英雄联盟中国队没韩国强？中国游戏公司正“反攻”韩国市场

随着《英雄联盟》全球总决赛半决赛落下帷幕，两支中国战队均止步四强。11月4日的中国鸟巢，被韩国战队包场。

这个结果让人灰心。

韩国不仅是电子游戏竞技强国，在游戏产品的对外输出上也同样强势。《传奇》《DNF》《穿越火线》《天堂2》……众多游戏在进入中国后成为现象级产品。反观中国游戏，过去的反向输出并不理想。

但现在，这一局面却得到了改变。

10月31日，Google Play游戏畅销榜前十名中，有4款中国游戏，分别是《少女前线》《热血江湖》《崩坏3》《大航海之路》。中国游戏公司，正在默默“反攻”韩国市场。

发起“反攻”的中国游戏公司

或许，“默默”已经不足以用来形容中国游戏在韩国市场的反攻。

10月10日，韩国Google Play游戏畅销榜前20名，有5款是中国游戏。韩国最大的通讯社韩联社报道称，“韩国市场刮起中国游戏旋风”。

韩联社后在10月19日报道中称，“韩国游戏产业对华出口亮起红灯，今年3月以来无一韩国游戏产品实现对华出口”。

事实上，自手游开始规模性出海以来，韩国是国内游戏公司出海路径的必经之地。

此前，在韩国市场取得较好成绩的产品也并不少，如《刀塔传奇》《全民奇迹》《黎明之光For Kakao》等，但并未达到所谓逆袭的临界点。

这个临界点出现在2017年下半年，10月31日Google Play畅销榜前10名中国游戏几乎占了一半。结合今年中国游戏公司在韩国的强势表现，其在韩国市场份额很可能越来越大。笔者认为有以下几点行业原因，导致这个局面的发生：

一是中国游戏公司在韩国的长期布局，逐渐摸清韩国市场。

大量中国游戏公司在韩国成立分公司，2012年6月昆仑万维、2014年初蓝港互动、2015年初蜗牛游戏等等，以更本地化的逻辑做产品、运营与发行。

二是中国游戏对韩国用户的习惯培养，逐渐成型。

Google Play数据，2015年有100款中国游戏在韩国Google Play上线，2016年这个数据增长为113款，2017年预计继续增多。对比一下韩国游戏在中国的上线情况，韩国文化产业振兴院数据，2014-2016年，韩国对中国出口的韩国游戏产品为48个。

而且这仅为Google Play的数据。中国游戏在韩国的大量上线，必然逐渐培养用户习惯。

三是差异化，与手游时代中国研发实力提升。这点我们通过10月31日韩国Google Play游戏畅销榜前十名中的4款中国游戏，来做具体分析。

本地化与差异化并重

如果用一句话来总结中国游戏在韩国成功的具体原因，笔者认为应该是“本地化与差异化并重”。

《少女前线》与《崩坏3》均为“二次元游戏”。“二次元”，这个词大家已经不陌生，国内在2016年出现《阴阳师》、《FGO》、《崩坏3》三款现象级二次元手游后，甚嚣尘上。

在韩国，也存在二次元受众。据知情人透露，《少女前线》和《崩坏3》在韩国上线前，均有获得不少本地二次元社群的自发关注、转帖和宣传。在韩国市场的宣发，《崩坏3》是由国内研发公司米哈呦，与韩国综合广告代理商合作进行。

一方面，国内的二次元手游与韩国本土产品具有差异性，同时又具备刺激二次元人群的卖点，一方面与当地厂商合作，尽可能以本地化方式发行。

另一款产品《大航海之路》由网易游戏研发，蓝港游戏韩国分公司发行，10月18日上线后最好成绩为Google Play下载榜第1、畅销榜第7，App Store下载榜第1、畅销榜第10。

《大航海之路》能够在韩国取得成功的重要因素在于两点：填补市场空白与发行本地化。

有业内资深人士分析，韩国市场当前缺乏3D航海类、高品质、内容庞大的游戏，《大航海之路》刚好填补了这一市场空白，相当于从题材、品质与体验，均实现了差异化。

同时，发行团队蓝港游戏韩国分公司，已经成立三年多时间，此前还成功发行过《蜀山战纪之剑侠传奇》《黎明之光For Kakao》等，有韩国本地发行经验。比如，这两款产品均请了韩国一线明星代言，韩国娱乐文化高度发展，娱乐行业在国内具有颇高影响力。