从买家抢货到卖家“抢”人 天猫双11预售过半程透露新趋势

【环球网科技报道】两个老字号刚刚在天猫联手“抢”到了70000位买家。故宫文化首席设计师顾问钟华设计的一款叫做“燕来百宝奁”的梳妆盒，装进百雀羚水能量套装，自10月20日天猫双11预售开始至11月1日，已经销售近70000件，占据国货美妆套装销量榜首。

根据最新的天猫双11预售品牌排行榜，预售过半程，已经有超过50家品牌商有望在今年进入“亿元俱乐部”。尤其是新增的“预售人数排行榜”，更是引起了业内广泛关注。这越来越多的品牌不再简单地将天猫双11看做是“抢着卖货”的时机，而日益重视通过天猫双11赢得新客户，为品牌的长远发展打基础。天猫新零售正在重构消费者与品牌的关系。

天猫双11为众多品牌带来了数倍增长的新用户。在天猫双11潮流盛典首播期间, 潘多拉店铺访客量环比走秀前增长两倍，新客访问量赢得更高增长。首播结束后，潘多拉店铺关注人数环比走秀之前增长三倍。德国箱包品牌Rimowa走秀环节由于范冰冰和天猫超级会员的加盟，店铺访客量环比走秀之前增长600%;安踏作为国货品牌代表，中国红和周翔宇设计款令网友大呼惊艳，走秀期间粉丝增长幅度达到400%。

在母婴行业的预售榜单中，全棉时代和英氏的上榜代表了中国品牌升级的趋势。而一些高端小众品牌也在天猫上找到了目标消费者，来自瑞士的BabyNes贝睿思营养系统通过天猫平台快速有效触达到城市高端人群，双11预售至今，来自陕西、宁夏的用户增长率同比增长高达500%，内蒙古用户的增长率更是超过了900%。

类似的还有小米新推出的箱包品牌“小米90分”，天猫预售了11天，该品牌旗舰店已经新累积了超过10万名新粉丝。

阿芙和迪士尼也在天猫双11预售中合伙儿赢得了一大批年轻人的欢心。阿芙迪士尼公主魔女口红礼盒天猫双11独家定制上市，4万件礼盒套装在10月29日下午全部售罄。数据发现，买家绝大多数集中在18-24岁，而两家品牌此前的购买人群更多是30岁左右。

天猫双11一直是家电新品孵化的最佳时点。此前已经催生出的扫地机器人、Mini洗烘一体洗衣机、真空破壁机、超声波冲牙器、洗脸仪等新产品，而今年双11，美的联合天猫通过大数据分析消费痛点，推出第三代热风干燥美的智能洗碗机X3，截至11月1日已预定近5000台，拿下洗碗机类目冠军。洁碧也根据天猫数据的洞察，推出中国消费者更青睐的便携式、高颜值的冲牙器，截至11月1日单款预定近4000台，达到去年双11当天冲牙器TOP10单品的销售总和。

而事实上，众多大品牌也在双11进一步推进与天猫在新零售领域的共同探索。耐克将于11月8日率先完成两家实体店的智慧门店改造，未来将在大中华区的全部门店部署智慧门店系统。雅诗兰黛、高端美发沙龙卡诗等36个知名品牌旗下1000多家门店与天猫开启预约到店服务通项目，屈臣氏旗下1700家门店开通门店自提服务，150家门店实现2-4小时定时达/极速达。

良品铺子将动员线下2300多家门店参与。根据其预计，今年天猫双11将会给良品铺子带来1000万的曝光量，给线下带来41万订单，预计货值不低于3000万元。