爱奇艺王湘君：我们不是在做营销，是在生产和传播快乐

“与其说我们在做营销，不如说我们在生产和传播快乐。”今天正在上海举行的2017爱奇艺iJOY悦享会上，爱奇艺首席营销官王湘君的演讲一语道破娱乐营销实质，引发了现场1000多位营销精英的广泛共鸣。

“只有让消费者更简单地感受到快乐，他们才能更愉快地接受商业信息。打造快乐体验，是爱奇艺内容人和营销人共同努力的一件事情，这也是我们帮助客户取得成功的基本理念。”王湘君说到。

正如苹果创始人乔布斯所言，消费者更愿意为快乐的信念买单。爱奇艺用优质娱乐资源将中国消费者的快乐体验提升到前所未有的高度，也推动了包括VIP会员和广告投放在内的多元商业价值快速持续变现。如何用现象级内容打造简单纯粹的快乐体验?王湘君与现场广告营销同仁分享了三个问题的思考和答案。

如何定义现象级?

广告主天天在寻找现象级，内容生产运营公司时时在想着创造现象级。那么，什么样的内容才能称得上现象级呢?

王湘君以《中国有嘻哈》为例分享了对于这个问题的独到见解：截止收官，节目总播放数超27亿，社交覆盖超7亿人次，微博短视频总播放量超过80亿，社交媒体产生71亿次阅读，相关话题持续霸屏微博热搜榜。显然，强大的议程设置能力、话题引领能力是现象级内容的标配。

“然而，这远远不够。”王湘君说，“现象级绝对不止于话题数据层面，更深层次的表现是它引发了文化狂欢，推动了文化进步。大家不仅在讨论“今天谁晋级了”、“今天谁的歌好听”这些节目内的话题，也出现了更多关于嘻哈文化的讨论，比如：如何解读peace&love、红花会是什么、嘻哈服装风格是什么、underground地下文化又是什么，还有风靡社交圈的的freestyle表情包。

基于这样的标准，爱奇艺2018年拟上线的几档超级网综，《热血街舞团》、《中国有嘻哈》第二季、《机器人争霸》、《偶像练习生》、《奇葩说》系列，无一不兼具流量收割与文化引领的强大IP实力。

为什么总是爱奇艺?

近两年多时间以来，王湘君被问得最多的一个问题便是：为什么爱奇艺总能生产出现象级内容?在上海iJOY悦享会上，王湘君从三个角度求解了这个问题。

一是年轻人小众文化，很可能是炸开大众流行的核弹。《中国有嘻哈》正是发掘年轻文化中的大众流行潜力的典型案例。

“节目研发期间，我们发现中国年轻人的语言、音乐、服饰等方面其实已经都有大量的嘻哈元素。结合中国嘻哈音乐的发展事实，我们判断中国的嘻哈处于爆发的前夜，临门一脚就可能改变历史。

“我们展开了一场有计划的冒险，这在很多人看来是一场离经叛道的豪赌。但这是年轻人喜欢的，有潜在的流行基础，值得我们果断下注。其实，奇葩说也有类似的成功逻辑。我想有计划的冒险，也是客户朋友在新娱乐营销时代，需要具备的一种特质。”王湘君说。

二是伟大的娱乐营销的本质在于引领文化潮流。王湘君谈到，现象级必须要引领文化潮流，而不是一味去跟风模仿已经成功的娱乐内容模式。只有这样才能让自己始终处于行业最前沿，让行业其他玩家永远跟随你的步伐。这种思维对在座的各位客户朋友或许同样重要，要么唯一，要么第一。

三是理性的大数据与感性的内容创意完美结合，为爆款内容的产生保驾护航。爱奇艺凭借百度强大的搜索数据、爱奇艺平台的娱乐数据，去洞察用户的潜在需求，有针对性地研发出具有市场引爆力的内容产品。王湘君认为：无论是奇葩说，还是中国有嘻哈，或者我们接下来即将推出的几款准现象级作品，都是大数据分析+创作才华+匠心心态共同驱动的结果。

如何更大化释放快乐正能量?

无论是内容生产还是内容运营，爱奇艺平台特别重视消费者对于内容的可参与感、可分享性，通过360度物理覆盖+360度心理感染，打造720度整合化沟通场景，实现“品牌方—平台方(爱奇艺)—内容方—消费者”的共同狂欢。如何最大化释放快乐?王湘君提到了模式创新和科技创新两个关键词。

基于优质的内容，爱奇艺推出了“一核五弹”的悦享营销模型，通过IP全产业链的广阔商业视角，全方位打造立体快乐体验。王湘君仍然以《中国有嘻哈》为例做了说明。

“除了成熟的商业合作形式，我们还在行业首创了嘻哈广告歌，并通过一系列方式实现营销升维：与麦当劳成功开启了嘻哈元素主题门店、开发了嘻哈衍生潮牌R!CH、签约了嘻哈选手的艺人商务。另外，中国有嘻哈LIVE全国巡回演唱会即将在12月23日启动，实现了IP产业链纵深价值的全面开发，多链路提升消费者的快乐体验。

除了营销模式全面升级，王湘君也看到了科技创新对于消费者快乐体验的直接带动作用。对此她建议广告主共同关注正在快速发展的四大营销趋势：品牌信息流广告、多端联动开屏、程序化购买+创新广告、直播+VR。

为引领科技驱动娱乐营销的发展大势，王湘君还在今年的iJOY悦享会宣布爱奇艺与百度深度合作，联合推出了“百爱计划”。未来，百度平台的AI技术、用户数据、营销平台、媒体资源，将与爱奇艺的超级娱乐内容打通整合，共同推出全意识营销模式，以及品牌自主营销分析平台，实现营销升级。

“看似复杂的营销，其实很简单：将科技深度融入娱乐，与优秀的品牌客户共同为消费者创造更简单纯粹的快乐。”王湘君最后总结到。

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