中国企业走出去 不能只会“走套路”

中国企业“走出去”形象图（来源：百度图片）

中国企业在“走出去”战略中又向前迈进一步。近日，马云在美国底特律举办为期两天的中小企业论坛，向3000名美国企业主介绍阿里巴巴集团将帮助他们把商品推向中国的计划。

中国电商企业“走出去”

阿里巴巴在美国的发展战略意味着中国企业“走出去”战略的主体已经不再只是实体企业，电商企业也成为中国企业开拓海外市场的一部分。

电商企业能否成功“走出去”为国外中小企业与中国消费者之间的搭建桥梁？商务部国际贸易经济合作研究院白明研究员在接受海外网（m.haiwainet.cn）采访时指出，阿里巴巴帮助美国中小企业进军中国市场，是属于电商这一特定业态对于美国中小企业的吸引。一方面，美国一直以来最重视就业，阿里巴巴“入驻”美国带来的就业机会是看的见摸得着的，符合美国公众的预期。另一方面，实力电商企业对于中小企业的吸引不仅仅是资金还有其能够为企业带来长期发展的平台。此外，与传统企业不同，电商企业的发展侧重点在于效率和商品的可选择性，相较于实体企业而言，电商企业“走出去”更加直接。

海外产品的吸引力

在中国的电商发展中，代购产品成为备受消费者欢迎的一部分。但是网络虚拟交易平台造假泛滥，在代购方面更是如此。中国消费者陷入既对国外产品充满向往，又对产品质量忧虑重重的困境。

以美国为例，美国已经被包装为一种令人向往的生活方式：美国的产品代表着质量、安全性、真实性和声望，引进美国中小企业则在一定程度上解决了代购产品质量的问题。白明提到，中国电商市场目前尚未十分规范，作为互联网商业交易平台造假现象较为普遍。但是，美国市场经济相对规范，对于商品的质量把控严格，电商企业在海外发展中引进美国产品使商品质量多了一份保障。

中国模式的复制

马云在底特律中小企业论坛中提到阿里巴巴在美发展的战略是希望帮助美国的企业家、小企业主、各种品牌的公司，向不断增长的中国消费者销售他们的商品。中国消费者将会购买他们想要的美国产品。这反过来又有助于创造美国的就业机会，增加美国的出口。这一战略逻辑听起来跟阿里巴巴在中国创业之初的发展理念颇为相似，马云似乎欲将其在中国的发展模式复制到美国。对此，白明指出，*以阿里巴巴为代表的电商实力企业具备为美国中小企业与中国消费者搭桥的能力，但是其发展模式并不能100%地复制成功。*首先，中美两国消费者对产品的侧重类型不同，中国消费者更加注重性价比，美国消费者则更注重商品的差异性；其次，海外市场与国内市场不同，需要考虑当地对企业的税收政策，政府对于企业商品输出渠道的监管；最后，中国电商是弥补实体经济发展的不足，因此在发展战略上不能只是简单地套用。

电商作为中国新型的经济发展模式，在开拓海外市场方面仍然处于发展初期。作为中国企业“走出去”战略的一部分，除了在合作经营模式上的创新以外，企业实行本土化发展需要在战略上做出更优的选择，在商业发展与政府沟通之间做好平衡。（整理/梁凯燕）

（综合华尔街日报、金融时报报道）