单车第一镇这一年： 打了“鸡血”，玩了过山车

张剑

天津市武清区王庆坨镇，被称为“中国自行车第一镇”。常住人口4万多，六七百家各类自行车、电动车整车和零部件生产企业在此聚集。

2016年共享单车风潮骤起以来，产生了千万辆的自行车生产需求，其中大量订单进入王庆坨。

烈火烹油般的繁荣期和包容期过后，国内各大城市纷纷限制共享单车投放。王庆坨镇一些承接此类订单的企业被拖欠货款，甚至停产、倒闭……一年左右的时间里，它们经历了“低谷—爆发—低谷”的倒U形发展之路。与此同时，此前还能勉强度日的传统单车销售业绩，在共享单车的冲击下，一蹶不振。

“鸡飞蛋打的感觉！”当地一位车企老板沮丧地告诉第一财经1℃记者。

突然而来的幸福

9月18日，京沪高速王庆坨出口附近的一间厂房内，粉色、绿色、天蓝色的车架随处可见，车座椅、刹车线等零件也到处都是。虽是下午4点左右，厂房内已无工人，厂长曹健在厂房外同朋友闲谈。

曹健在2015年入行。2016年4月，摩拜单车诞生。几乎同时，ofo小黄车问世。“橙、黄双雄”引领的共享单车发展大幕拉开。

天津市自行车电动车行业协会（下称“天津自行车协会”）的数据显示，2016年天津市自行车产销4225.1万辆。当年，全国自行车总产量为8005万辆。而据王庆坨镇政府的统计，2016年该镇自行车、电动车产量1500万辆。小小一个镇的产量，占天津全市产量的三分之一强、全国总产量的近五分之一。

王东（化名）的自行车厂在王庆坨镇属于中等规模，车间面积超过1000平方米，工人规模近百，日最大产量可达500多辆。

2016年6月，到北京办事的王东第一次见到了共享单车。“我当时就预感这种产品有前途，如果发展得快，未来一定会产生大量的订单”。仅仅3个月后，王东的企业生产线上开始出现共享单车。

共享单车的发展势头，可以用“火箭式”增长来概括。截至2017年7月，仅用一年多时间，摩拜单车的投放量达到600万，ofo小黄车则达到650万辆。第一财经1℃了解到，ofo小黄车的车辆生产订单主要投放地是天津，当地一些大型自行车企业曾分别接到几十万甚至上百万辆的大单。

2016年9月初的一天，王东的手机来电铃声响起：“我们接到了上百万辆的共享单车订单，自己做不过来，你有没有兴趣承担2万辆？”电话来自王东打了多年交道的一家大型车企。经过商谈，合作方式为该企业先付30%订金，待车辆交付完毕后，再付剩余的70%。这种模式成为当时共享单车生产订单的主要模式。

“基本上是半小时组装一辆车，一天组装600辆左右，组装完马上运走”，时至今日，王东回味起那段快马加鞭的生产过程，依然有畅快淋漓的感觉。

到2016年11月中旬，2万辆车交付完毕，王东也顺利结款。这笔订单让王东在两个月内赚了30多万元。

当年12月，王东再次接到另一家大型车企转来的2万辆订单，此次订单生产，王东的车企几乎进入连轴转状态。

对于共享单车的爆发式增长，天津自行车协会理事长刘学权指出，共享单车在短短半年多的时间里爆发式铺开，对自行车产业传统的生产经营模式形成近乎“颠覆性冲击”。而王庆坨自行车商会原秘书长菅顺启认为，共享单车的出现，是他入行18年来看到的最大的机会。

一年后直接入冬

悟空单车、3Vbike和町町单车这三家共享单车企业先后在王庆坨采购车辆，数量基本为千辆级别。

当地多名车企负责人告诉记者，经过他们的不完全统计，在2016年这一年，拿到大品牌的转包订单、小品牌的一手订单和零件采购订单的王庆坨车企，有30家左右。2016年，共享单车的订单总金额应该是千万元级的。

即使到了今年7月，共享单车采购降温，一些零星的短线加工、装配订单仍给当地企业带来一些收益。天津喜国盛车业负责人张建忠告诉1℃记者，7月份他的这家小厂接到了5000辆某大品牌共享单车的组装订单。他将厂里的两条生产线合并为一条，待全部零部件送到后，十几个工人同时动手组装。每天的组装量在200辆左右，用了20多天才将这笔订单全部完成。

在接订单之初，张建忠就明确提出，必须是全额现金付款。约定的价格是每组装一辆车为35元。交货时，张建忠顺利拿到17万多元的组装费。20天下来，到手的纯利约是2.5万元。

2017年3月开始，共享单车市场开始出现分化。“双雄”摩拜单车、ofo小黄车的融资高歌猛进，而另一些却已悄然倒下。

共享单车企业的破产，直接影响到生产订单的执行。2016年12月，町町单车就出现了运行困难。位于王庆坨工业区的迈卡拉雷公司的500辆町町单车订单生产完毕，货还没有发，町町单车运营方就已经宣布倒闭，瞬间给迈卡拉雷带来几十万元损失。

2017年5月开始，各品牌共享单车订单骤减。受此影响，王庆坨一家叉架厂被某共享单车企业拖欠200多万元货款，公司运转步履维艰。被拖欠数十万至一两百万元的企业，也有很多家。

经营分化后，共享单车投放政策也迎来拐点。6月至9月，上海、广州、杭州、深圳、福州、郑州、南京、武汉等城市也已先后宣布暂停新增投放共享单车。

从2016年八九月份到2017年的八九月份，王庆坨镇的共享单车生产买卖，从春天迅速进入盛夏，之后便直接入冬。

此时，王庆坨的车企老板们还发现了一个让他们神伤的变化，虽然当时并没有在意：接到共享单车订单的企业在短期内收获颇丰的同时，当地车企的传统产品销量受到很大影响。

王庆坨的多家车企负责人特别对1℃记者提出，他们认为共享单车的火爆，一度导致了当地传统产品销量的“断崖式下滑”。对此，曹健表示认同，自家的网店销售“两年前，每天还能发走五六十辆车，现在差的时候也就十几辆车，断崖式下滑”。

共享单车热潮降温后，王庆坨的传统产品销售出现一些回暖。曹健的车企最近正在缓慢复苏，每天的发货量提升到20多辆。

天津裂变电子商务有限公司负责人黄占春主要是做网络销售代理。黄占春向1℃记者展示了对每日销量数据进行的统计结果，王庆坨镇目前每天通过网络销售的自行车在6000辆左右，“这个数字比以前下滑了50%～60%，以前是可以破万的”。

曹健、张建忠等人明确提出，以前那种垫钱接共享单车订单，特别是小品牌的共享单车订单的方式，肯定是不会再出现了。“这一年肯定是有人被共享单车坑了，这个行业未来应该要转型”。