奥特洛：反映营销内容重要性的10个统计数据

编者注：PIM（产品信息营销管理）的概念日趋走俏。其中，在国外，管理并不单单指对内部产品信息（宣传样册、电子文档等）的管理，还包括协调销售部与市场部两个独立部门的工作关系，提升员工工作效率。

最近我们对美国和欧洲的504家大中型企业进行了调查，旨在探究内容与用户体验之间的联系。在众多有趣的见解中，我们了解到，80%的营销人员和销售专家认为优秀的销售内容可以有效实现以下一个或多个关键目标：

1、转化潜在客户

2、向潜在客户推介产品或服务

3、构建企业品牌

该调查结果具有哪些深刻意义？事实上，它带来的启示并未引起重点关注。我们当中20%的营销人员和销售专家都对销售内容持怀疑态度。

如果您也是其中之一，或者在您所处的企业机构中，内容怀疑主义正严重阻碍了对于技术、工具、培训和人员发展早就应进行的长期投资——以下10类统计数据能够将哪怕最顽固的内容怀疑论者完全转变为忠诚的内容信徒：

1、超过66%的购买过程在客户正式与一名销售代表接触之前就已经完成。

2、平均而言，客户在购买前接触过11.4条销售内容。

3、相比一年前，51%的B2B客户更倾向于通过销售内容来进行研究并做出购买决定。

4、80%的企业决策者更喜欢通过内容而非广告来获得供应商信息。

5、68%的客户会花时间了解他们心仪品牌的内容信息。

6、95%的B2B买家认为有关供应商的内容信息是可信的。

7、客户访问内容为主的网站所花的时间占总上网时间的20%。

8、内容营销的成本比推播式营销低62%，但产生的销售线索却多出300%。

9、74%的企业认为内容营销提高了它们的销售线索质量和数量。

10、内容营销领导者的网站流量年度同比增长率高达800%。

以上数据应足以说服那些最顽固的内容怀疑论者。