王树彤：新全球化来了 敦煌网等企业对海外输出商业模式

2017年9月15日，跨境电商第一人、敦煌网创始人兼CEO王树彤受邀出席“2017《商学院》杂志首届商业领袖高峰论坛”，发表主题演讲《新全球化时代 中国企业的机会和担当》。北京大学国家发展研究院教授、BiMBA商学院院长陈春花等也发表演讲，500余名企业创始人、高层管理者参加论坛。同时，《商学院》公布“寻找中国最具价值企业评选”活动结果，敦煌网作为新一代中国企业全球化典范，荣获“优秀全球化价值奖”。

“全球化被数字化、互联网等技术刷新，新全球化是以科技为导向的全球互联互通。”王树彤认为，今天全球经济环境发生巨变，新全球化来了。

“过去中国企业走出去，主要以制造企业为主体，中国作为世界工厂，向全球输出产品”，她认为，“新全球化下，企业走出去是以互联网为引擎。以敦煌网为例，作为全球领先的跨境电商平台的开创者，敦煌网开始对外输出中国商业模式，为其他国家搭建跨境电商平台，帮助他们的中小企业买全球、卖全球”。从输出产品，到输出商业模式，敦煌网引领着“中国企业走出去”进入2.0版本。

“今天所有的产业机会和市场机会都在新全球化的背景之下，任何一家企业，不管你想不想‘走出去’，都需要拥有全球化思维。”她认为，“全球化思维是把企业置身于整个全球大市场，重新挖掘企业的竞争优势和核心价值。”

她用敦煌网举例，敦煌网虽然从创业第一天起就是全球化企业，面向全球227个国家和地区，但一直站在中国看世界，不了解企业在全球的价值，最近五年，她作为中国工商界代表在APEC、G20、金砖等国际组织工作，走访了全球几十个国家，发现敦煌网这种模式在全球处于领先位置，其他国家都希望敦煌网帮助他们搭建平台，帮助当地中小企业在网上买全球、卖全球，那一刻，她开始站在世界看中国，用全球化思维重新发现了敦煌网的全球价值。

“全球化思维不仅是一种思维，更是一种行动力—‘以客户为中心’的行动力，企业通过拥抱全球化平台，可以瞬间拥有与全球客户直联的能力“。过去，虽然中国制造被销往国外，但中国企业不知道海外客户在哪、是谁、需求是什么。现在，企业通过全球化平台，知道了客户的“所有”数据。全球化平台打破国界，缩短了中间环节，让企业拥有数字化时代的敏捷与效率。

“全球化就是全球本土化（Glocal），全球本土化是全球化思维加上本土化运营*，*中国企业走出去必须适应当地环境，了解当地特点，寻找和当地企业共赢的合作方式。”她分享了敦煌网“走出去”的心得，新全球化时代，海外企业虽然对当地渠道和运营很熟悉，但是他们也需要转型升级，寻找新的生存路径，而敦煌网拥有领先的技术和商业模式、拥有丰富的平台运营经验、拥有海量的中国产品。“正好和当地企业形成优势互补。”

敦煌网DTC模式已经在匈牙利布达佩斯、澳大利亚墨尔本、中东迪拜落地，在西班牙、土耳其、瑞典已完成选址，并即将落地到南美、北美、俄罗斯、东南亚，通过这些节点，形成一个个数字枢纽中心，以点盖面，覆盖全球。

澳大利亚墨尔本的合作伙伴告诉她，“敦煌网并没有冲击我的业务，而是带来了更多的生意。客户粘性大大增加了，过去客户，一个月或者几个星期过来一次，现在没两天就来看有什么新产品，采购频次也大幅提高了“。

中国企业全球形象被刷新 三五年将出现一批全球化企业

她认为，全球化思维也给中国带来的新机会。工业时代，发达经济体主导世界经济格局，中国在国际舞台上扮演追随者的角色，新全球化时代，发展中经济体、新兴国家在崛起，中国有更多机会发挥更重要的作用。中国的跨境电商经验不仅辐射发达国家，更可以影响发展中国家，对于发展中国家来说，中国经验拿来即用，至少节省五到十年时间。

敦煌网让其他国家的企业踩在中国平台的肩膀上，少走弯路，每年为其他国家培训大量中小企业，刷新了中国企业的全球形象。2013年，敦煌网在APEC发起针对中小企业的跨境电商能力建设项目—CBET，四年来，有二十多个经济体的政府、民间组织共同参与，累计培训了亚太地区21个国家的近五千余家中小企业，连续三年被写入给APEC领导人的政策建议。现在，CBET培训课程的培训时长从短训扩展到三个月的新兵训练营，培训方式从线下扩展到线上，培训对象从企业扩展到大学，开创了多边国际合作的典范。

王树彤判断，中国未来三五年，将出现一批和敦煌网一样拥有全球影响力的中国企业。

达人达己--新全球化商业价值崛起

王树彤说西方企业的管理理念、技术手段固然很先进，他们在全球化过程中，倾向于独占市场，独自发展。而在新全球化时代，中国企业背靠着中国五千年文化的深厚积淀，怀揣着“达人达己“的理念，有机会创造更加普世的价值，与其他国家互惠互利、共享共赢。