大学生创业该做什么？怎么做？ ——听听来自“点靓计划”训练营的回答

原标题：大学生创业该做什么？怎么做？ ——听听来自“点靓计划”训练营的回答

讯 2017年8月19日-22日，“点靓计划”训练营在天津大学中科创业学院火爆开营，来自从全国几十所高校数百个报名者中遴选出来25名优秀选手在天津和北京两地参加为期三天的训练营学习与实践活动。

“点靓计划”是由中关村中科创新创业教育基金会（简称：中科基金会）发起的，由北京中科创大创业投资管理有限公司（简称：中科创大）主办的大学生创新创业梦想支持计划。训练营是点靓计划的重要环节，本期训练营得到了天津大学、CareerX和ThoughtWorks的鼎力支持。

在完成了8月19日的开营仪式与破冰分组等环节之后，8月20日同学们随即开始了干货满满的学习之旅。工作坊安排非常紧凑，上午、下午和晚上分别安排了三个工作坊课程，分别是“应对大学生创业该做什么？”和“怎么做？”，以及“如何面对投资人？”。

20日上午由是由CareerX生涯探索项目总监张智亨带来的“设计思维工作坊”，生动活泼的授课风格和新颖独到的课程内容让学员们受益匪浅。

设计思维是一种以用户为中心的思维方式，起源于美国斯坦福大学，它具有综合处理能力的性质，能够理解问题产生的背景、能够催生洞察力及解决方法，并能够理性地分析和找出最合适的解决方案，广泛地应用于描述某种独特的“在行动中进行创意思考”的方式，在当前的创新创业教育领域中有着越来越大的影响。

大学生创业有时候会陷入一种“把自己的创业冲动，当成是自己的创业能力的误区当中，甚至往往会不知道创业该做什么。“点靓计划”训练营就特意安排了创业第一步：找到好项目——设计思维工作坊。因为，“设计思维”不能理解为“设计师的思维”。恰恰相反，它是一套更接近于工程学的方法，用逻辑和套路，面对那些复杂的、不确定的问题，让“创新”稳定地发生。

在设计思维工作坊中，同学们需要脑洞大开，颠覆自己很多以前觉得不可能实现的想法，发挥天马行空的想象力去重新构建解决方案。同学们从界定自己的产品用户出发，勾勒出用户画像，运用同理心去了解用户日常的痛点，描绘出用户旅程图，对用户需求进行清晰定义，并基于此进行头脑风暴，快速制作产品原型，通过实际测试来设计产品的优化方案，获取来自他人的快速反馈验证，最终归纳总结，期待下一次的快速迭代。在3个小时的工作坊中，学员们从结果出发，确定目标，了解到设计思维“以用户为中心”和“快速验证”的两个核心理念，并将在接下来的创业道路中，运用这种思维模式和对应的创业工具帮助项目的优化和迭代。

“点靓计划”训练营的学员们通过这次工作坊的学习，开始迈出创业第一步，用设计思维这种设计方法来找到好项目，搞清楚该做什么。设计思维是以用户为中心的方式重新构建问题，在头脑风暴会议中创建许多想法，以及在原型和测试时采用实践方法。这帮助很多学员开始重新审视自己当初的创业项目，并用设计思维的方式重新思考项目该做什么。

下午进行的是由Thoughtworks的谢馨仪和吴冰两位老师带来的“精益创业工作坊”，耐心细腻的授课风格和紧张高效的课程内容让学员们大呼过瘾。

精益创业起源于美国硅谷，是一套在高度不确定的环境中做创新的靠谱方法论。它强调的是，既然风险大、易失败，就以更低的成本失败，快速学习，争取在资源耗尽前找到正确的路。

大学生创业的第一个敌人是：幻想出来的需求。因此，“点靓计划”训练营特意安排了创业0到1：验证你的“MVP”——精益创业工作坊，精益创业的本质就是如何快速低成本的验证需求，需求是否真实，这点至关重要。

我们一起简单回顾一下“精益创业”的核心思想：

1、最小可用产品——极简的产品原型（即MVP-Minimum Viable Product）。

它区别于传统的“瀑布式开发”（产品之前做大量的调研、撰写需求文档）。即时目标是早期能有一个非常小的可用产品，能够直观的被客户感知，最快提供验收，确定产品功能是否切实满足需求。

2、客户反馈——通过直接或间接的方式，从最终用户那里获取意见。

开发者通过反馈渠道了解关键信息，保证每项功能都是基于客户反馈，一切活动围绕真实需求而进行，而不是拍脑袋决定。

3、快速迭代——针对反馈意见以最快速度调整产品，融合到新版本中。

客户需求变化快速，产品研发无法一次性满足客户的所有需求，而是要通过一次又一次的迭代不断让产品功能丰满，为了赢得竞争，迭代速度至关重要。

精益创业的核心思想是先在市场上投入一个极简的产品原型（即MVP-Minimum Viable Product），测试市场和用户反馈，不断迭代优化产品。精益创业工作坊中，老师不仅讲授了精益创业的核心理念，还教会同学们如何使用“精益创业画布”。精益创业画布（Lean Startup Canvas）是早期创业的最佳创业工具，通过对创业的思考，寻找市场切入点，明确项目的价值，发现核心竞争优势着手点，定义盈利模式，确定接触用户的渠道，最终形成战略目标和行动计划。它以可视化的形式，帮助创业者验证项目是否可行，是早期创业者的高效行动指针和作战图，特别适合初次创业的大学生，帮助他们避免一些弯路。

老师还用乐高玩具公司的案例游戏让同学们深入体会精益创业的思想，尤其是由几位志愿者扮演的用户来协助同学们进行用户访谈的实践，同学们与用户进行对话，确认用户需求、设计产品原型，最终由用户来决定是否对该产品有购买意向。这种高度还原到真实场景的演练，紧张又有趣，同学们参与度高，刺激能力大幅提升。

“点靓计划”训练营的学员们通过这次工作坊的学习，并参与实境演练，运用精益创业的方法去了解用户的真实需求，学会了在自己的创业项目中以后具体该怎么做。

有学员反馈，设计思维告诉我们应该做什么，精益创业告诉我们怎么做，二者其实可以是相互融合、你中有我、我中有你的整体，都是很实用的工具。

当创业项目已经开始运作起来之后，经常面临项目展示和融资路演的问题，于是，“点靓计划”训练营就在晚上特意安排了由天津大学中科创业学院（宣怀学院）宣怀学院创业导师金嘉轶带来的“找到你的天使——项目书撰写与路演技巧工作坊”，金教练风趣幽默的授课风格和精准实用的课程内容让学员们意犹未尽。

金教练引导学员们一起思考“创业为什么那么难”，总结出了十个创业失败的主要因素，并指导学员们了解一个项目的商业计划书必须要回答的十个问题，并帮助学员们提升路演现场的表达技巧。项目书和路演技巧工作坊不仅从术的层面教给同学们如何更好地展示自己的项目，也从道的层面让大家能够进一步推敲和打磨项目。金教练带领同学以道驭术，了解如何撰写好的项目计划书并面对投资人。

整个工作坊气氛热烈，下课之后直到晚上十一点钟，还是有不少学员围着金教练探讨项目路演等相关问题，极大地提高了学员们对如何与投资人打交道的能力，帮助学员们去更好的向投资人展示自己的创业项目。

一整天马不停蹄的三场工作坊下来，学员们脑力激荡收获满满，学习了很多先进理念、掌握了很多实用工具，梳理清楚了大学生创业该做什么和怎么做，并提升了项目书撰写和路演的技巧，对以后的真实创业有了更多的方法支持，也增强了学生们创业的坚定信心，并大大提升了未来创业成功的概率，促进了大学生创新创业的能力建设。

点靓计划

2017年5月，中关村中科创新创业教育基金会正式启动首届“点靓计划”——大学生创新创业梦想支持计划公益项目。中科基金会发起方之一——北京中科创大创业教育投资管理有限公司参与主办，点靓计划面向全国高校怀有创新创业梦想、正处于起步阶段的在校大学生及其项目，提供暑期训练营、创业体验金、创业导师持续辅导等多种帮扶方式，希望点燃莘莘学子创新创业梦想，助力实现靓丽人生。

中关村中科创新创业教育基金会

中关村中科创新创业教育基金会是由国内外创新创业教育领域内知名学府、机构、企业、个人联合发起的，专注于学生创新创业教育、不以营利为目的的民间公益组织。中科基金会的宗旨：以创新驱动为指导，以支持鼓励和培养创新创业人才为重点，以建立创新创业生态环境为目标，为促进我国经济转型做贡献。