台商走电商 内销旺起来——江苏台资企业转型升级系列报道之一

编者按：

江苏是台商投资最活跃、台资企业最密集、两岸经贸交流最频繁的地区之一。2016年，江苏省新批台资项目508个，同比增长7.9%；协议利用台资超过49亿美元，同比增长41.7%；苏台贸易额达376亿美元，占两岸贸易额的21%，江苏台商投资、苏台两地贸易等各项指标继续在大陆保持领先。江苏省台办主任杨峰告诉记者，江苏正在实施台商走电商、助力台企上市、推动银企连接、汇聚菁英人才、优化经营环境“五大行动计划”，助推当地台企转型升级。江苏台企目前转型升级有哪些新趋势？当地政府如何服务台企转型升级？最近本报记者赴南京、泰州、苏州等地调研，发回报道。

搭上电商内销直通车

来大陆投资近20年一直做外贸生意的洪门，最近做起了内贸。

洪门做的是亚克力产品，像大多数台企一样，做的是海外市场，一直与沃尔玛、宜家等大型卖场合作。但这几年由于经济不景气，洪门的生意并不好做。想做内销，但开拓市场投资大、收效慢，自己走电商成本又高，老板洪锦昌一直有顾虑。直到今年3月，在江苏昆山市花桥经济开发区的推介下，洪门与网易严选这个电商平台达成合作协议，利用网易严选“线下代工供货（ODM）模式”，洪门不用自己铺渠道，产品就可以进到国内市场。经过层层甄选，洪门有三款产品将上线网易严选销售。

协助台商、台企参与大陆电子商务发展，使台企产品能够更加便捷地进入内销市场是国台办主任张志军曾言今年要为台商办的三件实事之一。他还曾表示，台商走电商这条直通快车带来的，一定是共赢和多赢。

今年5月13日，江苏省台办、昆山市人民政府与网易严选签订“台商走电商”合作协议以来，已经有10家企业进入了网易严选的供应商甄选程序。当月，宿迁和京东联手打造的台企名品馆也正式上线，作为台商走电商的重要平台，“京东·台企名品馆”目前已吸引了近200家台企申请入驻，未来计划引进台企1000家以上，预计3年内在线年销售额突破5亿元。

线上线下互动扩大营销

线上可购买，线下可体验，互动中实现进一步的营销。

在昆山花桥两岸跨境贸易小镇的台湾名品店，家在附近的居民正在选购太阳饼、凤梨酥等产品。一位来自台湾的顾客告诉记者，店里的产品跟自己在台湾日常自用的产品都是一样的，是地道的台湾货，而且价格跟台北差别不大。

作为江苏省台资企业电子商务服务示范基地，跨贸小镇开设了新零售展示体验区，以商业街区的形式，打造集商品展示、线下体验与销售于一体的核心区。为了配套跨境贸易，小镇还配套了物流园区，初步形成了跨境电商物流服务企业集聚，依托昆山对台邮件处理中心，物流时间缩短了一半。为了让跨境电子商务保持持续的活力，小镇还配套了电子商务产业孵化园，未来，企业办公、孵化、培训、供应链金融等都将在孵化园落地。

昆山花桥经济开发区管委会副主任王建芬告诉记者，跨贸小镇作为特色小镇，它的特色是以两岸电子商务为支点的产业集群，通过产业生态的再造把“互联网+”注入台资传统制造业中台，为其转型升级等方面提供平台和便利。

根据测算，到2020年，跨境贸易小镇入驻企业将超过500家，集聚从业人数2万人，跨境电商贸易额超200亿元。

搭电商生态圈助初创台企

南通联盈创客园是今年5月底挂牌的江苏省台资企业电子商务服务示范基地，考虑到一些初创的小微台企既没有品牌也没有打造品牌的经验，即使通过电商销售也很难有效地打开通路，联盈创客园董事长郑荣文引进了有亚马逊背景的台湾电商服务企业——爱买全球科技有限公司，打造出一个以电商服务为基础，集合上下游相关产业企业入驻，为产品进行完整营销服务的台商电商服务平台。

“为两岸青年找出路，为台湾产品找通路。”郑荣文告诉记者，园区以“帮助台商卖产品”为核心，从品牌策划、通路营销、电商代理营运以及物流仓储等各方面整合建构电子商务生态平台，其中辅导台湾青年创立电商服务与品牌运营公司是创客园的一个发力点。

今年3月份开始，联盈创客园就在台湾举行推介，与岛内的中山大学、长荣大学育成中心、台北连锁协会、中华文创展拓交流协会等达成并签订了合作协议，目前已有20多家企业签订了入驻协议。

杨峰表示，“台商走电商”可助力台企参与大陆电子商务发展，使台企产品更加便捷地进入广阔的内销市场，让“两头在外，呈微笑曲线型”的台企扎根大陆更好发展，全力奔向“微笑曲线”两端。(记者尹晓宇)