天猫超市与北京品牌共启“天字号计划” 助国货卖全球

新零售正在让老字号品牌变得越来越年轻而有活力。今天，天猫超市与北京近30家老字号品牌和本地品牌，共同启动“天字号计划”，助力北京品牌的全球化销售和新零售探索。据阿里巴巴集团副总裁靖捷介绍，天猫超市已上线“北京老字号馆”，通过数据和技术赋能老字号品牌，进行定制化生产，并通过天猫出海项目，让“老字号卖全球”。

资源倾斜  “天字号计划”赋能北京品牌

据阿里巴巴副总裁靖捷介绍，天猫超市 “北京老字号馆”今日开张，以专属频道、流量倾斜和专项活动预算，支持老字号品牌在天猫超市的运营。“这也是天猫超市本地化运营的重要成果之一。未来天猫超市将会优化老字号频道的呈现形式，为北京消费者呈现更受欢迎的老字号品牌和本地品牌。”

靖捷同时表示，天猫已经成为老字号品牌运营第一官网，北京市117个老字号品牌中，超过50%已入驻天猫。京城天字号计划只是天猫赋能老字号品牌和本地品牌的第一站，未来该计划将向全国扩张。“现在全国范围内共有1200多个经商务部认证的中华老字号品牌，其中超过600个已进入天猫。我们也欢迎各地合作伙伴加入天字号计划，与天猫一起推动国货复兴。”

记者在天猫超市北京频道内看到，“老字号”已经成为一个常态化分类，包括百花蜂蜜、北京稻香村糕点、天福号酱肘子、信远斋酸梅汤等品牌商品一应俱全。

天猫超市还为老字号品牌提供了仓配系统的绿色通道。“老字号品牌都会有专门的本地化运营小二对接，并且全程服务。月盛斋曾经创下过‘补货最快记录——‘从给品牌发放补货通知到入仓上架完成，一共只用了4个小时。”

酸梅汤香港销量超可乐 助力国货卖全球

今年上半年，天猫推出“天猫出海“，帮助本土品牌远销海外。数据显示，70%的天猫商家、12亿商品，已经通过天猫和lazada实现海外销售，卖到220多个国家和地区。连欧洲内陆袖珍国家列支敦士登，都有中式糕点的订单。

对于想要走出国门的老字号企业，天猫大数据也提供了指南：来自天猫出海数据显示，今年以来，销量同比增长最快的是品类依次是方便面/米线、月饼和火锅调料。而世界不同角落的歪果仁，喜欢的东西也各有不同，比如在英国，卖得最好的是卤味;在泰国蜜饯果干更受欢迎;而马来西亚人则最爱购买乳制品。

值得一提的是，今年4月天猫超市香港站开始试运营，至今已近半年时间。目前，包括百花、信远斋、三元、不少北京老字号品牌和本地品牌，都已随着天猫超市进入香港市场。

“其中最受欢迎的要数玻璃瓶的信远斋酸梅汤了，在天猫超市香港站的销售量达到可口可乐的3倍。”天猫超市运营总监邵雄告诉记者，可见崇尚健康的北京老字号品牌，在世界级的竞争中也不落人后。未来天猫出海将推动更多优质的老字号商品和国货走向国际市场，让“中国的”成为“世界的”。

数据定制+一小时达 老字号上路新零售

成为全国最大的“老字号聚集地”后，天猫还要做老字号转型升级的主阵地。北京一轻集团副总经理张旭升表示，北冰洋两年来的销售增长达到33倍。在加入天猫超市一小时达服务后，北冰洋旗下的冷饮和冰品也找到了接触年轻消费者的新通道。今年，北冰洋将在天猫超市首发老北京瓷瓶酸奶等重磅新款。

三元食品有限公司副总经理石小磊则表示，借助天猫超市的本地仓+落地配模式，三元实现了从一个北京区域化品牌到全国销售的布局。“2015年三元和天猫超市刚刚合作时，只进了一个仓，只能覆盖北京区域，现在已经进入27个仓，几乎卖到全国。”石小磊表示，三元还与天猫尝试了合作款。

更多的变化，则来自天猫数据和技术的赋能。目前福临门、百花蜂蜜和十月稻田都根据天猫超市的用户反馈，进行了商品的定制化销售。而以酱牛肉闻名全国的北京老字号月盛斋，也正在与天猫超市共同探路新零售，通过消费数据的反馈，推出深度定制商品——包括口味、配方、包装和规格等。

阿里研究院发布的《老字号·新零售报告北京篇》中提到，故宫“朕的心意”旗舰店入驻天猫、内联升打通天猫会员进行众筹和C2B定制，都是老字号的新零售尝试。

“老字号品牌也正在试图告别节庆消费，成为更加家常的商品选择。” 北京大学光华管理学院市场营销系副教授王锐认为，老字号品牌应转型升级成“经典品牌”，通过产品创新与互联网电商，去拥抱新零售的营销运营趋势，来实现老字号的“家常化”。

1-8月北京老字号电商十强销售超8亿

阿里研究院今日发布的《老字号·新零售报告北京篇》显示，今年1-8月北京老字号十强销售已超过8亿元，多个北京老字号已经借助天猫出海销往境外。

报告中提到，北京共有117家经北京市认证的“中华老字号”企业，其中50%在天猫开展业务，包括北京稻香村、北京同仁堂、牛栏山和内联升等，其中视频餐饮类占比最高，达到40%。

报告显示，近两年来，北京老字号电商十强的销售增速超40%，而2016年的增长达到59.5%，创近年来新高。阿里研究院研究中心主任郝建彬认为，这与年轻消费者对老字号品牌重新认知，和品牌消费的升级趋势关系密切。这一趋势也直接带动了老字号品牌的销售增长。数据显示，2016年北京老字号电商十强入围门槛超过2000万元，是2014年的2.5倍。

随着对电子商务和新零售的认知不断加深，京城老字号中也出现几匹“黑马”，增势愈发惊人。2014年的头号黑马吴裕泰，以年轻化、小包装的茶叶礼盒和花草茶等新品，带领品牌电商增速122%。2015年六必居迎来厚积薄发，将此前只在老北京卖得动的纯芝麻酱、炸酱和八宝菜等商品销往全国。据介绍，六必居产品在电商渠道中，在江浙沪等物流发达地区的销量尤为突出。2015年成为老字号电商头号黑马，增速149%。2016年，牛栏山二锅头借助酒水品类在天猫的全面爆发，目前已成为在全国销售最广的北京老字号品牌之一，2016年以175%的增速畏惧北京中华老字号电商业务黑马之首。

除单纯的销售增长外，北京老字号品牌也在借助电商与新零售，探索更大的增长空间。目前，包括百花、信远斋、六必居、北冰洋、龙和宽、御食园和三元等品牌均已通过天猫超市香港站，实现了销往香港的“次日达”，其中百花蜂蜜已在香港站稳脚跟，市场占有率达到40%。而位列北京老字号电商销售榜首的同仁堂，则借电商东风“引进来”与“走出去”，产品来自中国、美国、马来西亚、印尼、伊朗、泰国等国家。

中秋将至，食品类老字号品牌也迎来销售旺季，各品牌根据消费者的需求变化，推出创新的月饼、礼盒等商品。“不过，老字号品牌也正在试图告别节庆消费，成为更加家常的商品选择。” 北京大学光华管理学院市场营销系副教授王锐认为，对老字号品牌来说，他们希望消费者不只是逢年过节的时候才被消费者想起，越来越多的老字号品牌，试图通过产品创新，以及和互联网电商的结合，去拥抱新零售的营销运营趋势，来实现老字号的“家常化”。