蓝汛：一家默默地改变互联网的企业

至今，蓝汛集团已有19年历史，我们不仅是国内率先拥有自主产权的CDN服务提供商、较早获得工信部CDN牌照的企业之一，还是一家领先的互联网内容传输整体解决方案提供商。

蓝汛集团于2010年在纳斯达克上市，有800名员工，研发人员占总人数近四成。自2000年获得工信部许可进入CDN领域后，蓝汛集团迄今在全球部署了近3万台服务器、700个节点，带宽规模超过6TB，业务覆盖全球116个大中城市。

近几年，蓝汛集团顺应市场变化不断调整战略，致力于打造互联网三层架构，默默地践行“互联网改变世界，蓝汛改变互联网”的愿景。

蓝汛集团的突破口在哪?

(1)细分目标市场，提供个性化服务。采用清晰的四象限方式来界定客户群体，并将继续细分市场，通过提供针对性的策略更好地服务用户;

区别于行业市场都按业务类型，如金融、电信、制造、互联网、政府等。蓝汛副总裁张玮按照IT能力将业务类型划分为了四类：

第一类：科技或者是新兴行业的领导者，其经营状况良好，自身技术能力强，流量需求巨大，对CDN服务商要求高，一般固定少数两三家专门的技术团队。

第二类：客户，是独立的大型企业，也会是前者大公司的某些业务板块，其流量巨大，但业务模式简单、思路清晰，对CDN没有特别的要求，如游戏下载、视频点播、新闻头条等，相关业务可以输出为标准化。

第三类：客户规模中等，技术能力中等偏下，业务复杂、个性化需求多，流量需求不大。政府与大型企业就是典型的代表，虽然他们在努力贴近互联网甚至向互联网转型，但骨子里充满了传统企业的特质。

第四类：流量小、技术实力弱，业务简单，但是场景多，有大量的自助化需求的企业。例如跨国公司在中国的分支或者是以业务为导向的创业公司，其共性是人手不足。针对此类企业，供应商提供的服务品类一定要足够丰富。

为何采用新型分类方式?一方面，同行企业对CDN的业务需求未必相同;另一方面，云需求与企业规模并非同比关系。云需求的多少取决于企业的经营方式、IT转型的节奏以及内部的流程等因素。

伴随着企业创新与业务规模的发展，这四类客户群体往往会发生一些转化，客户需要的也并不是某些IT资源或单独的技术服务。如何快速适应客户的业务发展，并且提供最佳的解决方案成为服务的关键。

(2)用开放和融合思路来构建新的服务架构。与以IX为核心，构建三层网络架构(DCI/IX/CDN)，与众多的合作伙伴合作;整个服务架构通过IX连接数据中心和众多公有云，连接CDN分发平台，与运营商互联互通，同时跟众多合作伙伴在安全、大数据传输、性能优化等方面进行对接，融合合作伙伴的能力为客户提供最适合的解决方案;

(3)业务覆盖全球，致力国内用户出海。蓝汛通过与全球多家互联网交换中心(IX)的连接，与上千家国外中小运营商进行了互联，将自身的服务能力扩大并覆盖到更多的地区，各地的数据中心都可以通过接入IX实现互联互通。

反观全球的互联网发展趋势，蓝汛表示非常看好中国企业的全球化以及传统企业的数字化转型。通过构建服务平台，聚合合作伙伴的能力，期待为客户持续提供有价值的解决方案。