网易严选试图复制酒店的成功，称与万科开发青年社区

导语：继酒店之后，网易严选显露出扩张到线下场景的野心，这次选择和地产品牌万科开展合作，能否复制酒店的成功？要以何种形态从竞争中突围？

近日，据新浪科技爆料，继成功打造线下酒店后，网易严选和万科一起秘密开发全新的线下落地项目，以“青年社区”为定位，预计9月底杭州开放亮相。对比先前大热的线下酒店，网易严选表示这次合作会更接近家的感觉，包括全新推出的“严选Home”和诸多“令人兴奋的细节”，充满了日常生活的气息。

在8月初，网易严选和国内人文酒店品牌“亚朵”联合召开发布会，推出亚朵·网易严选新业态酒店，双方的分工模式为亚朵提供场景和线下人流，网易严选提供货和线上人流。这家酒店坐落于杭州滨江，采用温暖简洁的空间设计，一经推出就火速成网红店，吸引大量媒体、酒店从业者、普通消费者的关注，甚至出现一批“严选铁粉”特地到店拍照晒朋友圈。

与网易严选擅长的营销路数所不同，酒店不止是一个用于炒作的线下事件。因为互联网流量红利衰退，网易严选只有另辟蹊径，探索新的线下消费场景，从现阶段反响来看酒店显然一步好棋。但是，酒店作为线下场景中非常小的分支，难以承载起网易公司企盼严选快速成长的巨大野心，因此坊间不断流传着严选要做书店、做咖啡馆、零售店的小道消息，只是严选从未公布细节。如今，第二只靴子终于落地，网易严选选择了万科。

据网易严选向媒体透露称，这次要使用严选商品和设计理念，在万科新公寓项目里打造一个家，具体细节月底公开。同时还强调，双方将从擅长的领域出发尝试探索一个全新的业务模式，可能对双方整个市场都是一个新鲜的元素。这一连串表态中，最值得玩味的是全新业务模式，向来思路清奇的网易严选这次又会切中什么样的痛点，与一向沉稳的万科擦出爱的火花？

合作关键词1：青年社交属地

今年4月，一篇央广网的报道让“空巢青年”的概念进入公众视野，也在网络中形成了一波讨论热潮。报道中提到，目前有超过5800万人在中国过着“一个人的生活”，其中独居青年（20-39岁）已经达到2000万。远离家乡在大城市打拼，有一份收入尚可的工作，一个人居住，常常感到孤独，这些特征构成一个鲜明的空巢青年画像。

大城市给了青年自由和机会，也带来挥之不去的孤独，他们比历史上任何阶段的中国人更需要社交和精神消费，也更需要理解和陪伴。

许多青年正在找寻解决孤独和无聊生活的场合，以前他们聚集在线上社区，用无尽的灌水、点赞排解孤独，但现在他们更愿意走入线下，参与有趣、感兴趣的青年活动。以前用互联网逃避现实，现在却用现实逃避互联网。

试想一下，在为青年量身打造的公寓里，自家楼下就是一个年轻人爱玩、爱闹的社交属地，整个空间打造为年轻人喜爱的简约温暖风格，他们聚集一起可以谈论喜爱的书籍、电影或音乐，甚至分享对某些产品种草的心情，分享彼此对精致美好生活的向往。

万科提供这样一个空间，网易严选用擅长的生活美学满足挑剔的青年，极有可能出现一个线下的社交空间，它会是汇聚整个社区人群的中心，除工作、生活外一个最为重要的地方。

合作关键词2：全套精装方案

2016年，万科集团交付总量为21.4万套，材料设备采购量高达千万亿元，目前在家居方面主打软装产品的严选，是否会直接进入万科供应商体系从中分一杯羹，成为万科旗下楼盘的精装方案提供方呢？

据悉，网易严选拥有个7000多个SKU的产品，涵盖厨卫、家居日用、寝具等9大品类，规模化的产品矩阵给了网易严选足够的底气，推出自己的全套精装方案。

这次的万科公寓项目是一个绝佳试水机会，通过公寓空间完整呈现的全套严选软装，系统化输出网易严选的价值观。这个空间不仅是一个单纯的展示区，还是贩卖生活方式的理想之地。

从市场需求来看，装修行业的混乱、不透明一直被市场所诟病，网易严选能否大胆的推出自有装修方案，通过互联网的方式进行打包售卖，一改装修行业种种弊端？有理由期待。

对万科，与网易严选这颗互联网新星联手，有助于继续提升万科品牌的关注度。对网易严选，既有现成的空间构建起一个完整的家，又通过批量化的价值观输出扩大自己的销售。而对消费者，只需像网购一样点点鼠标完成下单，就能省去诸多装修中的不快，选择相对实惠且可靠的品牌完成精装，省时省力，何乐不为？

合作关键词3：严选社区店

接近网易严选的人士透露，网易严选将会在万科的公寓项目里推出“严选home”的概念，将以此为载体在社区内发起很多实验性的活动，包括线下体验空间和青年社区精神的打造。

消费升级的趋势越发明显，消费者愿意花多一点的钱，在社区内获得良好体验。“比如，大城市交通堵塞严重，作家、自媒体不用出去，就可以在社区里的星巴克内工作。”某行业人士解释道，社区越来越成为一块新的试验田，星巴克在广州番禺锦绣香江社区开了全国首家社区店，共享健身房、无人便利店纷纷在小区里冒头……

线下场景风口的出现，吸引着渴望线下导流的纯互联网电商们，阿里的无人售货店、淘宝的村淘计划、京东的百万便利店计划预示着新零售时代的博弈已经开始。电商在进军线下，需要考虑多方位因素，一是消费力是否强大，能否支撑日常运营；二是场合是否符合品牌调性，奢侈品店不会开店社区内；三是线下场景的可复制性，一旦证明成功就有机会快速复制。

因此，我们大胆猜测网易严选是否可能以“严选小店”的形式入驻万科楼盘，日常向社区业主们售卖家居日用商品，成为辐射5公里内的小型店铺，同时开辟一部分场地作为品尝严选小食、试用新款产品的体验区，这不仅提供业主实际生活上的便利，也能将严选小店打造成一种认证标准，它开在哪就能为新楼盘吸引一定的流量和关注。更能预见到的是，当第一家严选小店证明成功后，也许未来在大部分万科楼盘许许多多的严选小店快速落地，形成辐射全国一二三线城市的集群商业体。

从长远看，当网易严选搭上万科这艘地产界的航空母舰，一旦双方深耕合作，驶向的很可能是下一片电商蓝海。线上与线下的商业模式始终如阴阳太极，因果循环，生生不息。这两大业态的跨界合作，网易严选是否能再度复制酒店成功，一切答案即将9月底揭晓。