奶粉龙头深挖渠道 加快拓展三至五线市场

本报记者 常佳瑞 任明杰

最新一批婴幼儿奶粉配方注册获批名单日前发布。随着“史上最严奶粉新政”将于2018年1月1日起实施，业内人士预计，国内婴幼儿配方奶粉品牌有望下降一半。在新的形势下，奶粉龙头企业加快布局三至五线市场。

深挖市场渠道

10月11日，国家食药监总局发布最新一批婴幼儿奶粉配方注册获批名单，明一乳业、明一国际营养品和贝因美3家企业12个配方获得注册。自8月公布第一批名单以来，食药监总局已批准390个配方。

从目前情况看，贝因美获得配方注册数最多，爱加、超冠宝、臻爱、贝因美经典优选等39个配方获得注册。蒙牛及雅士利、伊利均有20多个配方通过注册。美赞臣、惠氏、雀巢、达能等主要进口奶粉品牌陆续获得注册。

“美赞臣共有3个系列9个配方产品通过注册。”美赞臣大中华区新任总裁睿恩达告诉中国证券报记者，“目前市场上大约有2000多种婴幼儿配方奶粉品牌。随着奶粉注册制的实施，很多小品牌，尤其是三至五线城市的小品牌难以满足政策要求，将逐渐退出市场。预计婴幼儿配方奶粉品牌将下降到1000个以下。”

在新的形势下，将渠道下沉至三至五线城市市场，成为不少奶粉企业的策略。以美赞臣为例，睿恩达告诉中国证券报记者，“我们将深挖渠道，把更多产品投放到更多中小城市。”

市场迎来变局

除了奶粉注册制，二胎政策、电商渠道等因素使得市场出现变局，这为奶粉龙头企业带来了新机遇。

国海证券指出，新生婴儿数量增加，将刺激婴幼儿奶粉需求快速增长。“过去估计每年中国有1600万的新生儿出生，2017年到2020年每年预计有2000万的新生儿出生。随着二胎政策的实施，婴幼儿配方品类未来五年会有7%到10%的增长，为整个行业带来机遇。”睿恩达对中国证券报记者表示。

同时，电商渠道快速增长，给奶粉企业带来了新的机遇和挑战。阿里巴巴天猫母婴事业部提供的数据显示，2016年天猫超高端奶粉在线上实现了19.4%的增速。值得注意的是，进口品牌在电商渠道“一路狂飙”，增速达25%，而国产品牌的增速只有6%。

此外，奶粉龙头企业越来越重视“新生代妈妈”。“‘新生代妈妈’希望能用更好的产品，获取更多的信息。我们将与数字化供应商建立数字创新伙伴关系，提供定制化的服务。”睿恩达表示。