《老杨会客厅》用委托招商破局市县招商困境

8月31日，一场以“绿色招商”为主题的招商对接会，在新乡市举行。

活动中，新乡市委书记张国伟“点赞”了组织、运作本次活动的品牌招商机构：《老杨会客厅》，“新乡当前正处于提质转型发展的关键阶段，需要更多像老杨会客厅这样的对外开放平台，希望未来通过老杨会客厅这个桥梁和纽带，能够把更多的国际国内一流企业引入新乡。”

据悉，这是《老杨会客厅》面向地方推出委托招商服务以来的又一成功案例。以“绿色招商”模式为突破口，《老杨会客厅》先后在北京、新乡举行了两场主题招商活动，共吸引了河南二十多个市县共近五十位政府代表积极参与，形成了政企之间有效、深度的互动交流，并且迅速达成了一系列未来合作意向和共识。

经济新常态以来，地方招商也进面临着更加严峻的考验。大环境上,市场低迷,企业投资意愿下降,区域层面上,招商竞争加剧,地方招商到了不改不行的重要节点。尤其是，对于市县招商层面来说，既面临着供给侧改革的巨大压力，自身也存在着“信息不对称、资源不丰富”等困境，对于创新招商方式和路径的需求十分迫切。

中国产业集聚研究专家、《老杨会客厅》创始人杨建国表示，招商难、招商慢、招商层次低，是当前市县招商共同的困境，而这种困境背后更深层次的原因则是，招商模式急需创新和转变，“过去招商引资完全由政府主导，随着经济发展和产业形态的不断升级，这种模式暴露出来不少短板和不足，包括招商对象不聚焦、招商方法不专业，招商政策不合理，以及招商效果不显著等”。

对此，杨建国表示，招商模式市场化经历了前几年“口号式”发展后，在经济新常态下，真正将成为下一阶段地方招商，尤其是市县招商的主要趋势，“专业的委托招商、中介招商，以商招商等，将成为地方招商最理想的方式。”

创新的招商方式，需要建立在足够专业、精准的服务基础上。杨建国介绍，《老杨会客厅》面向地方推出委托招商服务，是建立在整合国际国内企业家、行业协会、专家等资源，尤其是京津冀、长三角、珠三角等区域的企业和行业协会的基础上。

“招商的发展方向是专业化精准化，老杨会客厅根据掌握的国际、国内资源，在了解相关省情、市情、县情基础上，针对地方经济发展状况和产业发展需求，向地方推出委托招商服务，助力地方精准招商。”杨建国说，借助委托招商的形式，能够将地方和招商平台之间达成互惠互助、资源共享，形成优质项目招商的良性循环，“最终达成一个目标：更好地为地方经济服务”。

除了招商难之外，经济新常态背景下,地方，尤其是市县，在产业转型方面，面临的困境也极为相似，包括发展方式转变滞后,经济结构调整不到位,科技创新能力不强等，而在适应和引领经济发展新常态中，市县该如何突破困境、破茧化蛹？

“以问题思维为导向，县域经济需要高质量的第三方服务，来在规划、整合资源方面进行升级，做好量体裁衣、精准定位，”杨建国介绍，当前县域经济进入了提质转型期，除了产业升级之外，包括规划、运作等理念和配套的升级，十分关键。

“委托招商之外，老杨会客厅还推出了县域经济辅导服务，为县域产业发展、规划等把脉问诊的基础上，重点帮助县域壮大主导产业”，杨建国说，“我们近期将在全国选择3——5个特色鲜明，配套完善的专业园区，达成深度合作协议，力争三到五年时间，为合作伙伴主导产业产值新增100亿元。”