云计算时代怎样玩转服务器市场？

2017-09-21

根据IDC公布的市场调查数据，2017年上半年中国X86服务器出货量为109万台，销售额43.6亿美元，分别同比增长4%和13%。中国市场随着容量的扩大，增速有所回落，但是基本面仍然十分健康，在全球市场的占比接近30%，对于全球增量的贡献超过90%。

2017年上半年，浪潮以19%销售额份额位居中国市场第一。在过去的几年中，服务器市场竞争格局已经发生了翻天覆地的变化，推动竞争格局变化的因素有很多，最重要的，也是很少有人注意的，则是云计算时代，市场规则的改变，谁能更好的适应新的环境和规则，谁就能在市场中胜出。

互联网是云计算变革最大的受益者，电子商务、移动社交、云计算、视频、游戏等新兴应用，不断推动互联网经济的成长，也为互联网采购注入了源源不断的增长动力。根据IDC数据，2016年，互联网行业在整体市场的出货量份额为33%，是第一大行业市场，份额比第二位政府行业高出12个百分点，而且也是增长最快的行业，2016年同比增速为22%。

同时，互联网运营商主导的公有云尤其值得注意。快速发展的公有云客观上抑制了中小企业、地方政府等用户的服务器采购，因为对于这些用户，采购SaaS和PaaS服务，是一个更经济的选择。单路和塔式服务器等对这些行业依赖较强的产品持续萎缩，在2017年第二季度，上述产品的销售额占比分别为2%、1.9%，几乎到了可以忽略的地步。同时，对于大规模的运营商，正在越来越紧密的将硬件设备的设计与实际应用结合，从而对于产品定制的要求越来越深入。

可以说，公有云的发展客观上实现了市场结构的转变——互联网运营商的集中采购代替了中小企业等用户的分散采购，机架、多子星、整机柜和更多定制化创新产品替代了塔式和单路服务器。

互联网：JDM融合用户的业务链

互联网已经是深度定制化的市场，在这种形势下，以客户为中心，重组、调整现有的业务链，让企业能够快速响应客户需求，灵活决策，实现有品质的快速交付，是每个传统服务器厂商都面临的挑战。其中，业务创新最为成功的是浪潮，其成功经验被总结为JDM模式，就是联合开发。

这种创新业务模式，是基于双方产业链融合的产品服务的全程定制，将中国TIE1和TIE2的互联网运营商变成浪潮稳定的客户。据IDC的统计数据，浪潮在互联网行业的市场份额连续9个季度蝉联第一。在天蝎整机柜服务器领域，份额一直保持在60%以上，在AI服务器领域的份额保持在60%以上。

业务链的融合是JDM的核心。浪潮的研发人员会深入到客户业务中去，用户也会深入了解浪潮的运营，实现双方需求与研发端、采购端、生产端的全面对接。这种JDM模式是与用户建立了超越一般意义供需双方的深度合作，同用户的关系从服务变成了共生。

有了JDM模式的保证，浪潮可以更快交付定制化的产品方案，也可以和用户建立深入至架构层、芯片层的合作关系。今年4月，浪潮与百度联合发布了面向AI应用的专用系统SR-AI整机柜服务器，该系统实现了GPU资源池化，这套方案单节点最大支持16个GPU，整机柜最大支持64块GPU，应用于百度的无人驾驶、语音识别、图像识别等业务，可将训练速度提高了5-40倍。腾讯则将SR4.5用于其分布式存储系统中，实现了单机柜近4PB的超大存储资源池，并通过优化性能，极大提升服务器的能效比，TCO可降低31%。

JDM也不仅仅局限在产品的联合开发，也体现在商业模式的创新。浪潮还与客户共同将这种面向未来应用场景创新研发的产品推广到更多行业客户，实现从短期产品成功到长期商业模式成功。近日，浪潮和百度联合发布了ABC一体机应用于传统的制造业，比如，钢厂利用ABC一体机来实现钢材瑕疵的智能检测，对于红皮、褶皱、孔洞等品质问题进行快速、精准的定位，提升质检效率，并节省大量人力成本。

以高端产品稳固传统行业市场

政府、电信和金融是三个规模最大的传统行业市场，2016年三大行业出货量整体市场中的占比合计37%，可以说，做好互联网和三大传统行业，就可以获得理想的市场份额。

浪潮能够获得市场第一，不仅源于在互联网行业的的稳固优势，也源于传统行业市场份额的不断提高。2017年上半年，浪潮在金融行业的销售额增长近30%，在邮储银行总行、国开行、银联、中国人寿等用户公开招标中相继获得千万元级或者亿元级别的订单，在各地城商行、农信社招标中，累计中标额度达数千万元。在移动、电信和联通的招标中，累计中标额度近14亿元。

而且伴随着市场向少数总部级用户集中，市场结构也在慢慢向高品质和高端产品转移，一方面，应用的集中导致大规模、超大规模系统的数量越来越多，客观上刺激了对高端服务器的需求。另一方面，高端和高品质服务器在可用性方面具有更好的表现，能够有效降低后续运维支出，获得更低的整体成本。根据IDC数据，在互联网之外的传统行业市场四路及以上服务器的销售额占比已经达到38%。2017年上半年在四路及以上市场，浪潮出货量第一并在8路服务器市场连续15个季度份额第一。

复制JDM，拉通中国和海外

云计算时代不仅是变革的时代，更是全球化时代。在过去的几年，中国市场的增长也有效的改变了全球竞争格局，但是“不谋一隅者，不足谋全局”，浪潮正在不断加快业务的全球化拓展，把中国市场的成功模式，如JDM模式，复制到海外市场，也将全球的领先技术带带入中国。

目前，浪潮在北美已经有了很多优秀的应用案例，很多产品就是基于美国领先的客户需求设计来共同研发，而且浪潮针对北美市场定制的产品也迅速获得了国内互联网市场的认可。