雷军接受印媒最新采访：印度市场比中国市场更重要（附全文）

【观察者网TMT频道 陈燕妮/编译】据印度商业媒体Livemint11月20日报道，小米CEO雷军在采访中表示，小米将印度市场放在优先地位着力发展，并在印度建立研发中心专注设计，计划给印度带来约200款产品，并且在品类上不仅仅包括智能手机。未来5年，小米将向印度100家初创公司投资10亿美元，希望围绕小米品牌创建一个APP生态系统。

以下内容为观察者网对问答环节的编译：

Livemint报道截图

问：小米很快成为印度市场的第一名，你打算如何巩固市场地位？

答：在印度市场排名第一很重要。最重要的是，这会给印度团队带来极大的信心。小米在印度拥有巨大的市场，同时我们也在印度验证了小米的产品和模式。接下来的要做的就是忘掉自己是第一名，我们是初创企业，我们需要创造最酷的产品，给消费者带来最真诚最合理的价格。那样更多的印度用户会喜欢我们的品牌。我们致力于给印度市场带来大量酷炫的产品，所以我们没有必要在意竞争对手怎么看我们。

问：在新产品和投资方面都做了哪些筹备？

答：我们肯定会将更多有趣和高品质的产品引入印度市场。例如，这支笔售价2美元，书写十分流畅这是一个非常流畅的写作。另一个例子这把精美的螺丝刀，在中国售价100元，其他竞争对手的产品质量差10倍，但价格贵3倍。这是小米制造的工程师最喜欢的螺丝刀。（背景补充：小米计划未来两年内在印度开设总计100个小米之家，目前小米之家在中国总计有70个店面。）

问：计划引入哪些产品到印度市场？

答：2个月后你就知道了。在中国我们有200款产品，但是在印度我们只有20多款，数量太少了，因为小米的印度员工数量不够，只有350人。

我们需要选择印度用户最喜爱的产品引入市场，我们相信3-4年内印度的产品数量能够达到200款。

问：小米印度团队的力量限制了新产品引进？

答：不是，这是因为小米增速太快。因为即使我们将新产品引入印度，印度市场的消费水平没有跟上。我们目前的理念就是专注当下。数量不是最重要的指标，事实上我们要求每一款产品都是畅销品。

我们目前谈论的产品都是为中国消费环境研发的。所以过去2年，我们在总部实施了印度市场优先战略。从研发到设计，我们充分考虑了印度消费者的需求。

例如，印度气候炎热，我们将优秀的中国产品带到印度后，印度消费者反映（手机）运行过热的问题。最初我们很困惑，后来才发现是气候因素导致的。后来我们在印度销售的产品中加入很多散热远见，包括中国质量上佳的充电接口。因为有些消费者反映充电的问题，后来我们找到了原因。由于印度的湿度较高，当充电接口反复使用时，涂层会被腐蚀，于是我们给充电接口涂上较厚的涂层，包括充电器。

问：有没有为印度市场专门研发的产品？

答：我们需要先了解用户的需求和喜好，同时也需要调派一些团队成员到印度来研发定制版产品。也许我们会专门设计印度定制版产品，它们不会在中国面世，这样印度米粉会更喜爱我们……我们还将在班加罗尔设立一个研发中心。我们将聘请更多的本地工程师来设计印度产品。明年，你会看到印度定制版产品，不仅仅是智能手机。

问：小米印度的营收额几成来自智能手机？

答：我们还没有透露印度的营收额。目前我们的产品外销到60个国家，在12个国家中占据市场前5的地位。印度在运输和工作规模方面表现最好。也许到今年底，我们会披露这个数字。

问：你是否也把印度市场放在优于中国市场的地位？

答：是。虽然中国团队对印度优先有些微词。我们占据印度市场第一是因为我们规模小，把所有的精力集中在印度，这就是为什么我们在供应链上十分支持印度市场。

问：最近小米在印度的出货量大涨，这会对智能手机市场带来什么影响？

答：（会带来）智能手机的普及和应用。4G数据计划的落实有助于我们在印度移动互联网的发展，有助于加速印度技术创新。它为印度建设巨大的基础信息网络和信息高速公路。由于数据十分便宜，印度几乎跳过了宽带时代。很多时候，印度用户消费的数据比中国用户还多。。

当然，中国在进入移动互联网时代之前经历了PC互联网时代。中国互联网已经出现了阿里巴巴、百度、腾讯等世界巨头。所以，这种普及必将对印度整个行业有所帮助。未来5 - 10年，印度将诞生5-10家全球互联网公司。

问：今年是小米在全球范围内复出的一年，你如何看待它的估值？

答：估值不是最重要的。我们是少数愿意打造世界一流产品的公司之一，但我们的价格非常合理。看看苹果和三星，它们的价格不断上涨！我们不喜欢它们。

在我们进行重组的过去2年里，人们认为小米已经不太好了。因为我们发展太亏，所以有很多困难。从10-15人的创业团队到现在的10000多人……所以在这之前的2年里，我们只有一个目标：加强基础。我们不关心收入，也不追求增长。直到今年年初，我们才开始追求增长。

（审稿：温刚）