淘票票总裁李捷：淘票票上升势头不会变，重回第一只是时间问题

自2016年微影收购格瓦拉起，中国的电影票务市场就拉开了轰轰烈烈的产业洗牌序幕。资本的大举进场、排山倒海式的票补烧钱、急于求成的圈地扩张，仅仅一年之后，曾经的并购者成为了被并购者，吸纳了微影后的新猫眼再度重返市场份额的第一，与淘票票构成了“双雄争霸”的格局。

当行业只剩下两家巨头，除了垄断，也意味着更加激烈而残酷的对峙。以新猫眼和淘票票为代表的在线票务平台模式，哪种才是中国电影票务市场的未来？

在线票务市场双寡头“分道扬镳”

对于淘票票和猫眼而言，这两位仅存的巨头从诞生的那一刻起就有很多相似之处。猫眼脱胎于美团的电影票团购业务，而淘票票的前身淘宝电影也是淘宝的电影票分销入口。

淘票票总裁李捷向媒体表示：“以前我们两家平台很像，不论业务、产品、运营模式、思路都非常接近。从友商合并之后，我自己在内部经常讲，我们已经到了一个分水岭。”

尽管猫眼如今的市场份额从曾经的70%回落到了45%左右，但即便如此也依然对这个市场有着足够的话语权。在目前市场仅剩两家巨头的状况下，如果淘票票要和猫眼一样成为行业入口是丝毫不成问题的。但这么做的原因在于：入口只是在瓜分目前市场的存量，而中国电影的存量市场太小了，迄今不过500亿出头，真正需要解决的是电影市场的增量问题。

光线传媒董事长王长田曾在有一年的上海国际电影节上谈起过马云对影市的期待，阿里在投资光线前，马云曾问王长田，这个市场有没有希望到达2000亿？如果达不到那么说明这个生意还是太小了，阿里可能就不投了。

 “这也是为什么我们对份额看得没有那么重，但比较遗憾的是，其实这个行业中大多数人在拼命争抢500亿的存量市场，并没有太多人关注如何把500亿变成1000亿的增量，用什么办法把我们的用户从手机、Pad、电视前拉回到影院。”李捷表示。

毫无疑问，淘票票想要做的是市场的增量。李捷认为，以中国 14亿人口的基数而言，出现1000亿的票房市场是非常正常的，即便其他任何条件都不变，只要上座率提升一倍就是一个千亿市场。

但在过去3年时间里，中国电影院的扩建虽然达到了一个高峰，2016年末统计的银幕数高达41179块，已经超过美国跃升全球第一。但硬币的另一面是影院极低的上座率，较之全球成熟影院市场的上座率相去甚远。

如何开拓电影市场的增量，淘票票开始了一系列新产品的尝试。

淘票票创新产品谋求下一个500亿增量市场

在刚刚过去的双11里，淘票票做了三个产品尝试：一个叫“脱单电影院”，一个叫“小聚场”，还有一个是皮卡丘动画电影和衍生品。前两者解决的是影院上座率的问题，而后者主打的是非票房收入。

李捷讲道：“我们做脱单电影院的初心，是在思索增量市场从哪儿找？市场上还有哪些人很少看电影，哪些人想看电影但是没有合适的场景，如果我们把这些人拉回电影院，是不是我们的上座率就会提高？《战狼2》为什么会有56亿的票房？因为出现大量两三年没有在平台购过票的用户走进了电影院。”

他表示，未来每年淘票票会推出至少两款互联网电影新产品，让行业的所有人使用。相比从500亿票房的存量市场中获利，淘票票更希望在500亿以外的非票房收入上赚到钱。

全产业链整合是“竭泽而渔“，基础设施服务是“开放共赢”

短期内，猫眼和淘票票两家的份额可能依然会取决于票补、取决于资金投入。在这方面腾讯为合并后的新猫眼注资了10亿元人民币，而淘票票方面也给出了投入不封顶的承诺。

前一段时间，阿里巴巴集团CEO张勇亲自来到阿里影业，提出集团对阿里影业的未来目标，即成为一家在行业里有影响力、能够改变行业的公司，而并没有提及任何盈利性的要求。

“作为一个上市公司，是需要对投资人有所交代的，但是我们也需要想清楚一件事情，就是盈利模式上应该可持续的，而不是破坏性的。”李捷表示。

李捷告诉媒体，从平台的角度，淘票票在核心业务上的设计是重点做基础设施的服务，包括广告、衍生品、供应链金融。阿里完全不需要在500亿的存量市场中把对手搞死，通过挤压片方、宣传方来赚这个钱。

“我们不做入口，淘票票要做一个开放性的平台，就像淘宝，片方和宣发方像商家，淘票票提供工具，让每个人都赚到钱。”