老杨会客厅对话周华松： “新制造”要有全球化情怀

写在前面：

尊敬。

对于周华松和他的松霖集团，我们想献上最高级的称赞：这是一家让人肃然起敬的企业，这是一个能让人尊称“先生”的企业家。

其实，我们也算身经百战，见得多了，什么样的企业没有见过？再大咖的企业家，我们也能和他们谈笑风生。

但“尊敬”是特别的。

它非常主观，周华松和他的松霖，就是我们想去表扬的那些“短视”大军里的“逆行者”和“预言家”，想去放大的那些“演进”革命中的“耐心”和“宽容”，一切都如此地契合我们秉持的价值观;

同时，它又非常客观，周华松和他的松霖，有上千项发明专利，有一套独特又全新的商业模式，有一件件内涵饱满的“极品”，有一个干练精良的团队，市场和口碑提供了最诚实的佐证。

当然，仅有这些，还远远称不上“尊敬”。更关键的是：远见和情怀。

对话中，我们准备了一个词：预见。

周华松和他的松霖，在经济新常态的混沌之中，预见了“新制造”的方向，并且先人一步地尝试、摸索，到现在，已成气候，并且隐约有了引领未来的走势。

对话中，周华松也谈了一个词：基因。

松霖热爱去做不一样，松霖要用中国企业的智慧来主导全球化，松霖要尽可能满足人们对美好生活的向往，而这种宏大的格局和情怀，从一开始就写在周华松和他的松霖的基因里。

罗永浩创造了一个很有意思的词叫：天生骄傲。

周华松和他的松霖集团，无疑也带着这份“天生骄傲”。所以，他才会质疑新制造的定义，为什么要由没干过制造的马云提出，他才要用六个新维度，给“新制造”下了个定义。

而我们觉得，周华松和他的松霖，也许确实比马云更适合定义“新制造”。(文/江朝博)

马云从来没有干过制造，他凭什么能够提出“新制造”？“新制造”该由我们这些从事产品研发、制造的人来提出。——周华松

2017年6月15日，《老杨会客厅》再次走进厦门，中国产业集聚研究专家、主持人杨建国与湖南异地商会全球联合会总会长、松霖集团董事长周华松，数十名企业家代表、媒体记者，围绕着“探路‘新制造’时代”的主题，聊了三个小时。

对话中，周华松结合创办松霖的实践经验，从六个新维度，为“新制造”下了一个定义。

新制造之 新时机

从0到1，再从1到A

现在是中国传统产业，尤其是制造型行业，进行产业革命的巨大时机。

改革开放以来，我国首先实现了从0到1的，就是从没有，没有电冰箱、洗衣机、电视机、家居、服装，走到了1，就是有了，而且到了今天还过剩了。我们的制造业大量的产能过剩，产品低质化、同质化很严重。

这种背景下，一个很重要的时机反而来了，就是怎么从1走向A，这个A表示，产品更加丰富、更加多元，更高品质，更高的技术含量，乃至更自由，更有所谓的精神含义。

我经常说，现在不是说我们企业想干什么，想转向何方，这个时代不是你想不想转的问题，也不是容不容易的问题，而是说今天的消费者变了，变的很“花心”，更苛刻，他们需要个性化，而这就给我们制造业，乃至中国的产业提出了新的命题。

我国这一两年提出供给侧改革，也正是基于这样一个考量。

新制造之 新模式

松霖模式是一种大数据下的消费者当家做主的民主的模式。

什么是未来的“新制造”呢？

我个人的理解是“C 2 IDM”,C就是消费者，IDM分别是创新、设计和智能化制造。

未来，不管你从事任何制造，不要忘了你的起点和终点是什么，我们不能停留在个性化、柔性化、智慧化制造阶段，这是舍本逐末，仍然是旧制造。

未来“新制造”时代，一定是全新的、全闭环的模式。从消费者需求出发，从预见消费者需求开始，然后将这些需求，无缝对接智能化制造、数据化制造、互联网制造，最后制造本身，会变成数据跟数据的对话，机器跟机器对话，机器跟材料的对话，以及消费者和产品对话。

今天很多的传统品牌，都是靠打广告，找经销商，天天招商，这些品牌是和消费者脱节的。企业不知道产品卖给了谁，消费者需要什么，有什么问题，都不知道。

对于未来的“新制造”时代，所有的代理商等中间环节都是障碍，如果企业不和客户产生直接的关联，而形成以大数据为驱动的模式，不管你今天品牌有多大，未来都会沦为代工企业，消费者不会买账。

具体到松霖，我们确实走了一条不同的道路，而且到目前为止，松霖的商业模式，是全球唯一的：又是产品品牌，又是自主研发，自己设计自己品牌自己制造，同时是自己的会员，又是自己的服务，完整的体系。

松霖的模式恰恰是“C 2 IDM”，是会员模式，我们才是真正意义上将来大数据来分析我们消费者的行为，你喜欢什么不喜欢什么，包括我们应该做什么，都交给消费者。松霖模式是一种大数据下的消费者当家做主的民主模式。

我们首先是一个自研发的产品品牌，而且我们还是一个全闭环的自平台品牌。这个全闭环的子平台，就是我们的消费者是会员制，在我们这个品质生活方式的平台上，让每个松霖会员都能享受到高品质的生活，让松霖会员与我们松霖的品牌无缝连接，变成一个闭环。

未来，你买了松霖的产品，你作为松霖会员那一天开始，我们是要服务你一辈子的，这个就是新型的模式。开个玩笑，周华松是要给你做牛做马一辈子。

我们想要打造的是，属于松霖会员的梦幻之城，我们不是为了销售产品而销售产品，我们想的是更长远的，怎么去让松霖会员，和我们一起去奔向更美好的明天，这个才是我们的初衷，我们品牌的愿景跟憧憬。

新制造之 新质造

工匠精神还应该量化成数据。

什么是新质造？

首先，是对更高精密度的追求，第二，对稳定化的追求。

现在都在倡导工匠精神，我认为，工匠精神的本质，是凭着良心，用好的材料，用最好的制造工艺，用很稳定的科技算法，来造出更稳定、更精密的产品。

所以工匠精神，不仅仅是一种所谓的精神层面，还应该量化成数据，在现在这个大数据时代，与机器通过数据交流。

以松霖为例，已经基本走向了全面机器人化和智能化。而且这些稳定的机器人，精密度非常高。

我们讲新制造，是要以高品质作为前提，我永远坚信，对于一个未来真正走向世界的中国制造，一定是首先要让大家对产品质量服气，这个是最关键的，才会走向全球。中国制造未来要走向更加高端的一个市场，关键也是要是要看质量。

新制造之 新创新

创新是可以流动的

松霖是一个技术创新驱动的公司，松霖品牌的基因，就是热爱去做不一样。

我经常鼓励我们的研发团队，这个世界根本不需要我们重复去做一件产品，需要的是创新和研发，而这两个也是新制造的起点。

比如做一把椅子，传统的椅子，只有两种结构，一种是，中国古人发明的榫卯结构，第二种，西方人发明的，主要是要靠钉的。

我们会去思考，人要怎么去坐，为什么要坐下，坐下要干什么，从而考量怎么去做一个新时代的椅子。

从这个角度出发，我们最终颠覆了实木家具，我们创造了思维流体的实木家具，我们把用在塑料和铜上实现的效果，在实木上做到了，让实木流动起来，无缝，没有任何关节和端点。

这里分享两个数据：

松霖拥有三千多项专利，其中发明专利就接近一千项。在泛家居领域，松霖的专利，占有半壁江山。

但真正的新创新，我认为还没开始，因为面向未来的大数据时代，我们的创新，首先需要基于消费者真实的需求，从消费者中来又回到消费者中去;第二，智慧是可以流动的，设计是可以流动的，创新是可以流动的。

新制造之 新视野

国际化是一种情怀

国际化，我认为是一种能力，是一种情怀。

过去的全球化，是有西方跨国公司主导的全球化。在一带一路的起点，我们应该做这样一个思考，中国企业如何做全球化的企业。

我们中国的企业，应该站在更高的维度去思考问题，我们应该思考全球化是什么，用中国的全球化的思想，去融入当地，变成当地的一个品牌。绝不是简简单单的输出产能，卖卖东西，而是以中国企业、中国人的智慧、中国企业家的智慧去思考，如何做好全球化的思考。

以厦门为例，这里有很多出口行业，出口仅仅是一个能力，乃至于你出口品牌也是一种能力。

在全球化和国际化这一块，松霖有两个特点：

第一，从上往下走，从核心元器件，往下走，走到产品。这样的好处是，你先做难的，后做简单的，后面的相对比较容易;

第二，从发达国家市场，从早期的欧美日，走向更广阔的发展中国家市场;

第三，产业链的角度，除了紧紧抓住最核心的研发设计乃至于精密制造，我们也要走向产业链的上下游链条，寻找更多合作厂商，这是一种开放合作关系。

新制造之 新布局

松霖肯定会在河南布下一个重要的棋子

新制造，还应该有新的布局。

未来，松霖肯定会在河南布下一个重要的棋子，我们会分成四步走：

第一步，市场走在前面，在河南培养出越来越多喜爱松霖产品的会员，《老杨会客厅》将成为我们品牌宣传、会员宣听的一个很重要的平台;

第二，我们要在河南建立大型的综合性的体验中心，包括5000-6000㎡的产品体验、实景体验，还有酒店;

第三，我们希望未来在产业上能够跟河南来进行合作，包括加工合作、制造型合作以及其他产业链上的各种合作。我们未来也会逐步考虑，建立一个物流中心，中部的物流中心也可以建到河南去。

第四，我们也在思考未来，肯定会在中原建立深度加工制造，乃至部分的研发。

特别环节

老杨会客厅

主持人杨建国从周华松手中接过了“松霖家居高级顾问”的聘书。

今后杨建国和《老杨会客厅》，将会多讲、讲好松霖的新制造故事。

尾声

杨建国：

对话临近结束时，杨建国总结出了本期对话中的五个关键词：

第一，国际化。松霖走的是一条国际化道路，无论是在一带一路国家，还是西方发达国家，松霖都已经有了很好的销量和互动;

第二，高端化，松霖的产品无论是质量还是设计，都很高端，但价格方面，对于会员，却很平民;

第三，绿色化，松霖的产品生产基地，包括智能机器人等，在绿色化方面下了很大的功夫;

第四，集聚化，松霖把人才、品牌、技术、设计、信息等有关产业链的东西，都集聚在了一起;

第五，融合化，松霖很多产品都做了跨界，在跨界中融合了，这点尤其对于中国的中小企业发展，有巨大的引领作用。