茅台价格飞天五粮液跟涨力不从心 品牌号召力不足

茅台价格“飞天” 五粮液跟涨力不从心

五粮液与茅台之间的价格差距正越拉越远。白酒旺季来临之前，在茅台狂喊加强管控的同时市场价格却越限越涨，飞天茅台终端价格一路狂飙。另一方面，同为国内一线白酒的五粮液却并没有尽享白酒价格飙升的红利。

北京商报记者调查发现，北京市场上难以购买到1299元的飞天茅台，一次性拿10箱货价格依然高达1580元/瓶，而五粮液价格普遍集中在780-850元之间，单纯从终端价格比较，五粮液不及茅台的一半。对此，业内人士指出，高端白酒市场深度调整，五粮液产能大品牌多的优势尽失，从现在茅台和五粮液终端价格及资本市场的表现而言，五粮液追赶茅台并非一朝一夕可实现。五粮液要想保持高效率应持续进行瘦身，但最终能否大幅提振业绩还有待观察。

近年来，酒行业回暖，国内高端白酒品牌价格纷纷走高。自去年下半年至今，飞天茅台的渠道批发价从830元上涨至1500元以上，终端零售价更是水涨船高。在茅台“一片火热”的状况下，五粮液也“不甘落后”。近日，有消息指出，五粮液主导产品52度水晶瓶五粮液（即“普五”）市场零售价格接近1000元。

北京商报记者近日就茅台与五粮液终端价格走访北京多家商超、烟酒专卖店发现，即便管控与增加投放量并行，茅台价格仍旧居高不下。北京市场难以购买到1299元的飞天茅台，一次性拿10箱货价格仍高达1580元/瓶。而五粮液价格普遍集中在780-850元，未及五粮液建议零售价899元/瓶，部分店铺出现价格“倒挂”现象。

北京朝阳区一家烟酒专卖店，吴老板对北京商报记者表示，店内普五标价为每瓶899元，销售价为每瓶820元，目前市场上不缺货。对于五粮液近半年的涨价趋势，店主表示，白酒价格普遍上涨，五粮液也不例外，但是五粮液升值空间不大，不会像茅台一样出现市场价格高度上涨的情况。

白酒营销专家晋育锋指出，过去很长时间，五粮液的市场价格处于“倒挂”状态，这反映了五粮液品牌号召力的不足。茅台品牌标签是“国酒”，洋河品牌标签为“绵柔”，反观五粮液，由于核心品牌内涵长期缺位导致与茅台品牌号召力差距拉大，直接的外化表现是价格主导权处于弱势地位。

事实上，五粮液与茅台之间愈发拉大的差距不仅体现在市场终端价格方面，在资本与品牌发展层面，茅台都将五粮液远远甩在身后。公开资料显示，五粮液在2007年10月市值高达1719亿元，同期茅台市值为1680亿元，五粮液市值高于茅台。而到2017年8月，茅台市值高达6193亿元，五粮液市值仅为2135亿元。8月31日，茅台开盘价为494元，五粮液则为56元，茅台股价约为五粮液的9倍。不仅如此，五粮液在业绩上也难与茅台抗衡。公开资料显示，2007年五粮液和茅台的营业收入分别为73.29亿元和72.37亿元，五粮液营收略高于茅台。而到了2017年上半年，茅台营收增速约为五粮液的2倍，净利润约为五粮液的2.3倍。

面对与茅台越来越明显的差距，作为昔日“酒王”的五粮液表示，为实现销售目标，系列酒要进一步精减产品，优化结构，淘汰市场定位不清晰、价值贡献比较低的产品，并且要重点打造一批10亿级以上的大单品。白酒营销专家蔡学飞却指出，五粮液每一款包销产品的背后都牵涉到整个经销商体系和厂商内部博弈的问题，清退阻力较大，五粮液能否承受清退品牌所造成的阵痛也有待观察。北京商报酒业调查小组