重“怼”淘宝？京东开放个人店入口 杀回C2C市场

据亿邦动力网10月25日援引知情人士的话称，即日起，京东开放个人及个体户入驻平台，即C2C（个人对消费者）业务，C店卖家可以入驻京东。当天下午，京东邀请部分商家进行内测。不过由于该方案仍处于内测中，目前京东仅以邮件的方式进行招商，暂未开通其他入口。

京东方面向媒体表示：“京东将针对农产品、手工匠人、设计师和产品有品质的小微企业及个人等推出“优创项目”，并设立优创店铺及频道帮助其入驻京东。”

据在场商家透露，此次京东开放平台涉及的商品包括服饰内衣、运动户外、鞋靴、箱包、珠宝首饰、母婴童装、家居假装、厨具家具、汽车用品等24个品类。针对不同类型，申请入驻的个人需要提供个人身份证，个体商户则需提供个体工商户营业执照等证件，目前食品、影视、音乐三个类目只面向个体工商户招商，暂未向个人开放，门槛不高。

京东平台规则网页截图

值得注意的是，这并不是京东首次尝试C2C模式。早在三年前，做B2C起家的京东，就有过一段C2C模式的尝试。

据派代网介绍，2014年，京东与腾讯就电商业务达成战略合作，拍拍网随即并入京东旗下。不过，在不断的尝试和转型后，拍拍网始终没有太大起色。随后，京东宣布在2015年12月31日停止拍拍网服务，并在三个月的过渡期后，于2016年4月1日起彻底关闭拍拍网，而原拍拍网团队也被并入了京东集团其他部门。

对于关闭拍拍网的原因，京东给出的解释是，“由于C2C中个人卖家不被要求在工商登记备案，导致工商行政执法部门也无法进行有效监管，售假者违法成本几近为零。经过评估之后，京东才做出关闭平台的决定。”换言之，京东是因为C2C模式带来的假货的问题，才选择关闭了拍拍网。

不过为了改善电商售假问题而放弃C2C模式的代价也是很大的，一直以来，C2C都是电商毛利率最大的一块业务。京东也在关闭拍拍网时坦言，放弃C2C将对京东集团的交易总额(GMV)产生一定的负面影响，每年将损失百亿级的潜在交易额和大笔广告收入。

那此次京东重启C2C模式业务，目的是什么？

京东推出“优创店”背后真相

1、社交电商异军突起

据最新猎豹大数据数据显示，Q3购物APP排行榜中，京东已被拼多多超越，排在第三位置。

要知道，拼多多是2015年才成立的，这才不过两年，就已超越京东。而拼多多正是利用了社交电商红利才崛起的。

猎豹大数据截图

不单单如此，在今年大热的社交电商中，社交电商平台云集在今年7月，月销售额就已达到7亿元。

而淘宝也在淘宝客和C店卖家的努力下，顺利的破开微信社交平台的流量口子，从中引流到淘宝平台，使手机淘宝在其中获益匪浅。

2、巨大微信社交流量

在与腾讯的合作中，虽然京东连接上9亿的巨大社交流量，但京东在微信上的一级入口“购物”，除了常规的客单价基本维持在百元以上的京东特色产品（3C）以及少部分服装、家居，并无太多亮点，京东在微信上确实没有充分转化微信的巨大流量。

微信截图

此次京东推出“优创店”，其用意也包括在C端商家和C端用户形成的社交网络中，建立起微信平台上最壮大的流量集结军队。某零售业内人士分析称，京东在此时重新开放C2C业务，其意可能不仅在大量C端卖家，主要目的可能就在社交电商上。在未来，京东很可能联合微信，通过京东+微商城的方式来切进这部分市场中。

3、社交流量争夺战

京东的优势是3C品类，而天猫的优势是服饰品类，其规模是京东服饰的8倍以上。

10月8日，天猫推出“买贵必赔”服务，如果消费者在天猫中购买的商品价格高于京东自营的商品，天猫将为消费者补偿差价。天猫此举，正是瞄准京东的3C数码家电领域。

而京东要打赢服饰品类这场仗，非常之难。

面对这样的局面，京东必需有第三个选择，也就是开放个人店，进军社交电商。

不过，机遇与风险并存。此次京东决定重启C2C业务，无疑将是一把双刃剑，一方面可以通过C2C模式拉动交易额、提高平台用户活跃度，另一方面也要为此付出更高的管理成本。

假货问题仍长期是C2C最大的弊病，损害消费者权益的同时，大量的假货凭借低价恶意竞争也导致了市场上劣币驱逐良币的现象。本次京东重启C2C业务后，不知又将采取何种手段来调控C2C存在的假货风险呢？