猎上网：HR如何转型做猎头老板？

9月培训回来，Amanda的公司就没有再招聘一个人了，按照培训老师的建议专心做内部体系的搭建。

和参加过的其他培训不同，这是她第一次系统学习猎头公司的经营管理知识，从公司招聘、顾问管理、运营模式，再到激励体系和企业文化建设，每个课程的设计都切中了她的痛点。

被猎头公司盯上的HR

做猎头之前，Amanda是在一家金融公司里面做人力资源总监。毕业五年里她一直在这家公司从人事专员一路做到人力行政总监。在她晋升总监两个月的时候，正式向公司提出了辞职。老板收到她的邮件十分震惊，想不明白为什么刚刚晋升的她要离开，极力挽留无果，Amanda终究选择离开。

她并没有告诉老板，因为公司的调整，人事和行政合并为一个部门。经常因为行政琐事繁忙的她，越来越感觉不到工作带来的成就感。即使不舍，却无可奈何。

就在她离职的消息在朋友圈内传开时，许多曾经合作过的猎头老板纷纷向她伸出了橄榄枝。几番面谈后，最后加入了一家在当地小有名气的本土猎头公司。

入行前三个月她做的很不顺利，对互联网一窍不通导致推荐屡屡碰壁。老板了解她的情况后找她聊了小半天，按照她的意愿调去了金融行业。果然，半年时间她就成为了公司业绩第一的顾问，升任金融团队Leader。

好景不长的是，随着国家对金融行业管控的加强，许多大客户纷纷开始裁员调整，停止了猎头招聘的计划，她的团队也被公司拆散成了光杆司令，老板给她许诺了集团事业部Leader的虚职抚慰人心。

从春风得意时的众人迎逢到落魄遇难时的孤立无援，人情冷暖可见一斑。不服输的她咬着牙去开拓客户，那几个月里她几乎每天都在加班打电话，终于成功为公司签下了一个知名的集团客户。老板和同事的掌声再一次为她响起时，她却拿出了辞职信。

不经意创业，发现猎头行业新商机

离职后的Amanda没有急着找工作，而是报了许多培训课程为自己充电，偶尔在一些猎头平台上做做单，赚生活费手到擒来。

参加的培训和活动越来越多，交友广泛的她机缘巧合中结实了现在的合伙人，此时遇上朋友有办公室要转租，索性盘下来开始创业。

有过自己BD和猎头平台做单经历的，Amanda对于近年来崛起的互联网平台模式非常认可。传统猎头在工作中找人很难，找到以后如果推不中，前期的精力时间投入就白白浪费了，而互联网平台整合的同质化职位就可以帮助她的候选人重复使用。特别是创业公司早期，在没有太多客户的情况下，平台就成为了稳定的职位供应保障。

最早她和每一家猎头平台都是有签订合作的，但是时间一长她也发现，新平台经常会出现各种问题，特别是在和某个平台发生过财务纠纷以后，她决定只选择猎上网作为线上重点合作对象。

赚钱有道，线上做单有技巧

说到和线上平台合作的经验，Amanda也分享了自己的体会：

线上职位太多，顾问过分沉溺与选单，要想办法让顾问集中精力在做单上。刚和线上平台合作的时候，她给顾问开了所有职位的权限，结果顾问们每天花了很多的时间去选单，而忘记了专注做单。遇到推荐不顺利的就换个职位再做，这样狗熊掰棒子式的做单毫无产出。后来她把公司顾问选单的权限全部关掉，由她来选让顾问去做。安排什么职位就必须做出来，专注让顾问的业绩很快得到了提升。

给顾问的职位要有挑战性。如果顾问开始做简单的职位，做习惯了就很难愿意去挑战更大更难的职位，难以再有成长。这样安于现状的顾问，在Amanda公司是一定会被淘汰的。

不安于现状，提升自身实力才是硬道理。除了自己做单和带团队，Amanda还特别注重自我学习。每次市场上有好的培训课程推出时，都会积极报名学习。前几个月看到猎上网旗下猎上大学的推送后，她报名参加了Shawn老师的猎头公司管理课程。在老师的指导下，公司内部开始了做专注猎头模式的变革实践。

两个多月下来，顾问的业绩和能力有了明显的提升。Amanda又开始为新人招聘紧锣密鼓的做起了准备，有线上平台作为稳定的职位来源，经历了系统的公司管理学习实践，这次她更有信心在公司内打造出一支“精品猎头”团队。