知乎开始卖纸书了 对出版行业有什么影响？

知乎开始直接售卖纸书了。近日，知乎通过自有渠道预售名为《职人觉醒：新手如何快速崛起》的纸质书籍。据了解，此书为中信出版社与知乎独家合作，精选了50多位作者在知乎分享的优质回答。这些宝贵的职场经验已经获得了知友们超过数十万次赞同，直击都市人群和职场新鲜人的焦虑和痛点。

熟悉知乎的人对知乎的电子出版业务恐怕不会陌生。自2013年起，知乎一方面维护社区氛围，进行基础建设，另一方面则凭借此前深耕问答所积累的优质内容，开始了围绕出版领域的一系列布局和尝试。

从免费的《知乎周刊》开始，到后续衍生付费的《知乎·盐》系列和《知乎·一小时》等系列内容，知乎的电子书受到了互联网读者们的广泛认同。在2015~2016连续两年的亚马逊免费中文电子书排行榜Top10中，知乎出版的电子书均占据4席。如今，知乎电子书的下载量已超过5000万册，而知乎的出版业务为作者带来的总收益已经超600万元。

在读者认可的基础上，知乎也开始尝试通过自身平台所积累的兴趣、阅读维度大数据切入，指导纸书选题。而知乎与中信出版社合作先后出版的三本纸质书——《创业时，我们在知乎聊什么》、《金钱有术》及《正义女神不睁眼》，每一本都成为中信出版社当年的畅销书目。知乎利用自身的社群资源优势为这三本书做了线上营销，如配合《金钱有术》一书制作了游戏“财务包子铺”，让用户通过游戏来测试自己的“财商”，帮助用户理解《金钱有术》的意义所在。知乎的特色运营为三本书的畅销贡献了不小的力量。

如果说之前两年只是在电子书及出版方面探索试水的话，这一次的新动作，似乎更加引人遐想。知乎是要切入电商了么？可能不然。别忘了，知乎书店上线已整整一年，选择这个时候开始“自营”纸质书可谓水到渠成——先聚起一大批富有求知欲，愿意为自我提升买单的用户，继而基于这些高知用户的需求来打造结构化内容。从电子轻阅读扩展到传统纸质出版，知乎的这一步伐，可谓明确而稳健。

深入思考一下：纸质书上线知乎书店，知乎又将有哪些新可能？

知识市场是知乎在2017年的关键词。今年5月，知乎的知识市场独立入口正式上线，包括了知乎书店、知乎Live等所有付费产品。可以想象，作为一个聪明的“市场管理者”，纸质书在知乎书店的开售，意味着知乎上大批高创作用户将踏上出版社“直通车”，有机会获得更多收入。

而对知乎来说，《职人觉醒：普通人如何快速崛起》首次上线，意味着其在个人提升类别书籍出版流程的阶段性打通，未来这种方式完全可以在它所擅长的各个知识领域中得到复制。

知乎长期积累的作者库、选题库和读者库对于出版行业来说，可谓一座宝藏。一方面，知乎上有非常多优质领域，比如影视、互联网、金融等等，超百万关注的话题接近300个，任何一个领域中都有众多优秀回答者。另一方面，知乎有着用户搜索、讨论、投票等大数据优势，可以帮助挖掘主题和优质作者，这些都可以为图书出版提供选题决策，相关数据还能为出版社提供营销策略等支持，继而可以有效去除库存与成本压力。

试以2017年上半年《我们如何走到今天》为例，中信出版社就曾围绕新书与知乎进行独家合作，通过基础流量曝光、话题运营、开讲知乎Live等线上活动，此书获得数百万定向流量曝光，极大地带动了销量增长。

近年来各种传统行业纷纷思变进行互联网化转型，知乎也在不断为传统出版行业带来新的启发。从选题到作者再到分发，知乎在不断优化出版产业链中的各个环节。联想到周源曾经提过：知乎会为出版同行提供选题策划和营销推广工具。一旦系列工具问世，再加上这套出版机制，意味着未来出版行业都可以和知乎在B端展开合作，快速出版读者最关注、对读者有价值的书籍。

试想，如果知乎纸质书之路彻底通达，并能实际解决实体书物流、仓储、折扣等问题，那将对知乎商业化带来多大助力？要知道商业化是知乎未来必经之路。尽管周源曾多次提及，广告是知乎商业化主要途径，但并不意味知乎会拒绝其它通路。

据中国出版协会主办的《北京开卷2016年度报告》数据显示，2016年中国图书零售市场总规模为701亿元，而《2016年中国数字阅读白皮书》显示，同年数字阅读市场总规模为120亿元。孰轻孰重，不言自明。

因此，当知乎开始从个人提升类型图书发力，当纸质书在全民阅读时代中爆发出更强的生命力，且伴随消费升级带来的图书价格敏感度进一步降低，是否意味着知乎可能通过纸质书的“自营”、“合营”为出版行业带来发展的新模式、新机遇？就其积累与产业大环境来看，这一切值得期待。