优客测测：健价比将成消费新风口

由于电商愈演愈烈的竞争态势，传统的零售狂欢日已经无法满足消费者高涨的买买买热情，很多“剁手日”横空出世。从动辄交易量上千亿的阿里系双十一、1212，到京东618、苏宁818，考验的是商家促销的广度，试探的是消费者荷包的深度。

传统性价比不能满足消费者

这些购物节之所以能够成功，无非赢在了一个词——“便宜”。优惠的力度我们暂且不说，光是看着原价被划掉，取而代之的是明晃晃变小的数字，也会极大满足消费者的心理需求。

在很长一段时间内，购买性价比高、“物美价廉”的商品是很多人选购的重要标准，但性价比也有其自身所带来的缺陷，越来越不能满足消费者的需求。

“性”，注重于商品的性能、整体质量、寿命等，出发点和落脚点在于物，即商品。举个例子，一个烧水壶，使用同样的材料、同样的性能前提下，哪个价格更占优势，哪个性价比就高，值得剁手。但这个水壶烧出来的水会不会有其他的物质析出，对人会不会造成长期、慢性的健康危害，我们无法得知，只能由消费者作为小白鼠去慢慢体会和验证。

所以说，性价比只是从商品的角度进行评价，忽略了使用者——人的感受。而目前，之所以很多互联网产品能够获取大量用户，就是赢在了“人”上，他们会从用户的角度出发，围绕着“人”来做产品。

好商品匹配好价格

中国消费市场从80年代到现在经历了不同的时期。80年代，大众消费处于短缺期，人们仅仅满足于温饱;90年代，逐渐过渡到节俭消费，大部分人以价格为导向，价格偏贵的产品容易成为滞销品。

而进入21世纪，消费者经济水平的提升也带动了消费更加多元化，许多人有意愿也有能力负担“物美”但价不廉的产品，加之互联网、国际物流的兴起，打通了产品的国界，国外的好东西进入中国市场，打开了国人的眼界。

影响商品价格的因素有很多，其中决定性的因素是其价值，消费者购买时，买的也是其价值。精工细作、品质优良、成本稍高，是好产品价格高的底气，从经济学上讲，消费品品质不同，也分三六九等，品质又好，价格又低的产品几乎不存在。所以一个商品的价格，不能简单的用高和低来界定，好的商品一定会匹配一个好的价格。单纯的追求性价比，有时往往让人注重了“价”而忽略了“性”。

健价比是消费新风口

“健康”目前是家庭场景消费的核心需求，据天猫报告显示，健康相关品类在线上销量不断增长，成交额增速是家庭场景消费整体增速的3.4倍。所以说，值得买的东西并不是便宜的东西，消费者也更加关注商品的专业、品质，消费结构由刚需转化为个性化需求，而健康是个性化需求中最重要的一项。

独立的基于实验室科学测评的消费品推荐平台优客测测采用先测评再推荐的方式，测评的标准综合参考中国国家标准、欧盟标准以及国际最新科研成果而形成的健康的标准。在新零售时代为消费者甄选出“健价比”高的产品。

所谓健价比，即商品的健康价值和价格的比，这是建立在人对于健康的需求基础上而言，一个好的产品，应该先满足健康需求，再谈价格是否合适。在购买商品时，了解品质、健康状态和价格，是选购商品的重要指标。

健价比是从“人”的角度出发，以对人体健康有益为首要因素。在优客测测的测评体系中，有很多健价比高的产品，妮维雅男士洁面乳就是其中一个。经过优客测测德国实验室检测，这款洗面奶几乎没有对人体健康不良的成分，获得A(优)的评级，可以放心购买;而且相对于动辄上百的大牌洗面奶，30块的平民价格也绝对脱颖而出。

消费升级应该先升级品质

如今，任何与消费相关的事物，都想被冠以“消费升级”的理念，似乎有了这四个字坐镇，就不会被时代的潮流拍到沙滩上。

消费升级从大方向说，升级的是中国的消费结构;而就消费者而言，对产品品质的要求也是消费升级过程中一大明显的变化。

尼尔森的报告显示，中国消费者感兴趣的不只是低价格，还有更高的质量，在产品中嵌入自然和健康理念，会促进销售的提升。

但很多商家对消费升级有所误解，他们认为既然升级，就先要把价格升上去，但其实对于产品而言，首先应该升级的是品质，是对人体健康的保障和促进，然后再赋予产品合理的好价格。

优客测测发展了两年多，前期在于帮助消费者甄选健康的优品，目前业务发展更加多元化，从推优到扶优，与更多优品企业联手，推动品质升级，让更多健康的优质产品脱颖而出。