台湾80后男生无锡创业：新营销模式开启美容事业

中国台湾网7月10日无锡讯 1986年出生在台湾的杜硕杰，凭借高雄实践大学财务专业+台湾交通大学研究所管理学专业的双学历，进入职场的第一份工作就是在全球知名IC代工厂台积电。虽然台积电优厚的薪资待遇和稍稍宽松的管理机制让杜硕杰过着优于同龄人的生活，但他身上的创业细胞却一直活跃着，让他不甘于现状。听闻大陆发展迅猛，市场前景良好，他不顾家人反对，毅然辞去台积电的工作，于2013年来到深圳。

杜硕杰对于自己创业的可行性进行过分析，由于家里没有“富爸爸”，因此创业资金需要靠自己积累；在大陆没有任何资源与渠道，那就先找一份工作干起来，边熟悉大陆的市场和环境，边寻找创业机会。为此，杜硕杰先后在深圳富士康和无锡健鼎工作过，可是作为电子厂的职业经理人，几乎没有更广泛的人脉资源。几年下来，杜硕杰感觉距离创业目标渐行渐远，想到自己来大陆的初衷，他开始思考“直接到大海中去学游泳”。

杜硕杰游说了一个好朋友一起投资创业，他自己则投入了所有的积蓄，并向银行申请了信用贷款。苦思冥想加集思广益后，杜硕杰和他的创业伙伴决定先从简单的贸易起步，他们注册了一家贸易公司，经营内容选择的是年轻人偏爱的快消品。刚开始杜硕杰尝试与台湾小众品牌合作，但那些厂商提出的一次性订货量大、现金交易等要求，让刚起步的小公司资金调度困难，产品积压，一度亏本。杜硕杰又尝试将台湾年轻人热捧的咖啡饮料、日化品、轻食等引进大陆。有段时间，为了推广“神秘果”（食用后半小时内，不管再吃其他酸辣苦味均会变甜味），他每夜都去无锡最热闹的南长街“扫街”，挨家挨户地推荐产品，与酒吧老板攀谈，请他人喝酒品尝“神秘果”，以此争取订单。

他还曾尝试在市中心的崇安寺广场一带“地推”产品，却遇到经常被保安驱赶、商家拒绝等四处碰壁的情况。虽然遭遇过难堪、艰辛，但杜硕杰没有轻言放弃，在一次次的尝试中不断总结经验教训，调整产品线。公司终于渐渐走上正轨，主营产品中与咖啡相关耗材的销售日趋稳定、上升，并得到若干个品牌的区域销售权。未来，公司将在现有快消品的基础上，拓展种类，扩大市场。

单纯的贸易，并不是杜硕杰心目中理想的营销模式。为了找寻更多创业灵感，杜硕杰喜欢看创业真人秀一类的电视节目。2016年，在一次拜访杭州客户的过程中，杜硕杰留意到一款新设备——美甲彩绘机，它能够短时间内在自然甲或人工甲上完成消费者想要的各种彩绘图案，改变以往人工彩绘时间长、效果差或无法完成的缺点。对年轻人的消费心理及潮流时尚敏感的杜硕杰瞬间产生了浓厚的兴趣。他立即上网搜索相关资料，得知这类设备国外已经开始流行，市场前景非常广阔。当天晚上，在他常常收看的《一块投吧》创业节目中，有一个团队路演的项目正是这款美甲彩绘机。杜硕杰觉得既然这么巧，估计是老天爷在给他创业指路。

于是，他立即召集好友与熟知的美甲师一起去美甲机生产地实访，深入了解相关信息。经过与设备厂商的接触洽谈、对美甲市场的考察调研，杜硕杰觉得可以从智慧美甲这个概念做起，以直营店为基础，建立自己的美甲培训中心，开放品牌加盟，再从美甲扩展至美容，逐步建立一个新商业模式的美甲美容品牌。于是，他投资成立了智优美美容服务有限公司，并注册了“智绘甲艺”商标，第一间直营美甲店于今年5月正式开业，主打就是“智能彩绘美甲”。

杜硕杰将市场测试的第一间店铺开在无锡，一来是因为在无锡工作过，朋友圈都在这里；二来无锡环境优美，生活惬意，他不想离开；更主要的是，无锡地处长三角中心，交通便捷，而且本地居民消费能力相对较高，这些都符合他的事业需求。

当被问到作为男生，从事美甲美容行业是什么感受时，杜硕杰自信地回答：“女为悦己者容，这个悦己者通常是指男性嘛，作为男性与女性消费者沟通交流，有时反而比女性对女性更有调和的作用，沟通起来更顺畅。”他认为，能够将美的事业以优质平价提供给消费者，是对市场做出的一种改革贡献。

“保获利、稳增长、调结构、扩内需”，在普通人脑海里恐怕只是宏观的国家经济方针，与自身的关系不大，但杜硕杰这位来大陆创业的台湾青年却把这12个字定为自己的经营策略。他的事业才刚刚起步，未来能走多远我们并不知道，但可以肯定的是天道酬勤，努力过的人生一定精彩。（中国台湾网、无锡台商服务中心联合报道）