杏树林毛及：大数据背景下 多渠道医学沟通策略

近年来，本土药企医学事务部如雨后春笋般涌现，而针对药企普遍面临的棘手的问题，产品数据紧缺，如何快速高效挖掘呢？如何实现数据与市场的转化呢？面对医疗大数据，结合药企需求，又能给我们带来什么启示呢？

9月1日，CMAC2017——“洞见医学之数据为王-第二届中华医学事务年会”之国内药企专场在上海召开，大会上400多位同仁围绕洞见医学新时代、数据挖掘(上市后研究、大数据环境下RWE)、数据沟通与转化等议题一起探讨，共话中国医学事务未来。

作为赞助商，杏树林首席商业官毛及以“多渠道医学沟通策略”为题，从医学介入、医学规范、真实世界证据三个方面，分析了医疗行业在移动互联网时代的沟通和转化。

深度理解市场探寻****医学介入

医疗市场庞大复杂，运用互联网技术运用得好，可以起到抽丝剥茧的作用。其前提就是通过深度理解市场，结合医生行为，贴合药企目标，找到着力点，即探寻医学介入的过程，杏树林提出有效医学介入式方案。

毛及认为，传统医疗体系面临关键诊疗环节中医生对高危患者标准化管理的认知率低；缺乏便携的工具导致很少对复发风险进行常规分层的现状；缺乏对医生工作协助等薄弱环节。

介入薄弱环节，杏树林通过实现高危患者的规范化诊疗，提升产品渗透率；为医生开发有效且便携的高危患者筛选工具；通过疾病领域的学术指南与学术循证强化高位患者规范化治疗观念。介入式解决方案在医生教育、诊疗路径、患者随访、真实世界研究等方面为药企带来了增长机会。

杏树林运用数字技术，从院前急救和转运一直到康复和依从性管理，将服务进行有效延伸，打造可复制的整体医学规范。运用这种规范化逻辑，杏树林提供数字化咨询、标准化方案、标准化流程以及标准化运营维护。最终，通过项目向导流程、协作系统和标准化数据，提升整体行业诊疗水平。

快速生产数字化的真实世界****证据

大数据在医疗领域最直接的产生便是真实世界数据，快速生产真实数据，需要人工智能化技术。杏树林的“病历夹”和“医口袋”工具，其背后是强大的人工智能工程：遥遥领先于行业的拍照识别技术，病历或检验单据照片到电子化结构化数据；强大的数据采集方案体系，应对万变情景；方便高效的患者管理，迅速积累患者资源和真实世界数据……快速产生真实世界证据，有效开展真实世界研究。

有效的医学介入，规范化的整体医学流程，形成长期大样本的大数据聚集，从而实现数据与市场的转化，深度贴合药企需求和市场洞察。