聚焦新媒体营销，撬动美妆行业新增长

消费理念的升级和品质化生活的追求，提升了人们对美的认知，也激发出美妆行业的发展潜力，从2013年的902亿元到2017年的2903亿元，中国美妆行业交易规模迅猛增长，成为这个美好时代的最佳代言。社交、电商、网红、KOL、内容等关键词，不仅见证新媒体的发展成果，也成就了美妆行业的商业繁荣。而作为中国最大的以社交营销为核心的IMS新媒体商业集团，通过构建品牌服务、新媒体营销、网红经济、自媒体价值排行及版权经济管理的完整体系，打造新媒体商业的良好生态，助力美妆垂直行业的持续发展。

身处新媒体发展浪潮，面临着瞬息万变的商业环境，蓬勃发展的美妆行业背后，隐藏着怎样的机遇与挑战?2017年9月8日，由IMS新媒体商业集团主办，克劳锐、OnlyLady联合主办的“2017IMS美妆新媒体营销大会—新零售、新媒体、新营销”在时尚之都—上海启幕，IMS新媒体集团创始人兼CEO李檬、克劳锐CEO张宇彤、OnlyLady副总裁叶以婷、天猫美妆洗护总经理古迈、微博客户运营总经理李亮和微博电商、直播与时尚事业部总经理余双、丽人丽妆营销副总裁汪华、IMS新媒体商业集团WEIQ社交大数据平台总经理邵磊、IMS集团品牌营销事业部总经理王翔、知名美妆专家喵爷-吴淼、全能造型师王禹童、时尚生活博主手边巴黎等近500位来自平台方、品牌广告主、公关公司、MCN、美妆自媒体及媒体等行业权威人士及精英齐聚一堂，分享经验、碰撞观点、探讨趋势，共赏美妆盛事。

2017年，在社交平台的发展和推动、粉丝和用户下沉等因素的共同推动下，新媒体营销迎来更趋垂直化的发展趋势。对中国的美妆行业来说，它们不仅依靠新媒体红利爆发出巨大的商业价值，同时也见证着中国美妆行业新零售、新营销的创新实践。

什么是新零售?新零售是消费方式逆向牵引生产变革，实现了人人销售的特点。在这个用户主导、内容助力的营销背景下，新零售形态和零售新技术的应用、愈见成熟的网红电商体系、多样化的内容获取渠道，让美妆在商业实战的发展势头更加强劲。而基于美妆垂直行业的自媒体，也充分发挥出网红KOL+品牌的高效价值。

如IMS新媒体集团创始人兼CEO李檬所说，“新零售”模式下，美妆品牌营销突破传统零售的模式，品牌主和自媒体在这样的新媒体营销模式下达到共赢，消费者也有了更加丰富和定制化的选择，真正有效起到流量的引导，开启美妆营销的新战场。

新媒体营销的魔力到底有多大?雅诗兰黛与杨幂联合推出#十里桃花妆#话题推广，116万+的转发，83层级星粉主动参与，将明星大IP的新媒体营销价值发挥的淋漓尽致。

事实上，美妆行业的良好发展得益于新媒体时代明星效应和网红产业的助力，网红成了流量、社交与品牌之间的重要对接人，并贡献许多优质而丰富的美妆美容知识。同时，在新媒体营销时代，美妆品牌营销的成功也得益于内容营销的全力助攻，优质的内容帮助品牌吸引优质流量与用户，无论是优质明星IP，还是基于短视频的内容创新，亦或是跨平台的内容合作，正是基于“新媒体+新营销”组合，无数美妆从业者撬动了美妆行业新增长。

三、KOL大时代洞察美妆营销新趋势

这是最好的时代，新型的零售模式，强大的新媒体资源，推动着美妆营销在破与立中谋求更强大的发展活力。泛时尚美妆生态系统、全场景布局的建立和新零售模型的建立，也开启了美妆营销的新时代。

对于2017年，美妆品牌销售阵地、传播模式正在改变，线上渠道的爆发，催生了美妆KOL营销的崛起。克劳锐CEO张宇彤认为，KOL大时代的到来对美妆营销具有重要意义，由于美妆KOL的原创内容和垂直社交的受关注程度，他们凭借自身极强的号召力、影响力和公信力，对消费者购买决策和品牌选择产生着重大影响。

事实上，无论是明星和垂直大V，还是以小搏大的尾部KOL，他们逐渐主导着美妆的营销趋势，明星与时尚博主跨界组合、电商与社交平台共同发力，这些最佳的营销组合形式造就了美妆人群霸屏的趋势，也成功的吸引到品牌主的目光。

总之，“新零售+新媒体”成就营销新时代，尽管美妆品牌的营销阵地和方式在不断的更新，唯一不变的是关注美妆趋势与发展，感受美妆魅力的人。克劳锐首场“2017IMS美妆新媒体营销大会——新零售、新媒体、新营销”美妆新媒体营销峰会成功举办，这是一场为美而战的巅峰盛会，此次品牌活动的影响力不仅辐射江浙沪乃至全国美妆市场，而且前沿的趋势探讨必将引领中国美妆行业未来的发展潮流。美妆不得，让我们一起关注新零售、新媒体、新营销趋势，期待美妆的下一个美好的时代。