北京召开 " 全心 i" 发布会上，首汽租车宣布品牌战略升级，明确企业未来发展方向将自己在B端业务定位成“为企业提供整合出行解决方案的资源型服务商”，通过自身成熟体系和管控以及多年跨行业企业服务经验，为企业提供定制化的一站式出行解决方案。同时他们还在不断致力于提供贯穿产业链的解决方案。

值得一提的是，近年来首汽租车也一直在朝着这个方向努力。从2014年起，首汽以“国际化、互联网、市场化”为导向，快速搭建了“实体经济+互联网+资本”的格局，先后重塑了首汽租车，创建了首汽约车、GoFun新能源分时租赁三大出行版块，推动了传统产业的转型升级。此外，首汽租车自主研发了Mr.car企业用车服务平台，帮助企业实现实时车队动态管理，提高车队利用率，节省费用开支；同时，为了提升客户的用车体验，首汽租车在最近两年先后与Europcar合作开启了国际租车业务，与12306合作开始构建“大出行”生态圈，与康辉、首旅如家、优客工场、惠租车合作携手打造“出行+”生态圈。

出行的价值并不仅仅体现在服务上，秉持“不同在于用心”的理念，首汽租车始终在围绕用户出发，力求在各个环节打造行业标准，为企业提供整合出行解决方案，让出行为企业连接可能和创造价值。

长风破浪会有时,直挂云帆济苍海!随着中国汽车消费理念不断转变，中国租车行业迎来黄金发展时期，经过几年的高速发展，我国的汽车租赁市场大步幅发展，但目前市场仍处于初级阶段，与国外发达国家相比，依然存在一定差距。前路漫漫，未来的中国租车行业要想健康发展，需要像首汽租车这种老牌国有企业和租车行业的领头羊，着力打造符合未来发展趋势的价值标准，树立行业标杆，从而引领行业不断向前发展。