在线私教后，「乐动力」切入线下健身房，探索健身工具的商业变现

从用户角度出发，提供健身O2O的服务确实能提升体验

以健身跑步类APP起家，后转型线上私教课程的「乐动力」于近期开设了第一家自营线下健身房。乐动力CEO刘超告诉36氪，布局线下健身场馆是「乐动力」对自身服务的延伸，最终目的是为了提升用户的健身体验。

「乐动力」成立于2013年，是一家做健身减脂的APP，创始人刘超毕业于北京大学计算机系，后赴美国留学并进入谷歌工作，历任工程师和产品经理。据易观数据统计，乐动力目前总装机量5500万次，月460万人次，日新增用户数量在5万左右，其中用户群体主要为30岁以上女性。刘超表示这类用户人群非常注重生活品质，在意自身形象且有一定的消费能力。截止2017年7月，乐动力付费用户数量超过10万，最高同时在线的私教用户为10000人。

此次布局线下健身场馆，刘超表示主要有两点因素。一方面是健身场馆的坪效天花板明显，即高峰时期承载能力有限，低谷时段空间闲置严重;另一方面，为用户体验的缺失，即线上的教学方式无法矫正用户的错误动作，极易引起潜在的运动损伤。综合两方痛点，「乐动力」认为将线上课程延伸到线下场馆不仅是对自身服务的延伸，也能够激活线下的场馆，增加其单位时间的接客数量。

刘超提到「乐动力」早期从计步软件做起，在穿戴式设备爆发的节点，积累了大量用户，曾作为唯一一款国内应用登上过2013年App Strore的年度精选。智能硬件热潮褪去之后，计步类app从功能上逐渐转向跑步领域，而后再从跑步转向健身。然而单纯拼功能和产品的阶段已经过去，摆在当下所有app面前的核心问题为如何进行多元化的商业变现。

刘超认为健身类APP在商业化方面大体上有三个方向，包括自有品牌的电商变现、赛事的招商广告以及健身O2O服务。

事实上，「乐动力」过往也尝试过自有品牌的电商变现，但是发现团队基因缺乏对实体产品的经验。从产品设计到材质的选择，从供应链到库存再到物流，都出现了很大的问题。而线下赛事，对团队线下运营的能力和资源要求也非常高，与乐动力的技术背景不相符。乐动力团队经过思考，认为社交已经证明了其潜力，最终决定从工具往增值服务转型，做在线私教服务。

目前乐动力正在积极测算第一家直营店的财务模型与使用效率，如果能够达到预期的效果，团队将会陆续在各个城市落地合作场馆。