钱江晚报：“嘉兴拍地热”背后的商业逻辑

5月22日，嘉兴的一场土地拍卖会，可谓空前绝后，单就开发商参与数量来说，就很夸张，以至于这场土拍会不得不移师可容纳千人的嘉兴大剧院。更有趣的是，对于参拍开发商的数量，各类媒体的报道是不一致的，有说100多家的，有说400多家的，还有说更多的。

难道媒体连开发商数量都数不清了吗？其实不然，内中也有玄机，因为业内媒体曝出的数字普遍比较低，所以整体数量上其实是有“马甲”的，甚至有些开发商动用了数十个马甲。所以移师大剧院简直是一种有着预言和宿命性的选择，坐在剧院里和走上舞台的，其中不乏演员。而拿地之后的振臂高呼，也与奥斯卡的获奖何其相似。那么参拍开发商的数量到底是多还是少呢？当然是多的，杭州土地出让的历史纪录里，规模最大的一次也仅50余家参拍房企，而嘉兴这次实际开发商的数量还是有100家左右，这个数字对于嘉兴这样的三线城市，绝对是一个天文数字。房地产市场发展这么多年，估计也是第一次碰到。

之所以会出现这种状况，主要有两个原因：一方面是这次拍卖的土地，地价都是有最高限制的，另一方面是达到最高地价之后的规则是摇号。

且不论最高限价与房价相比到底是高了还是低了，反正正常去拍，不控制的话，肯定比这个价格高，这对于绝大多数房企来说，是难得的机会，毕竟不像一二线城市，动不动就自持，连基本的买卖逻辑都不能维持。既然是机会，肯定要去参与，更何况目前拿地对于开发商已经是生存问题，是关乎生死存亡的迫切大事。

另一方面要说说摇号，还是开发商智商高，如果是楼盘开盘摇号，买房的百姓们似乎就只能祈祷运气了，而开发商则智慧地想到了“马甲”，同时派出一批马甲公司去摇号，中签几率瞬间翻倍。没有在摇号前拜关公、求菩萨，而是进行机智的布局，概率数学模型都用上了，不得不给开发商们点个赞！所谓上有政策下有对策，有时也是无奈之举。

这样的拍地背后可有商机？这个问题也很机智，我就看到有媒体报道那天喝光了很多很多的桶装水，也有人计算了政府光保证金收了一个非常大的数字，虽然短期，但是利息也是不可小觑的。如此看来，背后的商机还是有的，只是对于开发商来讲，不知道是商机还是危机。

没有土地，公司就没有办法存续，而拿地的代价过高，无疑背了很多风险在身，这是非常无奈的现实。所以行业的洗牌不可避免，原本是中小开发商已经没有机会了，倒是摇号这种让上帝来决定的方式，反而让中小开发商有了一线机会，这一点对于行业来说，也不知是喜是悲了，各自珍重吧。

但话又说回来，嘉兴之所以获得这么多开发商青睐，一方面是地价等原因，另一方面也还是有其他原因的。本轮经济发展和房地产市场的变化，已经体现出城市圈的联动发展和核心城市的辐射力影响，尤其是房地产市场的涨幅，与核心城市的某种辐射息息相关，距离上的辐射立竿见影，产业上的辐射则带来长期的发展引擎。嘉兴不但距离上海近，有高铁相通，同时已经表态全面接轨上海，未来的产业发展、人口导入、城市面貌都存在比较大的想象空间。对比一下有些城市动辄100%的自持，嗯，没毛病。

本报特约评论员

陈焕春（房地产专家）